Jūs atkreipėte dėmesį į tai, kad skirtingosesaugo tas pačias prekes, nors ir šiek tiek, bet vis dar skiriasi? Tai yra kainų konkurencija. Šį judėjimą naudoja beveik visi pardavėjai: nuo vieno prekybininko iki didžiųjų parduotuvių ir įmonių.
Žinoma, šiandien kainų konkurencija yra žymiai didesnėyra ribotas, nes jos matmenys yra minimalūs ir kartais sudaro procentines dalis. Tačiau jo neatsižvelgimas vis tiek būtų klaidingas. Pasaulio praktikoje yra daug prekių pigumo, greito ir net didelio masto pavyzdžių (elektroniniai buitiniai prietaisai, puslaidininkiai, keramika, gaminiai ir tt).
Paprastai greitas ir kaskadinis kainų "iškrovimas"renginys yra retas, priverstinis ir ekonomiškai klaidingas (nepelningas). Dar geriau, žinoma, kainos nustatymas, i. E. išlaikyti juos nepakeistą. Mažesnės kainos dideliu mastu galima tik dviem atvejais: arba pardavėjas iš karto "Vėjas" kaina (iškelia prekes kaina gerokai didesne nei gamintojo kainą), todėl gali sau leisti nuolaida, kai jūs perkate (ypač didmenininkai) arba STR įstatymai įsigalios (mokslinė ir technologinė revoliucija). Kalbant apie antrąjį variantą, tai taip pat suprantama:pasenusios prekės (ypač elektroniniai buitiniai prietaisai), šiandien nebus parduodami pigiau, rytoj nebus parduodami, nes paklausa sumažės.
Naujų, sudėtingesnių techninių atsiradimasProduktų planas veda prie pati pačios kainos sąvokos transformacijos. Čia mes kalbame apie kelių vartotojų kainos, atspindi pagrindinę sumą pirkėjo išlaidų, kurios yra orientuotos pardavėjai galimybę ir kad yra iš paklausos ir vartojimo aukštos kokybės prekių rodiklis.
Kainos su baze, už kainos ribų, tampa konkurencijos objektu, kuris gali būti tiesiogiai priskiriamas kainai.
Kaip rezultatas, suprasti kainas kaip pagrindą (ar kaipcentras), aplink kurį turėtų svyruoti vartotojų poreikius, tam tikru būdu transformuoti, užleidimas iš pažiūros ne kainų sąvokų, tokių kaip kokybės, originalumo, progresyvumas, standartai atitinka, projektavimas, veiksmingumo priežiūrą, ir tt Šiandien šie parametrai suformuoti naują vertybių sistemą vartotojui, ir kad jie yra pagrįsti visų pirma kainų konkurenciją. Tai taikoma atskiroms eksportuojančioms įmonėms ir visoms šalims, kurios veikia kaip eksportuotojai.
Plėsti vartotojų poreikių spektrądiktuoja griežtesnius reikalavimus eksportuotojui, kad jis būtų konkurencingesnis. Tai yra taisyklingumas: konkurencingą produktą gali gaminti tik konkurencinga įmonė, dėl kurios, savo ruožtu, reikalingos tam tikros sąlygos, kurioms būdingas šalies konkurencingumas. Kaip matote, neatsiejama grandinė, užburtas ratas.
Šis modelis jau seniai ir seniaiyra tiriamas. Europos forumas ant Atsižvelgdamas į (tarptautinė) reguliariai tyrimų dėl konkurencingumo Vakarų šalių vertinimo, ir "konkurencingumo" koncepcija valdymo problemų yra projektavimo, gamybos galimybės, ir, žinoma, prekių pardavimas, kad charakteristikos (tiek kaina ir ne kaina) yra patraukliausia vidutiniam vartotojui.
Kovoje dėl vartotojo (ir dėl to pelno) naudojami pagrindiniai konkurencijos metodai - ne kainų konkurencija ir kainų konkurencija.
Kainų konkurencija yra teisėta kovapardavėjai, remdamiesi kainų mažinimu iki mažesnio lygio nei konkurentų. Beje, rezultatas ne visada yra nuspėjamas (pelningumo sumažėjimas arba vartotojų "ištraukimas" į savo produktą ir didėjantis pelnas) ir priklauso nuo konkurentų veiksmų, kurie atsako į kainų mažinimą arba palieka kainas nepakitusios.
Konkurentai ne visada patenkina jų kainų sumažėjimą.Dažnai laimi yra ne kainų konkurencija, remiantis aukštesnės kokybės, didesnę patikimumo, daugiau patrauklaus dizaino (žr pakankamo kiekio buvimą, jums bus nori gerą japonišką automobilį, net žvelgdamas namuose).
Kainų konkurencija grindžiama dviejų sąlygų įvykdymu:
1) jei pirkėjo kaina yra lemiamas veiksnys;
2) jei bendrovė tapo lyderiu, "įgijo pavadinimą" ir gali sau leisti sau leisti mažinti kainas, kartais net ir pačios žalos.
Tik tada galima gauti pelną, net jei kitos tos pačios kainos užsiimančios įmonės patiria nuostolių.
