マーケティングにおける販売促進はすべてそれらですそれらの活動によって、売り上げを増やし、より多くのバイヤーを引き付けるのに役立つはずの措置およびイベント。このような措置は、最終顧客だけでなく、特定の製品を宣伝している人にも向けられていることに注意する必要があります。マーケティングにおける販売促進の目標は、営業担当者または最終消費者のどちらを対象としているかによって、わずかに異なります。 2番目のケースでは、主なタスクは、できるだけ多くの購入者を引き付けることと、1人の消費者が購入する商品の数を増やすことです。売り手の刺激について言えば、それは、より多くの営業担当者を引き付けて、古いものを宣伝し、新製品を発売することと、1つのアウトレットで商品の範囲と量を増やすことです。
販売促進の形態は、条件付きで「ハード」と「ソフト」の2つのカテゴリに分類できます。
マーケティングにおける「ハード」な販売促進
激しい競争のために、製品は十分に難しいです。購入者は、すでにテストに成功したブランドの製品、または高品質で宣伝されているブランドの製品を信頼することに慣れています。これらの目標に基づいて、マーケティングで「厳しい」インセンティブが開発されました。つまり、短期間で、この特定の製品を購入する必要性を消費者に納得させるのに役立ちます。そして、これを行う最も便利な方法は、さまざまな割引、販売（価格インセンティブ）、および購入が行われた場合の追加商品の発行（現物インセンティブ）を使用することです。観察に基づいて、そのような措置が実際に非常に効果的であることが明らかになります。購入者への心理的影響の原則に取り組んで、彼らは生産者に良い収入をもたらします。消費者が棚にある割引商品や同じ商品が付いている商品を半分だけ安いか完全に無料で見た場合、具体的なメリットに基づいて、この商品を購入したいという欲求が機械的に引き起こされます。
原則として、「ハード刺激」は短時間で行われるため、一時的なものです。その頻繁な使用は非常に望ましくありません。たとえば、特定の製品に対して割引やさまざまなプロモーションが頻繁に行われる場合、購入者はこの製品の品質に疑問を抱く可能性があります。このようなインセンティブの一時性は、生産者にとっての特定のコストにも関連しており、それなしでは実現できません。
マーケティングにおける「ソフト」販売促進
これは、アクティブなどの手段を指します刺激、ゲームプレイの形である程度行きます。たとえば、さまざまなコンテストや宝くじを開催することは、特定の製品の実装に効果的です。これは、購入者に対する一種の心理的影響でもあります。チップを買ったので、家電の絵を描くことができるので、絶対に買って運試しをします。
「ソフト」形式の販売促進には、次のものが含まれます。また、明るく魅力的なパッケージデザイン、必須のギフトの配布、購入した製品がその品質を正当化しない場合の返金。
販売促進は責任がありますすべてのマーケティング担当者にとっての課題。上記のインセンティブの形式と方法を使用できるようにするだけでなく、使用している製品とそれが最も役立つ可能性のある製品を明確に理解することも重要です。マーケティング担当者の仕事は、多くの場合、潜在的な購入者とのコミュニケーションにあります。そのため、クライアントが提案された製品の押し付けを感じないように、会話を正しく設定し、購入に向けることができる必要があります。
