消費者行動理論は不可欠です経済のセクション。彼は特定の状況で平均的な人の心理学の特性を研究します。このトピックは、現代の資本主義の世界で非常に重要になりつつあります。経済学のこのセクションでは、需要の形成を研究します。消費者行動の理論が何であるかを理解してみましょう。
人が商品を購入すると、彼は彼の個人的な資金の量に対するその価値の比率によって導かれます。消費者の行動特性は個人であることが理解されます。購入するとき、人が彼の予算の制限から進むことが考慮に入れられます。同時に、消費者は常に自分の前に3つの主要な質問を投げかけます。
1）正確に何を買うべきですか？
2）何のために？
3）予算は購入を可能にしますか？
人も原則によって導かれます使いやすさ。つまり、彼は他のオプションよりも最も有利な製品を選択します。効用とは、ニーズがどの程度満たされるかを意味します。製品の需要は、次の2つのカテゴリに分類できます。
1）機能的。つまり、人は消費者の特性に基づいて製品やサービスを購入します。
2）非機能的需要。つまり、個人は、消費者の特性ではなく、いくつかのサードパーティの理由に基づいて製品を購入します。非機能的需要も3つのタイプに分類されます。
- ソーシャル（「スノブ効果」）。この場合、人は社会全体で最も人気のある経済的利益を獲得します。
- 投機的。このタイプの需要は、いわゆる「ヴェルレーヌ効果」、または高いインフレ期待に直接依存します。
- 不合理。このタイプの需要は、瞬間的な期待の影響下で行われた予定外の購入を意味します。消費者行動の理論によれば、特定の商品を購入する人はそれを合理的に行います。考慮されるタイプの需要は、この公理に違反します。
予算の制約はそれを超えるとニーズを満たすことができない特定のフレームワーク。たとえば、人は特定の給与を受け取ります。その上で、彼は限られた数の商品を購入することができます。
消費者行動の理論が基づいている主な仮説を考えてみましょう：
1）人々の予算は常に限られています。
2）価格はすべてのタイプの製品とサービスに設定されています。
3）消費者は特定の製品を自分で選択します。
4）買い物をするときは、すべての人が合理的な行動を求めます。つまり、製品の有用性のレベルを考慮に入れています。
消費者行動モデルを考えると、それは不可能です特定の商品の選択に影響を与える要因は言うまでもありません。これには、年齢、性別、教育レベル、個人的な理由が含まれます。消費者要因も特定の心理的側面、つまり人の気質、性格です。選択は文化レベルに影響されます。たとえば、個人は自分自身を任意のサブカルチャーに関連付けることができます。社会的要因も検討中の問題に関連しています。たとえば、それは政治グループに対する人の態度である可能性があります。経済的要因も重要です。これには、個人の収入のレベル、特定の商品のコストが含まれます。
記事から明らかなように、絶対にあります消費者行動のさまざまなモデル。需要の形成は、相互に関連する要因の複合体全体の影響を受けます。市場関係の世界では、消費者心理を明確かつ完全に理解することが非常に重要であることも注目に値します。
