Apgrozījuma un piemēru aprēķināšanas formula

Viens no rādītājiem, kas raksturouzņēmuma pārdošanas dinamika ir apgrozījums. To aprēķina pēc pārdošanas cenām. Apgrozījuma analīze ļauj novērtēt darba kvalitatīvos un kvantitatīvos rādītājus pašreizējā periodā. Aprēķinu derīgums nākamajiem periodiem ir atkarīgs no izdarītajiem secinājumiem. Ļaujiet mums sīkāk apsvērt apgrozījuma aprēķināšanas metodes.

Inventāra apgrozījums

Viss noliktavā ir apspriežamsorganizācijas aktīvs. Tā ir iesaldēta nauda. Lai saprastu, cik ilgs laiks būs preču pārveidošana skaidrā naudā, tiek veikta krājumu apgrozījuma analīze.

Krājumu atlikumu pieejamība vienā pusēir priekšrocība. Bet pat tad, kad tie uzkrājas, pārdošanas apjomi samazinās, un organizācijai joprojām ir jāmaksā krājumu nodokļi. Šādos gadījumos viņi runā par zemu apgrozījumu. Tajā pašā laikā liels preču pārdošanas ātrums ne vienmēr ir liela priekšrocība. Pieaugot apgrozījumam, pastāv risks, ka klients neatradīs vēlamo preci un vērsīsies pie cita pārdevēja. Lai atrastu vidusceļu, jums jāprot analizēt un plānot krājumu apgrozījumu.

Noteikumi

Produkts ir tas, kas tiek pirkts un pārdots. Šajā kategorijā ietilpst arī pakalpojumi, ja to izmaksas sedz pircējs (iesaiņošana, piegāde, samaksa par sakaru pakalpojumiem utt.).

Inventārs ir piemērotu preču sarakstspārdošana. Mazumtirdzniecības un vairumtirdzniecības organizācijām krājumi ir preces, kas atrodas plauktos, un preces, kas ir noliktavā, tiek piegādātas un uzglabātas.

Termins "inventārs" ietver arī produktuskas joprojām atrodas tranzītā, noliktavā vai debitoru parādā. Pēdējā gadījumā īpašumtiesības paliek pārdevējam, kamēr par precēm nav samaksāts. Teorētiski viņš to var nosūtīt uz savu noliktavu. Aprēķinot apgrozījumu, tiek ņemti vērā tikai tie produkti, kas ir noliktavā.

Apgrozījums ir pārdošanas apjoms naudas izteiksmē, kas aprēķināts uz noteiktu periodu. Tālāk tiks aprakstīts algoritms, pēc kura tiek aprēķināts apgrozījums, aprēķina formula.

1. piemērs

Jums jāaprēķina vidējais krājumu apjoms sešiem mēnešiem, pamatojoties uz tabulas datiem.

Vidējais krājums:

Tz av = 278778 (6-1) = 55755,6 tūkstoši rubļu.

Varat arī aprēķināt vidējos atlikumus:

OSR "= (Atlikumi sākumā + Atlikumi beigās) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 tūkstoši rubļu.

Apgrozījums un tā aprēķināšanas metodes

Uzņēmuma likviditātes rādītāji ir atkarīgi no ātrumakrājumos ieguldīto līdzekļu konvertēšana reālā naudā. Lai noteiktu krājumu likviditāti, tiek izmantots apgrozījuma koeficients. To aprēķina pēc dažādiem parametriem (izmaksas, daudzums), periodiem (mēnesis, gads), vienam produktam vai visai kategorijai.

Ir vairāki apgrozījuma veidi:

• katra produkta apgrozījums kvantitatīvā izteiksmē (gabali, tilpums, svars utt.);
• preču apgrozījums pēc vērtības;
• visa krājuma apgrozījums kvantitatīvā izteiksmē;
• visu krājumu apgrozījums pēc pašizmaksas.

Praksē, lai noteiktu krājumu izmantošanas efektivitāti, visbiežāk izmanto šādas formulas:

1) Klasiskā formula apgrozījuma aprēķināšanai:

Т = (atlikušais krājums perioda sākumā) / (pārdošanas apjoms mēnesī)

2) Vidējais apgrozījums (aprēķina formula gadam, ceturksnim, pusgadam):

Tz cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Apgrozījuma periods:

PAR dienām = (vidējais apgrozījums * dienu skaits periodā) / pārdošanas apjoms periodā

Šis rādītājs aprēķina dienu skaitu, kas nepieciešams krājumu pārdošanai.

4) Apgrozījums reizēm:

Par p = dienu skaits / OB dienas = pārdošanas apjoms periodā / vidējais apgrozījums

Šis koeficients parāda, cik daudz apgriezienu produkts veic apskatāmajā periodā.

Jo lielāks apgrozījums, jo efektīvāka ir organizācijas darbība, jo mazāka vajadzība pēc kapitāla un stabilāka uzņēmuma pozīcija.

5) Krājumu līmenis:

Uz = (krājumi perioda beigās * dienu skaits) / apgrozījums par periodu

Krājumu līmenis raksturo firmas nodrošinājumu ar precēm noteiktā datumā. Tas parāda, cik dienu tirdzniecībā organizācijai ir pietiekami daudz krājumu.

Funkcijas

Apgrozījuma un citu iepriekš minēto rādītāju aprēķināšanas formula tiek izmantota, ievērojot šādus nosacījumus:

• Ja organizācijai nav inventāra, tad nav jēgas aprēķināt apgrozījumu.
• Mazumtirdzniecības apgrozījums, kura aprēķina formulatiks parādīts zemāk, to var noteikt nepareizi, ja tas ietver mērķtiecīgas preču piegādes. Piemēram, uzņēmums uzvarēja konkursā par materiālu piegādi tirdzniecības centram. Saskaņā ar šo pasūtījumu tika piegādāta liela daļa sanitārtehnikas izstrādājumu. Aprēķinot apgrozījumu, šīs preces nav jāņem vērā.
• Aprēķinā tiek ņemti vērā dzīvie krājumi, tas ir, preces, kas nonāca noliktavā, tika pārdotas, un tās, kurām ir atlikumi, bet nebija kustības.
• Preču apgrozījums tiek aprēķināts, pamatojoties tikai uz iepirkuma cenām.

2. piemērs

Aprēķinu nosacījumi ir parādīti tabulā.

Definēsim apgrozījuma periodu dienās. Analizētajā periodā ir 180 dienas. Šajā laikā tika pārdoti 1701 produkti, un mēneša vidējais atlikums bija 328 gabali:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 diena

Tas ir, no brīža, kad preces nonāk noliktavā, līdz to pārdošanai paiet vidēji 35 dienas.

Aprēķināsim apgrozījumu reizēm:

ON reizes = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 reizes.

Sešus mēnešus preču krājumi vidēji tiek apgriezti 5 reizes.

Definēsim krājumu līmeni:

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Organizācijas esošais krājums ilgs 26 darba dienas.

Mērķis

Krājumu apgrozījums tiek analizēts, lai to izdarītuatrast pozīcijas, kurās cikla "prece-nauda-prece" ātrums ir ļoti zems, un pieņemt atbilstošu lēmumu. Šādi analizēt dažādu kategoriju produktus nav jēgas. Piemēram, pārtikas preču veikalā konjaka pudeli var pārdot ātrāk nekā klaips. Bet tas nenozīmē, ka maize būtu jāizslēdz no preču sortimenta. Nav nepieciešams šādā veidā vienkārši analizēt šīs divas kategorijas.

Vienā salīdziniet šādus produktuskategorijas: maize - ar citiem maizes izstrādājumiem un konjaks - ar elitāriem alkoholiskajiem dzērieniem. Tikai šajā gadījumā ir iespējams izdarīt secinājumus par noteikta produkta apgrozījuma intensitāti.

Pārdošanas dinamikas analīze salīdzinājumā ar pagātniperiodi ļaus mums secināt par pieprasījuma izmaiņām. Ja analizētajā periodā apgrozījuma koeficients ir samazinājies, tad ir noliktavas pārpalikums. Ja rādītājs aug un turklāt straujā tempā, tad mēs runājam par darbu "uz riteņiem". Preču trūkuma gadījumā krājumi var būt nulle. Šajā gadījumā krājumu apgrozījumu var aprēķināt stundās.

Ja noliktavā ir sezonas preces,ar zemu pieprasījumu būs grūti sasniegt apgrozījumu. Mums būs jāiegādājas plašs retu preču klāsts, kas ietekmēs to likviditāti. Tāpēc visi aprēķini būs nepareizi.

Ir svarīgi arī analizēt piegādes noteikumus.Ja organizācija pērk par saviem līdzekļiem, tad apgrozījuma aprēķins būs orientējošs. Ja preces tiek pirktas uz kredīta, tad zems apgrozījums uzņēmumam nav kritisks. Galvenais ir tas, ka līdzekļu atgriešanas termiņš nepārsniedz aprēķināto koeficienta vērtību.

Tirdzniecības veidi

Tieši tāds pats kā cenas tiek sadalītas mazumtirdzniecībā unvairumtirdzniecība, apgrozījums ir sadalīts divos līdzīgos veidos. Pirmajā gadījumā mēs runājam par preču pārdošanu par skaidru naudu vai par standarta cenām, bet otrajā - par pārdošanu ar bankas pārskaitījumu vai par vairumtirdzniecības cenām.

Metodes

Praksē tiek izmantotas šādas apgrozījuma aprēķināšanas metodes:

• Pamatojoties uz preču patēriņu, ko veic vienas zonas iedzīvotāji.
• Pamatojoties uz plānotajiem pārdošanas apjomiem un vidējām vienības izmaksām.
• Saskaņā ar organizācijas faktisko apgrozījumu (vispopulārākā metode).

Dati aprēķiniem tiek ņemti no grāmatvedības, statistikas ziņojumiem.

Dinamika

Šī apgrozījuma aprēķināšanas formula parāda rādītāja izmaiņas faktiskajās cenās:

D = (kārtējā gada apgrozījuma faktors / pagājušā gada apgrozījuma fakts) * 100%.

Apgrozījuma dinamiku salīdzināmās cenās nosaka pēc šādas formulas:

D sop = (Apgrozījuma faktors salīdzināmās cenās / Pagājušā gada apgrozījuma fakts) * 100%.

3. piemērs

Nepieciešams aprēķināt apgrozījuma dinamiku un pārdošanas plāna izpildes procentuālo daudzumu. Ir šādi dati:

- Tirdzniecības apgrozījums 2015. gadā - 2,6 miljoni rubļu.
- Pārdošanas prognoze 2016. gadam - 2,9 miljoni rubļu.
- Tirdzniecības apgrozījums 2016. gadā - 3 miljoni rubļu.

Risinājums:

- Nosakiet pārdošanas plāna īstenošanas procentuālo daļu: (3 / 2,8) * 100 = 107%.
- Aprēķināsim apgrozījumu faktiskajās cenās: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Cenu indekss

Ja pētījuma laikā cenas ir mainījušās, tadvispirms jums jāaprēķina viņu indekss. Šī rādītāja vērtība pieaug inflācijas procesu ietekmes uz valsts ekonomiku kontekstā. Koeficients parāda noteikta preču skaita vērtības izmaiņas periodā. Cenu indeksa aprēķināšanas formula:

Itz. = Jauns / vecs

Šo formulu bieži izmanto statistikas iestādes.analizēt cenu līmeni noteiktām preču kategorijām. Piemēram, 2014. gadā pārdoto preču apjoms bija 100 tūkstoši rubļu, bet 2016. gadā - 115 tūkstoši rubļu. Aprēķināsim cenu indeksu:

Itz = 115/100 = 1,15, tas ir, cenas gada laikā palielinājās par 15%.

Tikai pēc šīm darbībām tiek izmantota apgrozījuma aprēķināšanas formula salīdzināmās cenās:

Fakts = (Apgrozījums pašreizējās cenās / Apgrozījums pagājušajā gadā) * 100%.

4. piemērs

2015. gadā uzņēmuma apgrozījums bija 20 miljoni rubļu, bet 2016. gadā - 24 miljoni rubļu. Pārskata periodā cenas pieauga par 40%. Nepieciešams aprēķināt apgrozījumu pēc iepriekš uzrādītajām formulām.

Definēsim vairumtirdzniecības apgrozījumu pēc pašreizējām cenām. Aprēķina formula:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - kārtējam gadam tirdzniecības apgrozījums ir pieaudzis par 20%.

Aprēķināsim cenu indeksu: 140% / 100% = 1,4.

Definēsim apgrozījumu salīdzināmās cenās: 24 / 1,4 = 17 miljoni rubļu.

Formula apgrozījuma aprēķināšanai dinamikā: 17/20 * 100 = 85%.

Dinamikas aprēķins parādīja, ka izaugsme notikatikai paaugstinot cenas. Ja tie nebūtu mainījušies, tirdzniecības apgrozījums būtu samazinājies par 17 miljoniem rubļu. (par 15%). Tas ir, ir cenu pieaugums, nevis pārdoto preču daudzums.

5. piemērs

Sākotnējie uzdevuma dati ir parādīti zemāk esošajā tabulā.

Tagad jums jānosaka kārtējā gada apgrozījums pēc iepriekšējā perioda cenām.

Pirmkārt, nosakīsim pārdošanas plāna izpildes procentuālo daudzumu: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Tagad jums jānosaka apgrozījuma dinamika procentos salīdzinājumā ar 2015. gadu: 5480/4650 * 100 = 120%.

Pārdošanas plāna pārpildes rezultātā 2016. gadā uzņēmums pārdeva produktus par 180 tūkstošiem rubļu. vairāk. Gada laikā pārdošanas apjoms pieauga par 920 tūkstošiem rubļu.

Detalizēts mazumtirdzniecības apgrozījuma aprēķinsceturkšņi ļauj noteikt pārdošanas vienmērīgumu, noteikt pieprasījuma apmierinātības pakāpi. Turklāt ir vērts analizēt pārdošanas apjomus pa mēnešiem, lai noteiktu pieprasījuma samazināšanās pazīmes.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma aprēķināšanas formula

Cenu izmaiņu analīze pa produktu grupāmparedz atsevišķu preču kvantitatīvu un izmaksu novērtējumu, to maiņu dinamikas noteikšanu. Pētījuma rezultāti tiek izmantoti, lai pētītu piedāvājuma atbilstību pieprasījumam un ietekmētu pasūtījumu veidošanos.

Apgrozījuma analīze tiek veikta, pamatojoties uz ceturkšņa un gada pārskatiem. Pamatojoties uz pārbaudes rezultātiem, ir iespējams noteikt iemeslus, kāpēc apgrozījums ir mainījies. Bilances aprēķināšanas formula ir parādīta zemāk:

Zn + Ht + Pr = P + B + B + U + Zk, kur
Зн (к) - krājumi plānošanas perioda sākumā (beigās);
Нт - preču uzcenojums;
Pr - preču ierašanās;
Р - preču pārdošana pa atsevišķām grupām;
B - preču iznīcināšana;
B - dabiska lejupslīde;
Y ir uzcenojums.

Nosakiet bilances rādītāju ietekmes pakāpitas ir iespējams, aprēķinot starpību starp plānotajiem un faktiskajiem rādītājiem vai izmantojot ķēdes aizstāšanas metodi. Nākamajā posmā mazumtirdzniecības apgrozījums, kura aprēķina formula tika parādīta iepriekš, tiek analizēta izmaiņām uzlabotas darba produktivitātes, darbinieku skaita pieauguma un pamatlīdzekļu izmantošanas efektivitātes rezultātā. Analīze noslēdzas ar pārdošanas apjoma pieauguma perspektīvu un preču struktūras izmaiņu definēšanu.