הייצור הבנתי הוא ... עלות ונפח של ייצור שנמכר

תוצאה של כל הפקהחברות הן מוצרים מוגמרים המיועדים למכירה לצרכן הסופי. מכלול הסחורות שנמכרו על ידי היצרן נקרא "מכירות". מושג זה מרמז על כמות הסחורות המיוצרות, אלא גם הנמכרות. תוצאת המכירות היא הכנסות המכירות שהתקבלו על חשבון החברה.

סוגי מוצרים

ייצור מוצר סופי עוברמספר שלבים - משלב עיבוד חומרי הגלם ועד לאחסון המוצר הסופי. באופן קונבנציונאלי, תהליך הייצור מחולק לשלושה שלבים, דרכם חייבת לעבור יחידת מבחר לפני שהיא הופכת למוצר מוגמר.

• העבודה בתהליך כוללת את השלבים הראשונים של ייצור המוצר הסופי, החל מרכישת חומרי גלם והזמנת שלב מוצרים מוגמרים למחצה (מוצר מוגמר למחצה).
• מוצרים מוגמרים למחצה הם מוצרים שבהםמחזור הייצור הטכנולוגי אינו מסתיים כעת. עיבוד נוסף יבוצע על ידי החברה או יימסר לספקי צד ג '. לפעמים ניתן למכור מוצרים מוגמרים למחצה לצרכן הסופי - במקרה זה, הקונה צריך להיות מודע לחסרונות של מוצר כזה.

• Готовая продукция – ассортимент изделий, которые עבר את כל שלבי מחזור הייצור. המוצרים המתקבלים חייבים לעמוד במפרט הטכני ובתקני המצב הנוכחיים, חייבים להתקבל על ידי מחלקת בקרת האיכות ונועדו למכירה לצרכן הסופי.

מוצרים מוגמרים ונמכרים: דמיון והבדלים

המוצרים הנמכרים של הארגון מורכבים מ-קו מבחר מוכן, שנשלח לקונה ועבורו כבר התקבל כסף. הדמיון בין שני סוגים אלה הוא שכל הפעולות מבוצעות באמצעות מוצרים שעברו מעגל עיבוד טכנולוגי מלא. ההבדל הוא שהמוצרים שנמכרו הם הטובין שעבורם כבר התקבל כסף, והמוצרים המוגמרים הם אלה שנמכרו במהלך תקופת הדיווח, יחד עם המלאי במחסן שעדיין מחכה לקונה שלהם. אם המוצר המוגמר לא יימכר, עלויות הייצור שלו יהפכו לעלויות עבור הארגון בכללותו.

נוסחה לחישוב מכירות

נפח המוצרים הנמכרים מחושב על ידינוסחה שלוקחת בחשבון מלאי במחסנים. יש לקשר ערך זה למרווח זמן ספציפי. נוסחת החישוב היא כדלקמן:

- RealPr = On + ProductPr - אוקיי,

שם הוא, אוקי - שאריות של מוצרים שלא נמכרו במחסנים בתחילת וסוף מרווח הזמן.

תמחור של מוצרים שנמכרו

מחיר המכירה של המוצר המוגמר חייב לעמוד בפרמטרים הבאים:

• תחרותיות;
• רווחיות;
• אטרקטיביות לקונים.

שלושת הגורמים הללו עומדים בבסיס ביצועי המכירות. שקול כל אינדיקטור ביתר פירוט.

תחרותיות

עלות ייצור של כל יחידת סחורותצריך להיות טווח המחירים המיוצג על ידי המתחרים העיקריים. לשם כך קובעים המשווקים אסטרטגיה למיצוב מחירים, בה מוצרי החברה משתלבים במציאות השוק. לשם כך, יש לעקוב אחר מחירי המתחרים ולעצב טווח של ערך קמעונאי, אשר אמור להשתלב במחיר הסופי של מוצרים שנמכרו.

חשוב! מיקום המחירים תלוי בגורמים אישיים רבים: מוניטין של מותג, פעילות לקוחות, עוצמת קידום מוצרים תחרותיים.

רווחיות

ניתן לקבוע את פרמטר העלות על ידי שנייםדרכים: לחשב את העלות הכוללת של עלות ייצור יחידת טובין אחת או למצוא את הכמות הסופית של חלוקת סך העלויות של החברה בייצור כמות מסוימת של מוצרים, המשפיע על נפח ועלותה. מכירת מוצרים בעת יצירת המחיר הסופי מביאה בחשבון שני גורמים:

• עלות הייצור ליחידת טובין או אצווה סטנדרטית;
• הוצאות עסקיות שנגרמו על ידי החברה לצורך מכירת מוצריה.

שיטת תמחיר

מפעלי ייצור לרוב אינם יכוליםלקבוע את העלות של יחידת מוצרים מוגמרים, אך לפעול עם נתונים סטטיסטיים בקנה מידה גדול יותר. הנהלת החברה יודעת כמה כסף הוצא על ייצור משלוחים וכמה יחידות של מוצרים מוגמרים במשלוח אחד כזה.

בשיטה זו ניתן לחשב את העלותטובין במלאי. לכמות הסחורה שנרכשה מהיצרן יש להוסיף את עלויות המיזם הכוללות לאחסון, חשבונאות של טובין ומסירתם לצרכן הסופי (או לרשת הקמעונאית). חישוב הרווחיות נותן את המחיר המינימלי שמתחתיו לא ניתן להוריד את עלות הייצור - הייצור שלו יהפוך ללא רווחי (ללא רווח).

ערעור לקוחות

השלב השלישי הוא להעריך את האטרקטיביות של הסחורה מבחינת הקונים. לשם כך נערכים סקרים שונים המעריכים את נכונותם של הקונים לשלם מחיר מסוים עבור מוצר.

חשוב! כל קונה מביע את דעתו הסובייקטיבית, תוך התחשבות במאפייני מוצר זה, אך באופן כללי, סקרים כאלה נותנים הערכה אובייקטיבית של ציפיות הלקוחות.

המוצר הנמכר הוא תגובתו של כל לקוח לבחירת המוצר, המותג או היצרן.

מגוון האפשרויות

כפי שאתה יכול לראות, מחיר המוצרים שנמכרוזה צריך להיות טמון במגוון צר של הזדמנויות המספקות לו רווחיות, מתחרים ולקוחות. מבלי להתבונן בעקרון זה, אי אפשר לחזות את צמיחת המכירות ולהגדיל את קצב הייצור של מוצרים מוגמרים - ייתכן בהחלט שבשל חוסר יכולת משיכה או עלות גבוהה, מוצרים מוגמרים יאובקו במחסן, ואחריהם יסולקו או יימכרו ללא תמורה.

תוצאות

לכל מפעל ייצורמכירת מוצרים הינה גורם המהווה באופן ישיר את הרווחיות של גורם עסקי. ללא מבנה מכירות מפותח, תהליך הייצור נפסק במהירות, החברה אינה חדלת פירעון. אם אין תמיכה מדינה, החברה הופכת לפשיטת רגל, אנשים מאבדים את מקום עבודתם, ובעלי החברה יתמודדו עם גורלו העגום של פושט רגל.

כדי להימנע מתרחיש עצוב, עליכם לעשות זאתבחן ביסודיות את הזדמנויות השוק ולקחת בחשבון את סיכויי המוצרים המיוצרים. אפילו מוצר יקר יכול למצוא את הקונה שלו אם רצונו של מרבית הקונים.