Visų pirma, rinka yra tokia patiSritis, kurioje paklausa ir pasiūla sąveikauja. Taigi pirkėjų visuma yra jėga, kuri formuoja skirtingų prekių grupių paklausą rinkoje. Yra tam tikrų veiksnių, lemiančių paklausą. Tačiau pirmiausia reikia suprasti, ką reiškia pati sąvoka.
Paklausa yra tirpiklio rodiklispirkėjo poreikius tam tikrame produkte ir šią fiksuotą kainą. Jis pasižymi jo dydžiu. Tai nustato vartotojo norą pirkti šį produktą šioje kainų kategorijoje. Tai reiškia vienalaikio būtinumo ir galimybės nusipirkti nurodytą produktą konkrečiu kiekiu kombinaciją. Akivaizdu, kad paklausa tik nurodo potencialią tirpiklių paklausą. Kitaip tariant, jo vertė informuoja mus apie prekių kiekį, kurį pirkėjai gali ir nori pirkti. Ir tai nereiškia, kad sandoris vyks. Tarkime, kad gamintojas negali patenkinti savo produkcijos, turinčios savo pajėgumų, paklausą. Taip pat egzistuoja tokia sąvoka - individuali paklausa. Tai yra vertybė, apibūdinanti konkretaus kliento poreikius ir galimybes. Ir, pagaliau, bendrą paklausą nustato visas rinkas formuojantis klientų rinkinys.
Экономика мало изучает индивидуальный спрос, так kadangi veiksniai, lemianantys tokį siaurą segmentą, praktiškai nesupranta bendros nuotraukos. Pvz., Atskiras pirkėjas gali nemanyti produkto, kuris paprastai yra labai populiarus, poreikio.
Paklausos faktoriai patogumui yra suskirstyti į dvi grupes. Apsvarstykite kainų ir ne kainų veiksnius. Reikėtų suprasti, kad jie tarpusavyje įtakoja ir viena kitą keičiasi.
Paklausos kainos veiksniai
- Tiesą sakant, prekės kaina yra gana akivaizdi tarpusavio priklausomybės tarp vertės ir paklausos.
- Susijusio produkto kaina.Čia santykiai veikia skirtingais būdais. Pavyzdžiui, arbatos kainos padidėjimas padidins kavos paklausą, o benzino kainų padidėjimas sumažins tokios degalų naudojančios įrangos paklausą.
Ne kainų paklausos veiksniai
- Vartotojų pajamų suma.Darbo užmokesčio padidėjimas neišvengiamai padidins paklausą. Vienintelis dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra tas, kad jis nebus augęs visose produktų grupėse, o kai kuriose - netgi sumažės. Taigi, žemos kokybės ir atitinkamai pigūs produktai pakils dramatiškai. Tai reiškia, kad augimas bus stebimas tik įprastuose ir aukštesniuose prekių kategorijose, o mažesnė kategorija bus nepareikšta.
- Paklausos veiksniai apima ir ne labiausiaiakivaizdūs dalykai. Tai mados ir skonio. Kadangi vartotojas pagal įvairius veiksnius, įskaitant reklamą, yra linkęs keisti pageidavimus, dėl kurių pakils paklausa. Šis veiksnys nedaro poveikio prekėms, skirtas ilgalaikiam naudojimui.
- Vartotojų skaičius. Yra akivaizdus santykis. Jei pirkėjų skaičius didėja, tai, žinoma, paklausa auga. Tai dažnai siejama su žmonių migracija, gyventojų pasikeitimu.
- Pakeitimų kaina.Jei gaminyje yra analogas, kuris skirtas atlikti tas pačias funkcijas, bus laikomasi tokio modelio. Dėl mažėjančių analogų kainų sumažės šio produkto paklausa, ir atvirkščiai, jų kainos didės žymiai padidins. Šis veiksnys neturi įtakos gaminiui, jei jo pakaitalų yra labai mažai arba jų nėra.
- Vartotojų lūkesčiai.Veiksnį, į kurį sunku atsižvelgti modeliuose, nes sunku numatyti. Pavyzdžiui, vartotojai nusprendžia, kad rytoj atsiras tam tikros prekės deficitas ir bus galima įsigyti visas galimas atsargas.
Išvada: bet kokio produkto paklausos poveikis labai priklauso nuo paties produkto.
