Rinkos kainų nustatymo metodai gana įvairi.Yra daug būdų nustatyti optimalią produkto kainą. Visiškai viskas neįmanoma suvokti. Todėl mes galime apsigyventi tik tinkamiausiu ir ne problemiškiausiu praktiniam įgyvendinimui.
Ценообразование является понятием динамичным.Pasirinkę kainų nustatymo metodą ir negalite prilipti prie jo dešimtmečius. Kainą įtakoja daug veiksnių, tarp jų - klientų pageidavimai ir konkurentų politika. Siekiant veiksmingai dirbti, kainų nustatymo metodai turi būti periodiškai keičiami, koreguojami ir peržiūrimi. Tai būtina siekiant neprarasti savo pozicijos rinkoje konkurencinėje aplinkoje.
Rinkos kainų nustatymo metodus lemia produkto vertė klientams, konkurencijos intensyvumas, prekės ženklo požymiai ir vartotojų lojalumas.
Kainodara rinkos sąlygomis priklauso nuo pačios rinkos (kainos turi įtakos)konkurentai, kai „lenktynės lyderiui“ arba vidutinės rinkos kainos metodas yra aktualus ir iš kliento (kainos priklauso nuo paklausos, pirkėjų lūkesčių, pirkėjams siūlomų prekių vertės).
Rinkos kainų nustatymo metoduose atsižvelgiama ne tik į prekių paklausos lygį.
Jei apsvarstysime požiūrį, kuriuo bendrovė yrajų prekių kainodara grindžiama tik tuo, kad pats vartotojas vertina siūlomų prekių vertę, todėl pagrindinis veiksnys yra vartotojų suvokimas. Naudodamiesi šia sistema, vartotojas duoda pinigus už „vertę“, o ne išlaidas. Kainų jautrumas yra elastingas, todėl galima apskaičiuoti optimalią produkto kainą, siekiant padidinti pelną.
Į rinkos kainų nustatymo metodus bus įtrauktas metodaskonkurencijos veiksnys. Sprendimą dėl prekių kainos lemia rinkos struktūra. Taikant šį metodą, įmonės pasirenka kainodaros politiką, kuri yra šiek tiek mažesnė arba šiek tiek didesnė už konkurentų kainas. Šiame kontekste dažniausiai naudojami tokie metodai: uždarojo voko (konkurso kainodaros) metodas ir dabartinis kainų metodas (nustatomos standartinės panašių prekių kainos rinkoje).
Norėdami nustatyti kainą su paklausa, reikia ištirti ir analizuoti rinką, kad žinotumėte kainų priklausomybę nuo paklausos.
Еще один метод рыночного ценообразовании – метод kainų tikslai, orientuoti į rinkos sąlygų ir gamybos sąnaudų pusiausvyrą. Šiuo atveju gamintojas turi užtikrinti kainų santykį su konkurentų produktais ir kitais jo įmonės produktais.
Nustatant kainas pagal prekęasortimentą, turite apibrėžti kainų eilutes, kurios susieja prekių pardavimą tam tikroje kainų grupėje. Daugelis prekių rūšių turi tradicines kainų skales, prie kurių laikui bėgant prisitaiko tiek gamintojai, tiek vartotojai. Nustatant prekių kainų eilutes ir galutines kainas, būtina atsižvelgti į galimas vartotojų reakcijas į jas.
Kainos tobulos konkurencijos rinkoje lemia tai, kad tokioje rinkoje yra daugpirkėjai ir pardavėjai. Todėl atskiri rinkos žaidėjai negali paveikti kainos. Kainų pusiausvyra šioje rinkoje yra sąlygiškai išorinė. Kiekvienas tokios rinkos pardavėjas iš tikrųjų yra kainos gavėjas. Pats tobulos konkurencijos rinka lemia prekių kainą. Ir ši kaina jau sukuria pusiausvyrą tarp prekių pasiūlos ir paklausos.
Konkurencinėje aplinkoje turėtų pasikeisti kainosatsirasti greitai. Bendrovė visada turėtų turėti paruoštą programą, kuri padėtų laiku priimti priešingą strategiją dabartinei kainų situacijai, susiklosčiusiai konkurentų iniciatyva.
