כל חיינו מבוססים על השפעות זה על זה. מלידה הילד לומד לנהל את הוריו, תחילה בעזרת זעקה, ואז הוא לומד דרכים אחרות להשיג את מטרתו.
במהלך התקשורת אנו משפיעים על מחשבותיו ורגשותיו של בן השיח, לעיתים קרובות באופן בלתי מודע. כל האנשים, במידה זו או אחרת, הם אדונים למניפולציה.
פסיכולוגיית ההשפעה בוחנת את מנגנוני ההשפעה על התודעה האנושית, אותם ניתן לחלק לשיטות שליטה יומיומיות ואלה מיוחדות, כגון טראנס, היפנוזה, קידוד מילולי ואחרים.
אנשים רבים חולמים לשלוט ביכולת להשפיע באופן מכוון על התודעה וההתנהגות של אנשים אחרים, כמו גם ללמוד כיצד להגן על עצמם מפני השפעות לא רצויות.
המעניינים ביותר הם טכניקות טראנס מסתוריות, מילים שיכולות לשלול לחלוטין מאדם רצון וכדומה.
למעשה, להשפעות פסיכולוגיות יומיומיות ומיוחדות יש בסיס זהה.
זה מבוסס על הבנת טבעו של האדם, מאפייני התנהגותו ותגובותיו.
הבה נבחן ביתר פירוט את שיטות השפעת התודעה ושיטות ההגנה כלפיהם.
חולשות
איכשהו כולנו חשים חולשותזה בזה ותקשורת אנו משתמשים בו לעתים קרובות. פסיכולוגיה ביתית של השפעה מבוססת על זה. השיטה הנפוצה ביותר למניפולציה היא לחץ על רחמים. זה מדהים שאנשים רבים לא יכולים להתנגד לכך ולהיכנע לשכנוע בניגוד לעקרונות שלהם. ההשפעה על חולשה גורמת לכאב, והאדם אינו מסוגל להתנגד.
הדרך היחידה להגן על עצמך מפני כאלהמניפולציה היא ידיעה טובה על נקודות החוזק והחולשה של האדם, אשר לא תאפשר לאויב לפגוע במפתיע. וכמובן, עלינו להיפטר מחולשות.
רצונות נסתרים
לכל האנשים יש רצונות דומים. צורות פעילות מורכבות מבוססות על צרכים פשוטים לאהבה, תשוקה לכוח, עושר, חשק מיני וכדומה.
השפעת צרכים בסיסיים היא אחת השיטות הנפוצות ביותר למניפולציה. רוב הפרסומות בנויות עליו. הוא משמש גם במערכות בחירות.
במקרה זה, לאדם מובטח לו משהו פשוט מאוד, אך מבוקש, כך שיעשה ממנו מה שהם רוצים.
השפעה זו הופכת להיות במיוחדיעיל אם ההבטחה אינה באה לידי ביטוי במפורש, אלא קיימת בצורה סמויה. לדוגמא, בצורה של תמונות שאדם מקשר לצרכים החשובים ביותר שלו. אנשים שנמאס להם להיות לבד ולחלום על אושר משפחתי נוטים יותר להגיב לפרסומת שמציגה משפחה או זוג מאוהב.
כמו כן, לרוב תשוקתו של אדם להיות מנצח, קודם כל, וכן הלאה.
פסיכולוגיה של השפעה גם מחקרים משפיעיםצבעים למצב ומצב רוח. לדוגמא, כתום קשור לשמחה וכיף. לכן, פרסום בצבע זה ימשוך אנשים חסרי רגשות חיוביים.
לא קשה להגן על עצמך מפני השפעה זו. מספיק רק להיות מודע היטב לרצונות שלך ולעקוב אחר הצרכים המתהווים. אנשים עם מודעות עצמית מפותחת כמעט ולא נכנעים להשפעת הפרסום.
מצבי תודעה משתנים ואפקט ההפתעה
פסיכולוגיית ההשפעה בוחנת גם את מצבי האדם המשתנים, במהלכם הוא הופך חסר הגנה למעשה בפני השפעות מסוגים שונים.
מצב השינה המהפנט מאופיין על ידיחסימה כמעט מוחלטת של התודעה של האדם. נכון לעכשיו הוא כפוף לחלוטין להשפעת אישיותו של המהפנט. כדי ליצור מצב כזה, על האדם להיות בעל כישורים ותכונות אישיות מיוחדות.
טראנס הוא מצב בו הוא נראה לנוכאילו אנו פועלים במודע, אך למעשה פעולותינו נתונות להשפעה חיצונית. מצב טראנס הקל נפוץ מאוד בחיים ומאופיין בכך שאדם אינו שולט במלואו במעשיו.
תחשוב שוב למצבך לאחר שמישהו שאל אותך שאלה לא צפויה ומוזרה. הבלבול שמתרחש אחרי זה הוא סימן לטראנס קל.
במצב כזה, ניתן להציע לאדם בקלות, והמילים שייאמרו יגרמו בקלות לתגובה הרצויה.
ההשפעה תהיה מוצלחת במיוחד עם אנשים קלים ואפשר להציע.
רבים שמעו על צוענים שמכניסים אנשים לטראנס ואז לוקחים את הכסף האחרון שלהם.
למעשה, הם לא מתאימים לכולם.אדם. הם בוחרים קורבן בקרב אנשים שאבדו במחשבותיהם, מבולבלים או חרדים. בהיותו במצב כזה, אדם אינו שולט בעצמו היטב, ולכן הוא רגיש במיוחד להשפעות.
קל להכניס אותו למצב טראנס קל באמצעות מילות מפתח מיוחדות. שיטות השפעה כאלה נלמדות היטב בתכנות נוירו-לשוני.
לאפקט ההפתעה יש חשיבות רבה כאן. ואז מילים שנבחרו כראוי ממש הכניסו את הקורבן להערמה.
אתה יכול להגן על עצמך מטכניקות כאלה אם לעולם לא תאבד את המודעות העצמית ותגביר את רמת השליטה העצמית.
ניהול חכם
פסיכולוגיית ההשפעה אינה מוגבלת ללימודיםצורות נסתרות של השפעה. תוצאות המחקר שלה מיושמות בהצלחה בארגונים כדי להניע עובדים. במקרה זה, אנו מדברים על ניהול סביר, כאשר אדם מסכים במודע למלא את חלקו בחוזה, ומבין את היתרונות של אינטראקציה זו.
בנוסף, ממשל תקין משפיעאת הצרכים הגבוהים ביותר של האדם ומעיר את רגשותיו הטובים ביותר. למשל, הרצון לתמוך בחברה שלך, לעזור לקולגות, הרצון לקחת חלק בעניין משותף.
לסיכום, אנו יכולים לומר כי הנסתרמניפולציה היא חלק בלתי נפרד מחיינו. הוא מבוסס על השפעה על תחום המניעים והרצונות הלא מודעים. מי שרוצה ללמוד כיצד להתנגד להשפעות כאלה יכול להמליץ לו להיות יותר אסוף וללמוד כיצד להתרכז בהתנדבות. אז אף אחד לא יכול להשפיע עליך בניגוד לרצונך.
