מהי מטריקס של בוסטון?דרך גאונית וגאונית זו לסווג מוצרים הומצאה על ידי קבוצת משווקים בבוסטון בראשות ברוס הנדרסון בסוף שנות השישים. הם הציגו בצורה גרפית שיטה זו בצורת טבלה של ארבעה רביעים. לדברי הנדרסון, ניתן לשייך כל מוצר או שירות לאחד הרבעים. הציר האנכי של הטבלה הוא קצב הצמיחה של השוק הנחקר, הציר האופקי הוא נתח השוק של המוצר (שירות). דינמיקת הצמיחה יכולה להשתנות בהתאם לתנאים הכלכליים ולצרכים של החברה.
ארבעה סוגים של מוצר (שירות)
1. כוכבים הם מוצרים בעלי נתח שוק גבוה בשווקים שצומחים במהירות. מכיוון שהם מביאים את הרווח הגדול ביותר, עליהם להגן, לשמור, וכמובן, ליצור כוכבים חדשים.
2.ילדים בעייתיים - נתח שוק נמוך בשיעורי התפתחות שוק גבוהים. הם צורכים משאבים רבים ונותנים מעט. אם ברצונך להגדיל את אחוז נתח השוק, נדרשות השקעות פיננסיות משמעותיות.
3.פרות מזומנים - למוצרים אלו יש נתח שוק גבוה והתפתחות שוק איטית. בהשקעה קטנה הם מביאים רווח מקסימלי. יש לשמור על פרות מזומן בתיק עד שהמצב ישתנה.
4. כלבים - שיעור נמוך ושיעורים נמוכים. מדובר בהשקעות לא מוצלחות אשר צורכות רק את משאבי המשרד. עדיף להיפטר מהם לחלוטין, או לפחות למזער את נוכחותם בתיק.
הטבות
מנקודת המבט של ניתוח התהליכים הפנימיים של החברה, למטריצת בוסטון מספר יתרונות:
- נותן תמונה כללית של התחרותיות והביקוש למוצרי החברה;
- מסייע בהצדקת אפשרויות שונות לאסטרטגיות שיווק;
- מתמקד בצרכן הסופי, במוצר, בכמויות הייצור וברווח המתקבל כתוצאה ממכירות;
- מציג אזורי עדיפות כאשר בוחנים אפשרויות שונות לפתרונות שיווק;
- מייצג את הגישה הנגישה ביותר לניתוח אסטרטגי של סל המוצרים של החברה.
חסרונות
בנוסף ליתרונות, למטריקס של בוסטון יש גם חסרונות:
- היא מתמקדת בחברות המובילות בנישה שלהן או שואפות למנהיגות;
- מטריצת בוסטון מתמקדת באסטרטגיות מוצרים ובתזרים פיננסיים של הארגון, אם כי אסטרטגיות בתחומי עבודה אחרים לא פחות חשובות עבורה: משאבי אנוש, טכנולוגיה, ניהול וכו ';
- מאבד מבהירותו בייצור רב מוצרים או דורש התייחסות מפורטת יותר של כל קטגוריית מוצרים בודדת;
- יש יתרון מעשי מהניתוח על מטריצה זו, אך רק מבחינת ציון התוצאות שהשיגה החברה. ללא מחקר נוסף, הוא אינו מספק תמונה דומה לעתיד.
כמובן, מטריקס בוסטון נחשבת למדיכלי "חכם", אך בפועל עדיף לקבל את ההחלטה הסופית על בסיס תוצאות לא אחת, אלא מספר שיטות ניתוח אסטרטגי של הארגון בבת אחת.
