המונח מכותרת המאמר שאנו פוגשים כל העתהן בעסקים והן בחיי היומיום. כל מיני הצעות הפרסום מלאות במיוחד במילה זו. אבל מה זה - הצעה - במילים פשוטות? במאמר ננתח את המושג בפירוט, מה שהופך אותו לפשוט ומובן לקורא.
מהי הצעה?
המילה נוצרת מ- lat.כלומר, הצעה. הצעה היא הצעה לסיום עסקה. עליו בהכרח לפרט את הנקודות החשובות בהסכם העתידי. וזה יכול להיות מופנה גם לאדם מסוים, וגם למעגל שלם של אנשים - מוגבל או בלתי מוגבל.
אז מה זה במילים פשוטות? הצעה - הצעה בכתב או בעל פה לקנות משהו מהנמען, מהשולח. הנקודות החשובות שלה:
- נושא ההצעה.
- מחיר הטובין.
- תאריכי הסכמה.
- זכויותיהם של כל אחד מהצדדים.
- מעשים משפטיים המסדירים את העסקה וכו '.
מילה זו קשורה גם לאחרת, גם מעטלא מובן - "קבל". מה המשמעות של זה? קבל - קבל את ההצעה, את ההצעה שלה. מביע את אישורו, המקבל (או קבוצת מקבלים) מסכים לחתום הסכם בתנאים המפורטים בו (הצעה). בתורו, מי שהנפיק (שלח, פרסם) את ההצעה מחויב לבצע עסקה עם מקבל.
כעת אנו פונים להגדרות הרשמיות של המושג.
מכתב החוק
הסכם ההצעה - מה זה במילים פשוטות, סידרנו. עכשיו בואו נראה איך מושג זה מוגדר על ידי החקיקה של הפדרציה הרוסית.
על פי טענה 1, אמנות.435 לחוק האזרחי של הפדרציה הרוסית: הצעה היא הצעה הנשלחת למקבל ספציפי אחד או למספר מסוים, המביע בבירור את כוונותיו של מי שפרסם אותה, לשקול את עצמו כמי שקיים הסכם עם מי שיקבל את ההצעה - מקבל. ההצעה מכילה בהכרח את כל תנאי המפתח בחוזה, כמו גם מידע חשוב אחר עבור הצד שכנגד.
על פי האמנות.11 לחוק הפדרלי "בנושא פרסום" הנוסח הבא: אם הקוד האזרחי ברוסיה מכיר בפרסומת כלשהי כהצעה, אז הצעה כזו תהיה בתוקף למשך חודשיים מיום ההכרזה, הכרזה, הווידאו וכו ', אלא אם כן צוין בה אחרת.
חשוב לזכור גם את אמנת וינה של האו"ם1980 שנחתם גם על ידי ברית המועצות. לפיכך, הפדרציה הרוסית תהיה ממשיכתה. מסמך זה מועיל בפתרון מחלוקות כאשר המציע והמקבל הם אזרחים של מדינות שונות.
הצעה במדינות אחרות
אם נפנה לאירופהחקיקה, יהיו תקנות שונות במקצת. מהי הצעה? הצעה זו משקפת את כל התנאים המהותיים של חוזה עתידי. כאשר קונים ומוכרים זהו למשל נושא המיקוח ומחירו.
ומה הצעה בחוק האנגלו-אמריקני?זה לא כל כך מוגדר כמו משפט שניתן להגדיר. במילים אחרות, הנמען צריך להיות מסוגל להבין את כל התנאים החשובים של החוזה, גם אם הם לא צוינו בהצעה עצמה. לדוגמא: המבצע אינו מציין את המחיר. עם זאת, אם הנמען הפך לקבלן, אז הסחורה נמכרת לו ב"עלות סבירה ".
דוגמא פשוטה
על מנת שהקורא ישלים את הפאזל שבראשו, אנו נותנים דוגמה אחת פשוטה ומקורית של ההצעה.
גבר צעיר מזמין את ילדתו האהובה להתחתן איתו. יתר על כן, לא ברצינות: הבחור קנה טבעת, אסף קרובי משפחה, עקב אחר כל המנהגים והמסורות המקובלים.
Девушка может в этой ситуации и согласиться, и לסרב. אבל הצעיר לא יכול לשנות את דעתו בחזרה, הוא לא יכול לשנות את דעתו. על פי עקרונות אתיים, הוא מחויב להתחתן עם בחורה לאחר הצעתו. אלא אם כן, כמובן, רצון כזה יהיה הדדי.
אם נהפוך את המצב הזה למצב עסקי, נקבל דוגמה בולטת למדי להצעה.
תכונות עיקריות של הצעות
כל ההצעות של ההצעה חולקות את התכונות המשותפות הבאות:
- קיומו של קבוצה של תנאים עתידיים של החוזה.
- כוונת המציע לערוך הסכם על רכישה עתידית של סחורתו, מוצריו.
- היעדר אי בהירות, לשון המעטה - תנאי ההצעה ברורים ומובנים לכל אחד מהצדדים.
באשר להזמנה לסיום עסקה עצמה, עבור הצעת שירות או מוצר היא מאופיינת בתכונות הבאות:
- הפריטים הרשומים מוצעים למכירה.
- מידע על המחיר והאיכות של פריטים אלו פורסם.
- בהכרח מצוינת התקופה שבה יכול הנמען לשלוח את קבלתו (להסכים לעסקה).
בקשר לכניסה לתוקף
חשוב לדעת איך החוק מסדירכניסת ההצעה לתוקף. מידע זה כלול באמנות. 440, 441 של הקוד האזרחי הרוסי. הכל פשוט כאן: החוזה נחשב כנחתם מיד לאחר שהנמען הביע את הסכמתו לתנאי ההצעה.
שתיקה אינה נחשבת קבלה (הסכמה)! פעמים רבות, על מנת למנוע השמטות, ההצעה מציינת את הליך כריתת החוזה.
ואם נפנה לאמריקניחקיקה, נראה שבארץ זו פועל מה שנקרא "כלל תיבת הדואר". כלומר, החוזה ייחתם מיד ברגע שהמקבל יפיל את המכתב המביע את הסכמתו לתיבת הדואר של שולח ההצעה. או, באופן מודרני, - הגיב בהודעה מאשרת להצעה במייל.
מה ההצעות?
מהי הצעה? תחת מונח זה, מסתתרים כמה סוגים של הצעות. בואו נסתכל עליהם בקצרה:
- הצעה פומבית.זוהי הצעה הנשלחת למעגל בלתי מוגבל של אנשים. הוא מכיל גם את כל תנאי המפתח של החוזה. המציע (מי שנתן את ההצעה, מוציאה) מסכים שלא בפניו לערוך הסכם עם כל מי שיענה להצעתו. לפיכך, עומדת למקבל הזכות לדרוש ממנו למלא את ההתחייבויות המפורטות בהצעה. אגב, זה הסוג הנפוץ ביותר של ההצעה הזו.
- הצעה חינם. זה כולל הצעות שנשלחו למספר קונים צפויים. מופץ על ידי המציע לצורך מחקר שוק ראשוני.
- הצעה מוצקה.הצעה שמוגשת לקונה פוטנציאלי אחד בלבד. זאת ועוד, יש בה בהכרח את התקופה שבה המציע מחויב בהתחייבויות להשלים את פעולת המכירה. אם בשלב זה יתקבל קבלה מהנמען, העסקה תושלם אוטומטית.
- הצעה בלתי חוזרת.תנאי זה משמעו כריתת הסכם על ידי המציע בתנאים שנקבעו על ידו עם כל בעלי העניין ללא אפשרות לביטול או ביטול של הצעה שפורסמה בעבר. משמש בעיקר תאגידים-בעלי מניות בהזמנות לפדות, רכישה חוזרת של ניירות ערך לבעלי המניות שלהם.
מידע נוסף על ההצעה הציבורית
סוג ההצעה הציבורי הוא הצעה לכולם,מי יגיב. יחד עם זאת, בעת הצבתו, על המציע לקחת בחשבון כי אין לו זכות להעדיף אדם אחד בעת כריתת החוזה. חריגים הם מקרים שנקבעו בחקיקה של המדינה.
אומנות. 437 של הקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית מפרט שלושה תנאים חשובים ומחייבים עבור כל ההצעות הציבוריות:
- ההצעה לכריתת חוזה חייבת לשקף את כל התנאים המהותיים של האחרון.
- צריך להיות ברור לכל המקבלים כי המציע מביע את כוונתו להתקשר בהסכם רכישה ומכירה.
- העסקה תתבצע בין המציע לבין מי שיקבל את ההצעה המפורשת ללא סייג.
סעיף מס' 1 למאמר זה קורא גם כברירת מחדל להצעה לציבור (אלא אם כן נכלל אחרת בהצעה עצמה):
- מוצגים סחורה על המדפים.
- הדגמת דוגמאות מוצרים בקטלוגים מודפסים ווירטואליים.
- מוצרים הממוקמים בנקודות מכירה מיוחדות.
- ויטרינות.
- רשימת מוצרים בשווקים מקוונים.
- תפריט המציין מנות בבתי קפה ומסעדות וכו'.
הצעה ציבורית לדוגמה חייבת לכלול:
- הסכמה לעיבוד מידע אישי על הלקוח (איזה מהם).
- התחייבויות ותנאי אחריות.
- הליך תשלום עבור הכותרת.
- אפשרות למשלוח סחורה.
- נוהל החזרת מוצר לא איכותי ולא מתאים.
- בחינת תביעות של קונים, יישוב מחלוקות בבית המשפט.
לגבי ההסכם
מכיוון שלרוב שני הצדדים (המציע והמקבל) אינם יכולים להיות נוכחים במקום אחד במהלך העסקה, הקבלה הפשוטה הופכת לשיטת סגירתה.
הסכם ההצעה עצמו דומה להסכם הסטנדרטי:מצוינים הצדדים שכנגד, הנושא שלגביו נערך המסמך, חובות הצדדים, דרכי ונהלי התשלום, מועדים להיענות להצעה, פרטים וחתימות הצדדים. זה נחשב למסקנה כאשר מבוצעת פעולה שהוכרה בעבר כקבלה.
הצעה ופרסום
לעתים קרובות, בזמן צפייה או האזנה לפרסומות, אנחנואנו נתקלים ב"ההצעה אינה הצעה פומבית" המעצבנת. מה זה אומר? למרות דמיון מסוים בין ההצעות, החקיקה העולמית אינה משווה פרסום להצעה.
על פי הקוד האזרחי הרוסי (סעיף 437, פסקה.1) פרסום הוא נכונות לקבל הזמנה להתמקח או משא ומתן. לפיכך, הצעה מסחרית לא תמיד תהיה הצעה. הוא מובחן על ידי מצגת חופשית יותר, היעדר תקופות תוקף ספציפיות וכו'. לא תוכל לכפות על המוכר למכור לך את הסחורה בתנאים המפורטים בחוברת הפרסום, אלא אם כן נכתב על נייר זה כי מדובר בהצעה פומבית (קוד האזרחי, סעיף 435).
עם זאת, בפרקטיקה העולמית יש "אבל" אחד.אם פרסומת מכילה מידע המטעה את הצרכן לגבי המחיר או נושא המכירה, אזי היא יכולה להיחשב כהצעה. במילים אחרות, המוכר, היצרן מחויב לערוך הסכם עם הקונה בדיוק בתנאים שציין בהצעתו.
אגרות חוב והצעה
הצעת הספק אינה הסוג היחיד של זההצעות. הוא משמש גם על ידי מנפיקי אג"ח. בתחום זה, הצעה היא היכולת לממש סוג נתון של נייר ערך במחיר שנקבע מראש.
לאג"ח לטווח ארוך, ההצעה היא אמצעי, עםבעזרתו ניתן להסדיר את הרווחיות הן על ידי המנפיק והן על ידי המשקיע. לפעמים סכום תשלומי הקופון עשוי להיות נמוך משווי השוק של נייר הערך. כך המנפיק מתקן את הרווחיות שלו.
מועד הצעת האג"ח נקבע תמידמראש ולא יכול להשתנות. בהזדמנות זו, המנפיק מסדיר את סיכון הריבית, ובעל המניות מסדיר את סיכון האשראי. מחיר הרכישה במסגרת ההצעה הוא הסכום אליו הגיעו שני הצדדים (משקיע ומנפיק) כתוצאה ממשא ומתן. זה יכול להיות גבוה או נמוך ממחיר השוק של האג"ח. הליך הרכישה החוזרת עצמו נקבע תמיד בהסכם שנכרת בין המנפיק לבעל המניות.
אז ניתחנו מכל הצדדים מהי הצעה. מה שהכי נפוץ כיום הוא צורתו הציבורית, שחשוב להבחין בה מפרסום רגיל.
