Kainodara yra formavimo procesaspaslaugų ar prekių savikaina, kuriai būdingi kainų nustatymo būdai ir metodai, palyginti su visomis prekėmis. Priklausomai nuo pasirinkto metodo, nustatomas įmonės tikslų kūrimas ir pasiekimas. Išsami analizė, kaip įvairūs veiksniai turi įtakos produkto ar paslaugos kaštų diapazonui, taip pat kainų nustatymo metodo pasirinkimas užtikrina pelno augimą.
Šiuo metu dažniausiai naudojami:
1.Sąnaudų nustatymas yra tada, kai faktinės sąnaudos yra laikomos prekių (paslaugų), pardavimo ir tolesnės paramos organizavimo pradžia (kitaip tariant, išlaidos). Šis metodas yra labiausiai paplitęs.
2. Konkurencinga kaina - tai sėkmingiausių konkurentų taktikos ir vertės strategijų naudojimas.
3. Orientavimo į paklausą metodas. Tokiu atveju kainodara yra išsami analizė ir vėlesnė kainodara, atsižvelgiant į optimalų kainos / kainos santykį.
Dabar atidžiau pažvelkime į užduotiskainodara. Kaip minėta pirmiau, brangus metodas yra labiausiai paplitęs daugumoje komercinių struktūrų. Ja vadovaujasi ir šiuolaikiniai įstatymai, ir ekonomika. Kainodara formuojama atsižvelgiant į visas išlaidas. Nustatomos paslaugų kainos, kurios užtikrintų sąnaudų susigrąžinimą ir stabilų pelningumo lygį. Pagrindinis šio metodo privalumas yra paprastumas ir garantuotas pajamų lygis.
Kainodaros būdas kokybiškaipradinis taškas yra konkurentų kaina už panašų produktą ar paslaugą. Sužinojusi kainas, įmonė nusprendžia, kokiu lygiu išlaikyti produktų savikainą. Šis metodas leidžia išvengti kainų konkurencijos. Tačiau yra ir neigiamų aspektų. Skirtingų įmonių išlaidos gali būti visai ne tokios pačios. Kitaip tariant, vieni gali sau leisti išlaikyti žemas kainas ir tuo pačiu gauti pelną, o kiti, nemažindami išlaidų dalies, anksčiau ar vėliau pasirodys bankrutavę.
Paklausa pagrįstas kainodaros metodasgana ilgas ir brangus. Tai pagrįsta produkto ar paslaugos vertės suvokimu. Norint taikyti šį metodą, būtina atsižvelgti į tai, kad vertės suvokimas kiekvienam žmogui skiriasi.
1. Vertė yra maža kaina.
2. Vertė yra kokybė, kurią gaunu už tam tikrą kainą.
3. Vertė yra tai, kaip aš tenkinu savo reikalavimus produktui ar paslaugai.
4. Vertė yra tai, ką aš galų gale moku.
Pagal nustatytas kainas galite apskaičiuotipardavimo apimtis atliekant rinkodaros tyrimus. Taigi galima nustatyti kainų lygį, kuris leis įmonei gauti norimą pelną ir vystytis ateityje.
