市場環境での作業企業がマーケティングで正しい価格設定を実装することは重要です。製品の価格設定は、多くの要因に依存するかなり複雑なプロセスです。価格設定の方向の選択、製品の販売量を確保し、収益性を高め、市場での会社の地位を強化するための価格形成へのアプローチは、マーケティング活動の最も重要な方向です。
適切なマーケティング価格は価格設定に関する決定の結果は、販売から利益を生み出すことと発生する損失の両方の観点から決定的である可能性があるため、企業の収益性の保証。
価格戦略を策定するときは、そうしないことが重要です。製品の価格を正しく設定するだけで、製品の全範囲について、価格設定の詳細を考慮した戦略的なラインを形成します。
長期的な価格戦略はマーケティング価格設定が形成される基礎。戦略的な価格設定により、組織は将来の予想利益額、市場シェアを決定できます。つまり、市場の状況に影響を与えるための一定の時間と準備金が与えられます。
マーケティングの文献では、マーケティングの価格設定が形成される基準となる6つの段階があります。
最初の段階で、商品の需要が決定されます。需要の指標は、特定のセグメントの商品の価格に関連して確立されます提案された価格での買い手による商品の購入の潜在的な機会、経済的および心理的。第2段階では、会社は自社にとって最も有利な価格を選択します。これにより、限界利益の最大レベルが保証されます。この段階で、製造企業にとって最も有利な価格が確立されます。コストは、製品の価格を決定するための直接的な製品コスト配分を使用して計算されます。生産コストの指標は、組織の利益ですべての消費者のニーズを満たす可能性を決定します。
第三段階で、価格が決定されます競合他社の製品と比較して、品質パラメータやその他のコンポーネントに関して適切な調整が行われます。必要に応じて、競合他社に応じて価格を調整する必要があります。
第4段階では、価格のしきい値が決定され、値下げの条件も考えられます。しかし、価格を下げるための主な鍵は、生産コストを削減することです。生産設備の利用率が低いこと、激しい競争の中で売上が減少する恐れがあること、倉庫がいっぱいになることなどで商品の価格を下げることは正当化されます。
第5段階では、さまざまな商品、範囲内の商品の販売に関連して価格ラインが設定され、商品の価格は品質のレベルなどを反映します。その構造も形成されています。
第6段階では、価格戦術が開発されます。含まれるもの：
-さまざまな商品の統一価格設定ポリシー。
-赤字のリーダーの戦術。会社は製品の一部を割引価格で販売し、通常価格で販売されているすべての製品に消費者を引き付けます。
-販売の組織。
また、この段階で、必要な販売量に応じた価格への割引/値上げのオプション。ご覧のとおり、価格設定プロセスのすべての段階は非常に重要であり、会社の利益を形作る上で独自の役割を果たします。
