Термин из заголовка статьи мы постоянно встречаем versle ir kasdieniame gyvenime. Ypač pilnas šio žodžio visų rūšių reklaminių pasiūlymų. Bet kas tai - pasiūlymas - paprastais žodžiais? Straipsnyje išsamiai išnagrinėsime sąvoką, kad ji būtų paprasta ir suprantama skaitytojui.
Kas yra pasiūlymas?
Žodis yra kilęs iš lat.offero, o tai reiškia „pasiūlymas“. Pasiūlymas yra pasiūlymas sudaryti sandorį. Jame būtinai turi būti išvardyti svarbūs būsimo susitarimo punktai. Ir jis gali būti skirtas tiek konkrečiam asmeniui, tiek visam asmenų ratui - ribotam ar neribotam.
Taigi kas tai paprastais žodžiais? Pasiūlymas - rašytinis ar žodinis pasiūlymas ką nors nusipirkti iš jo adresato, siuntėjo. Svarbūs jos punktai:
- Pasiūlymo dalykas.
- Produkto kaina.
- Sutikimo davimo sąlygos.
- Kiekvienos iš šalių teisės.
- Sandorį reglamentuojantys nuostatai ir kt.
Šis žodis taip pat susijęs su kitu, taip pat šiek tieknesuprantama - „priimti“. Ką tai reiškia? Priimti - priimti pasiūlymą, jo pasiūlymą. Išreiškęs pritarimą, akceptorius (arba akceptorių grupė) sutinka sudaryti susitarimą dėl jame (pasiūlyme) nustatytų sąlygų. Savo ruožtu pasiūlymą paskelbęs (išsiuntęs, paskelbęs) asmuo privalo atlikti sandorį su akceptoriumi.
Dabar pereikime prie oficialių sąvokos apibrėžimų.
Įstatymo raštas
Pasiūlymo sutartis - kas tai yra paprastais žodžiais, mes ją sutvarkėme. Dabar pažiūrėkime, kaip šią sąvoką apibrėžia Rusijos Federacijos įstatymai.
Pagal 1 str.Rusijos Federacijos civilinio kodekso 435 straipsnis: pasiūlymas yra pasiūlymas, siunčiamas vienam ar keliems konkretiems adresatams, aiškiai išreiškiant jį paskelbusio asmens ketinimus laikyti save sudariusiu susitarimą su tuo, kuris priima pasiūlymas - priėmėjas. Pasiūlyme būtinai pateikiamos visos pagrindinės sutarties sąlygos, taip pat kita svarbi informacija kitai šaliai.
Pagal str.Federalinio įstatymo „Dėl reklamos“ 11 straipsnyje sakoma: jei Rusijos civilinis kodeksas bet kurią reklamą pripažįsta pasiūlymu, tai toks pasiūlymas galioja 2 mėnesius nuo paskelbimo, reklaminės juostos, vaizdo įrašo ir kt., Nebent kitaip joje nurodyta.
Taip pat svarbu nepamiršti JT Vienos konvencijos1980 m., Kurį taip pat pasirašė Sovietų Sąjunga. Taigi RF bus jos teisinė įpėdinė. Šis dokumentas yra naudingas sprendžiant ginčus, kai siūlytojas ir akceptorius yra skirtingų valstybių piliečiai.
Siūlykite kitose šalyse
Jei pasuksime į europietiškąįstatymai, tada bus šiek tiek kitokių receptų. Kas yra pasiūlymas? Tai pasiūlymas, atspindintis visas esmines būsimos sutarties sąlygas. Perkant ir parduodant, tai yra, pavyzdžiui, derybų dalykas ir jų kaina.
Kas yra Anglo-Amerikos įstatymų pasiūlymas?Tai ne tiek apibrėžtas, kiek apibrėžtas pasiūlymas. Kitaip tariant, adresatas turėtų sugebėti suprasti visas svarbias sutarties sąlygas, net jei jos nėra nurodytos pačiame pasiūlyme. Pavyzdžiui: į pasiūlymą neįtraukta kaina. Tačiau jei adresatas tapo akceptoriumi, prekės jam parduodamos už „pagrįstą kainą“.
Paprastas pavyzdys
Kad skaitytojas visiškai suformuotų galvosūkį savo galvoje, pateiksime vieną paprastą ir originalų pasiūlymo pavyzdį.
Jaunas vyras kviečia mylimą merginą vesti. Be to, rimtai: vaikinas nusipirko žiedą, surinko gimines, laikėsi visų priimtų papročių ir tradicijų.
Mergina gali šioje situacijoje susitarti iratsisakyti. Bet jaunuolis negali grąžinti žodžių, nebegali persigalvoti. Pagal etikos principus jis privalo vesti mergaitę po jo pasiūlymo. Jei, žinoma, toks noras yra abipusis.
Jei šią situaciją paversite versline, gausite gana ryškų pasiūlymo pavyzdį.
Pagrindinės pasiūlymų savybės
Visi pasiūlymo pasiūlymai turi šias bendras savybes:
- Būsimų sutarties sąlygų rinkinio buvimas.
- Tiekėjo ketinimas sudaryti sutartį dėl būsimo jo prekių, gaminių pirkimo.
- Neaiškumo, nepakankamo įvertinimo nebuvimas - pasiūlymo sąlygos yra aiškios ir suprantamos kiekvienai iš šalių.
Kalbant apie kvietimą sudaryti sandorį, tada dėl paslaugos ar produkto pasiūlymo jam būdingos šios savybės:
- Nurodomi parduodami daiktai.
- Paskelbta informacija apie šių prekių kainą ir kokybę.
- Būtinai nurodomas laikotarpis, per kurį adresatas gali išsiųsti savo sutikimą (sutikti su sandoriu).
Įsigaliojus
Svarbu žinoti, kaip reglamentuojami teisės aktaipasiūlymo įsigaliojimas. Ši informacija yra str. 440, 441 Rusijos civilinio kodekso. Čia viskas paprasta: laikoma, kad sutartis yra sudaryta iškart po to, kai adresatas pareiškia sutikimą dėl pasiūlymo sąlygų.
Tyla nelaikoma priėmimu (sutikimu)! Dažnai, siekiant išvengti praleidimų, pasiūlyme nurodoma sutarties sudarymo tvarka.
O jei pasuksime į amerikietįįstatymus, pamatysime, kad šioje šalyje galioja vadinamoji „pašto dėžutės taisyklė“. Tai yra, sutartis bus sudaryta iš karto tuo metu, kai akceptas numetė laišką, kuriame buvo išreikštas sutikimas, į pasiūlymą atsiuntusio asmens pašto dėžutę. Arba šiuolaikiniu būdu, - atsakydamas patvirtinančiu pranešimu į pasiūlymą atsakė el. Paštu.
Kokie gali būti pasiūlymai?
Kas yra pasiūlymas? Pagal šį terminą slepiami keli sakinių tipai. Pažvelkime į juos greitai:
- Viešas pasiūlymas.Tai pasiūlymas, siunčiamas neapibrėžtam žmonių ratui. Jame taip pat pateikiamos visos pagrindinės sutarties sąlygos. Siūlytojas (pasiūlymą išdavęs asmuo, jo išdavėjas) už akių sutinka sudaryti sutartį su visais, kurie atsiliepia į jo pasiūlymą. Todėl akceptorius turi teisę reikalauti iš jo įvykdyti pasiūlyme nurodytus įsipareigojimus. Beje, tai yra labiausiai paplitusi šio pasiūlymo rūšis.
- Nemokamas pasiūlymas. Tai apima pasiūlymus, siunčiamus keliems laukiamiems klientams. Išplatino teikėjas išankstiniams rinkos tyrimams atlikti.
- Tvirtas pasiūlymas.Pasiūlymas, skirtas tik vienam potencialiam pirkėjui. Be to, jame būtinai nurodomas laikotarpis, per kurį siūlytojui yra privalomi pardavimo veiksmai. Jei šiuo metu adresatas priima sutikimą, operacija bus automatiškai užbaigta.
- Neatšaukiamas pasiūlymas.Toks terminas reiškia pasiūlymo teikėjo susitarimą jo nustatytomis sąlygomis su visais atvykusiais be galimybės atsiimti ar atšaukti anksčiau paskelbtą pasiūlymą. Daugiausia korporacijų akcininkai naudojasi kvietimais išpirkti, išpirkti vertybinius popierius savo akcininkams.
Daugiau apie viešą pasiūlymą
Viešas pasiūlymas yra pasiūlymas visiems,kas atsakys. Tuo pat metu siūlydamas jį, siūlytojas turi atsižvelgti į tai, kad sudarydamas sutartį jis neturi teisės teikti pirmenybės bet kuriam asmeniui. Išimtis yra valstybės įstatymų numatyti atvejai.
Art. Rusijos Federacijos civilinio kodekso 437 straipsnyje nurodytos trys svarbios ir privalomos visų viešųjų pasiūlymų sąlygos:
- Pasiūlymas sudaryti sutartį turi atspindėti visas esmines sutarties sąlygas.
- Visiems adresatams turėtų būti aišku, kad siūlytojas išreiškia savo ketinimą sudaryti pirkimo – pardavimo sutartį.
- Sandoris vyks tarp siūlytojo ir asmens, kuris priima išreikštą pasiūlymą be išlygų.
Šio straipsnio 1 punktas taip pat pagal numatytuosius nustatymus vadina viešąjį pasiūlymą (nebent pačiame pasiūlyme yra kitaip):
- Lentynose demonstravo prekes.
- Produktų pavyzdžių demonstravimas spausdintuose, virtualiuose kataloguose.
- Produktai, esantys specializuotose prekybos vietose.
- Vitrinos.
- Internetinių rinkų produktų sąrašas.
- Meniu, kuriame rodomi patiekalai kavinėse, restoranuose ir kt.
Viešojo pasiūlymo pavyzdyje būtinai turi būti:
- Sutikimas tvarkyti asmeninę informaciją apie klientą (kuris iš jų).
- Garantiniai įsipareigojimai ir sąlygos.
- Vardo mokėjimo tvarka.
- Prekių pristatymo galimybė.
- Sugedusios, netinkamos prekės grąžinimo procedūra.
- Pirkėjų pretenzijų nagrinėjimas, ginčų sprendimas teisme.
Apie sutartį
Kadangi dažniausiai abi šalys (siūlytojas ir akceptorius) sandorio metu negali būti toje pačioje vietoje, paprastas priėmimas tampa jos sudarymo metodu.
Pati pasiūlymo sutartis yra panaši į standartinę:nurodomos sandorio šalys, tema, kuriai surašomas dokumentas, šalių įsipareigojimai, mokėjimo būdai ir tvarka, atsakymo į pasiūlymą laikas, rekvizitai ir šalių parašai. Kaliniu jis laikomas, kai buvo atliktas veiksmas, kuris anksčiau buvo pripažintas priėmimu.
Pasiūlymas ir reklama
Dažnai, žiūrėdami ar klausydamiesi skelbimų, messutinkame erzinantį „pasiūlymas nėra viešas pasiūlymas“. Ką tai reiškia? Nepaisant tam tikro pasiūlymų panašumo, pasaulio įstatymai neprilygina reklamos ir pasiūlymo.
Pagal Rusijos civilinį kodeksą (437 str., P.)1) reklama yra noras priimti kvietimą į derybas, derybas. Taigi komercinis pasiūlymas ne visada bus pasiūlymas. Jis išsiskiria laisvesniu pateikimu, konkrečių galiojimo laikotarpių nebuvimu ir pan. Reklamos brošiūroje nurodytomis sąlygomis negalėsite priversti pardavėjo parduoti jums prekių, nebent šiame dokumente parašyta, kad tai yra viešas pasiūlymas (Civilinio kodekso 435 str.).
Tačiau pasaulinėje praktikoje yra vienas „bet“.Jei reklamoje yra informacijos, klaidinančios vartotoją dėl kainos, pardavimo dalyko, tai galima laikyti pasiūlymu. Kitaip tariant, pardavėjas, gamintojas yra įpareigotas sudaryti sutartį su pirkėju tiksliai tomis sąlygomis, kurias jis nurodė savo pasiūlyme.
Obligacijos ir pasiūlymas
Tiekėjo pasiūlymas nėra vienintelis tokio pobūdžio pasiūlymaspasiūlymai. Jį taip pat naudoja obligacijų emitentai. Šioje srityje pasiūlymas yra galimybė išpirkti tam tikros rūšies vertybinius popierius už iš anksto nustatytą kainą.
Ilgalaikėms obligacijoms pasiūlymas yra priemonė sukurio pagalba tampa įmanoma reguliuoti tiek emitento, tiek investuotojo pajamingumą. Kartais kuponų mokėjimų suma gali būti mažesnė už vertybinių popierių rinkos vertę. Taip emitentas ištiesina savo pajamingumą.
Visada nustatoma obligacijų pasiūlymo dataiš anksto ir negali pasikeisti. Pasinaudodamas šia galimybe, emitentas reguliuoja palūkanų normos riziką, o akcininkas - kredito riziką. Pasiūlymo atpirkimo kaina yra suma, kurią pasiekė abiejų šalių (investuotojo ir emitento) derybų rezultatas. Ji gali būti didesnė arba mažesnė už obligacijos rinkos kainą. Pačią išpirkimo tvarką visada nustato emitento ir akcininko sudarytas susitarimas.
Taigi iš visų pusių išanalizavome, koks yra pasiūlymas. Šiandien labiausiai paplitusi jo viešoji forma, kurią svarbu atskirti nuo įprastos reklamos.
