Jebkura, pat mazākā produkcija,organizē savu darbību tā, lai galu galā saņemtu no tā ienākumus. Ieņēmumi no produktu pārdošanas - tas ir viss naudas apjoms, kas nonācis uzņēmuma kontā pēc produktu pārdošanas, darbu izpildes vai pakalpojumu sniegšanas. Tas ir galvenais avots ne tikai ienākumiem, bet arī visu izmaksu atlīdzināšanai. Attiecīgi, jo vairāk ieņēmumu ir, jo labāk uzņēmumam. Jāatzīmē, ka uzņēmums var saņemt ieņēmumus ne tikai no savas pamatdarbības, bet arī no tā sauktajām bez pārdošanas darbībām. Tas var būt brīvu telpu noma, ienākumu saņemšana no operācijām ar vērtspapīriem utt. Citi pārdošanas ieņēmumi ir vēl viens papildu ieņēmumu veids, kas saistīts, piemēram, ar pensionēto pamatlīdzekļu un materiālu pārdošanu.
Katrs uzņēmums vēlas ienākumusproduktu pārdošana bija pēc iespējas lielāka. Bet tas ne vienmēr notiek, jo tā lielums ir atkarīgs no daudziem rādītājiem, kas gala rezultātā dod zināmu ieņēmumu apjomu. No tiem pašiem rādītājiem ir atkarīgs, cik ātri ieņēmumi būs pieejami uzņēmumam. Tas ir ļoti svarīgi, jo tas ir daļa no tā, ka būs jāmaksā parādi, jāiegādājas nepieciešamās izejvielas, jāmaksā par telpu īri, jāmaksā algas, jāatskaita nodokļi budžetā un ārpusbudžeta līdzekļi utt. Citiem vārdiem sakot, ieņēmumi no pārdošanas tikai daļēji atspoguļo ienākumus. Tikai pēc visu maksājumu veikšanas mēs varam runāt par uzņēmuma neto ienākumiem. Viens no svarīgākajiem faktoriem, kas ietekmē ieņēmumu apjomu un tā saņemšanas likmi, ir cenu noteikšanas process. Preču cena tiek noteikta, pamatojoties uz piedāvājuma un pieprasījuma attiecību. Tas ir sava veida kompromiss starp pircēja iespējām un pārdevēja vēlmēm. Attiecīgi, jo ātrāk šis kompromiss tiek atrasts, jo ātrāk jūs varat saņemt ieņēmumus.
Runājot par citiem faktoriem, kas ietekmē lielumuieņēmumi no produktu pārdošanas, darba izpildes un pakalpojumu sniegšanas, jāņem vērā: produktu (būvdarbu un sniegto pakalpojumu) apjoms un ātrums, produktu klāsts (darbi, pakalpojumi), produktu kvalitāte (darbi, pakalpojumi), piegādes laiks atbilstība līgumsaistībām, kā arī darbplūsmas grafiks.
Nesen, lai noteiktu laiku, kad saņemti ieņēmumi no īstenošanas, tiek izmantotas divas metodes:
· Par nosūtīšanas un norēķinu dokumentu iesniegšanu pircējam (tā sauktā uzkrāšanas metode).
· Maksājot, kad ieņēmumi tiek aprēķināti tikai pēc tam, kad līdzekļi ir pārskaitīti uz norēķinu kontu vai kasieri (naudas metode).
Naudas metodi galvenokārt izmantomazo uzņēmumu aplikšana ar nodokļiem, bet uzkrāšanas metode ir jāievēro visiem pārējiem uzņēmumiem, ņemot vērā ieņēmumus šādā veidā tikai pēc tam, kad preces ir nosūtītas, pakalpojums tiek sniegts vai darbs tiek veikts. Tā kā sūtījumu ieņēmumi tiek noteikti grāmatvedībā.
Ja tiek atzīti pārdošanas ieņēmuminosūtot preces, norādot pakalpojumu un veicot darbu, pienākums maksāt nodokļus rodas nekavējoties, neatkarīgi no tā, kad nauda tika saņemta no pircējiem. Šajā gadījumā uzņēmums var izveidot rezervi šaubīgiem parādiem, kuru izveidošanai līdzekļi tiek piešķirti pat pirms nodokļu nomaksas. Neapšaubāms parāds ir nenodrošināts klientu parāds, kas jau ir beidzies.
Tādējādi pārdošanas ieņēmumi un. \ Tcitas aktivitātes - tie ir līdzekļi, kas nodrošina uzņēmuma stabilitāti. Gadījumā, ja kāda iemesla dēļ ieņēmumi nav pieejami, uzņēmumam var rasties nopietni zaudējumi.
