Kā zināms, jebkuras organizācijas ienākumiveidojas no ieņēmumiem no produkta pārdošanas (darbi, pakalpojumi) un ienākumiem ārpus pārdošanas. Tādējādi materiālo preču ražošana apsver gala produkta nonākšanu pie patērētāja kā galīgo galamērķi (citiem vārdiem sakot, pārdošanas aktu). Tas ir ražošanas aktīvu cikla pēdējā posma pabeigšana, kur preču vērtība atkal kļūst monetāra. Būtu ieteicams uzskatīt pārdošanas ieņēmumus par atsevišķu kategoriju.
Satura indikators
Ieņēmumi no pārdošanas (formula sniegta tālāk) - ir naudas plūsmas apjoms, kas ieplūstuzņēmuma konts par realizēto produktu (darbiem, pakalpojumiem). Ir svarīgi atzīmēt, ka tas tiek uzskatīts par ekonomisku kategoriju, jo tas tieši parāda monetārās attiecības starp piegādātājiem un patērētājiem. Apsvērtais rādītājs ir vissvarīgākais avots, kas iesaistīts jebkura organizācijas pašu finanšu resursu veidošanā. Citiem vārdiem sakot, pārdošanas ieņēmumi ir viena no galvenajām ekonomiskās struktūras finanšu un ekonomiskās dzīves definīcijām.
Pārdošanas ieņēmumi (aprēķina formula) parādīts zemāk) parasti tiek aprēķinātsnoteiktā laika periodā. Produkta (būvdarbu, pakalpojumu) pārdošanas procesā apskatāms rādītājs ļauj noteikt uzņēmuma darbības gala rezultātu. Jāatzīmē, ka grāmatveža ziņojumā ieņēmumu uzrādīšana ir organizēta, ievērojot nodokļa atskaitījumu.
Ieņēmumu uzskaite
Jebkuras ekonomiskās dzīves laikāvissvarīgākais ir tas, ka grāmatvedības ieņēmumi ir naudas summas veidā. Turklāt šī darbība ir iespējama tikai noteiktos apstākļos, starp kuriem ir jānorāda:
- Uzņēmumam ir pilnīgas tiesības saņemt līdzekļus, kas noteikti līguma noteikumos.
- Summa ir iepriekš noteikta.
- Uzņēmums būtiski palielina saimniecisko labumu darījuma vai naudas darījuma gadījumā.
- Patērētājam tiek nodotas tiesības, kas nodrošina preču (darbu, pakalpojumu) realizācijas noteikumus.
Ieņēmumi no produktu pārdošanas (formula. \ T zemāk) ir noteikts periodiem (piemēram, gads vai ceturksnis). Ja plāns ir sagatavots uz īsāku laiku, nekā norādīts, tad to sauc par operatīvo.
Papildu nianses
Необходимо заметить, что поступление выручки savlaicīgi ir viens no jebkuras organizācijas galvenajiem uzdevumiem tirgus apstākļos, jo tas ir galvenais faktors, kas nosaka tās pozīcijas finanšu ziņā. Bet tā saņemšana nepamatoti var izraisīt nepatīkamas sekas, tostarp: kavēšanās naudas samaksai organizācijas darbiniekiem, parādu parādīšanās nodokļu un citu obligāto maksājumu maksājumos, kavēšanās norēķinos ar piegādātājiem un tā tālāk.
Nodokļu vajadzībām pārdošanas ieņēmumi (formula. \ t zemāk) vai nu no īpašuma tiesību realizācijasraksturs tiek uzskatīts par ienākumiem. To veido, pamatojoties uz ieņēmumiem, kas ir tieši saistīti ar realizētā produkta (būvdarbu, pakalpojumu) vai īpašuma tiesību aprēķiniem, kurus var izteikt gan skaidrā naudā, gan natūrā. Tas ir atkarīgs no nodokļu maksātāja izvēlētās metodes (uzkrāšanas metode vai nauda) no ieņēmumu un izdevumu daļu izpausmes.
Vairāk par metodēm
Kā minēts iepriekš, ieviests produktsTo uzskata par nosūtītu (uzkrāšanas metodi) vai apmaksātu (skaidras naudas) metodi. Svarīgi atzīmēt, ka pirms Krievijas Federācijas uzņēmumu īpašās iezīmes galvenokārt bija skaidrās naudas metodes izmantošana, jo nebija attīstītu tirgu (akciju un naudas), no kā būtu iespējams piesaistīt naudas līdzekļus nemaksāšanas apdrošināšanai. Šodien organizācijas ienākumu un izdevumu noteikšanas metodes izvēli regulē Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 25. nodaļa, un tas ir atspoguļots arī ekonomiskās struktūras grāmatvedības politikā. Ieņēmumi no preču pārdošanas (formula. \ T turpmāk):
- Organizācijas pašreizējās (galvenās) darbības rezultātā. Tas ir ieņēmumi no klientiem un klientiem par realizēto produktu.
- Ieguldījumu rezultātā (pamatlīdzekļu vai citu aktīvu pārdošana, kas nav apgrozībā, procenti un dividendes par vērtspapīriem).
- Uzņēmuma finansiālās darbības rezultātā,kas saistīts ar obligāciju un akciju ieguldītāju izvietošanu, aizdevumu un aizdevumu atmaksu, kas iepriekš tika sniegta citām ekonomiskajām struktūrām.
Ieņēmumu plānošana
Finanšu un saimnieciskās darbības procesā jebkurš uzņēmums veic ieņēmumu plānošanu (pārdošanas ieņēmumu formula tiks detalizēti aplūkots turpmāk), kasnotiek, kā parasti, trīs veidos. Gada plānošana ir visefektīvākā stabilā ekonomiskā situācijā, kad ir zināma piedāvājuma un pieprasījuma attiecība, un nodokļu, kredītu un citi likumi paliek nemainīgi. Bet tiek izmantota ceturkšņa un darbības plānošana, ja tas ir nepieciešams, lai kontrolētu naudas saņemšanas savlaicīgumu par nosūtīto produktu uzņēmumu kontos.
Kopējie ieņēmumi no pamatdarbībassastāv no ieņēmumiem no rūpnieciska vai nerūpnieciska rakstura produkta (būvdarbu, pakalpojumu) pārdošanas. Veidojot šo rādītāju, jums jāzina produkcijas pārdošanas apjoms faktiskajās cenās bez PVN, akcīzes nodokļiem, tirdzniecības vai pārdošanas atlaidēm, kā arī eksporta tarifiem.
Formula. Tiešā konta pārdošanas ieņēmumi
Pamatojoties uz datiem par veiktā darba apjomu,kā arī īpašas cenas un tarifus, ieņēmumus var noteikt divējādi. Tiešā konta metode kā galveno nosacījumu ņem vērā garantēto pieprasījumu, tas ir, šajā gadījumā viss saražotā produkta apjoms it kā ietilpst jau pabeigtajā pasūtījumu paketē. Konkrēta produktu apjoma izlaišanas plāns ir iepriekš korelēts ar patērētāju pieprasījumu. Turklāt sortiments, izlaides struktūra un atbilstošās cenas ir arī zināmi rādītāji. Šāds attēls nozīmē šādas formulas izmantošanu aprēķinu procesā:
- B = R * C (formula: pārdošanas ieņēmumi tiešās skaitīšanas metode).
- B - ieņēmumi no produkta (darba, pakalpojumu) pārdošanas.
- P ir saražotā produkta tilpums.
- P ir produkta vienības cena.
Dabiski, ka šodien praktiski nav iespējams izpildīt visus nosacījumus, kas saistīti ar tiešās skaitīšanas metodi, tāpēc parasti tiek izmantota otrā metode.
Aprēķina metode
Šī pieeja ir balstīta uz pārdotā produkta (darbu, pakalpojumu) līdzsvara pielāgošanu pēc izejvielu un izlaides veida. Aprēķinam jāpielieto šāds algoritms:
- B = O (sākums) + T - O (k) (formula: pārdošanas ieņēmumi pēc aprēķina metodes).
- B - ieņēmumi no produktu (būvdarbu, pakalpojumu) pārdošanas.
- О (sākums) - gatavās produkcijas atlikumi plānošanas perioda sākumā, kas vēl nav pārdoti.
- Т - preces, kas paredzētas izlaišanai attiecīgajā periodā.
- O (k) - gatavo produktu atlikumi plānošanas perioda beigās, kas netika pārdoti.
Pārdošanas analīze un vadības lēmumi
Kāpēc analizēt produktu pārdošanu?Tas ļauj dziļāk izskaidrot krituma tendences vai, vēl labāk, pārdošanas pieaugumu, kas jau ir izklāstīts. Turklāt analīze sniedz informāciju par to, kuru preču pārdošana prasa zināmas pūles, kā arī palīdz izstrādāt īpašus un mērķtiecīgus vadības lēmumus attiecībā uz preču (darbu, pakalpojumu) pārdošanu. Tāpēc šīs analīzes pirmajā posmā ir jāaprēķina pārdošanas ieņēmumu pieauguma temps, izmantojot šādu formulu:
- TpN = N1 / N (pārdošanas ieņēmumu pieaugums; formula)
- N1 - ieņēmumi no produkta (darba, pakalpojumu) pārdošanas pārskata periodā.
- N - ieņēmumi no produkta (darba, pakalpojumu) pārdošanas bāzes (iepriekšējā) periodā.
Šī attiecība parāda, cik procentu ir pārskata perioda apgrozījums attiecībā pret iepriekšējo (pamata).
