תוכנית עסקית היא השלב הראשוני של כל עסק. זהו כרטיס הביקור של הפרויקט העתידי שלך. איך כותבים תוכנית עסקית? ההוראות המפורטות במאמר זה יעזרו בעניין זה.
יעדי תוכנית עסקית
כתיבת תוכנית עסקית יכולה להיות שונה בתלוי למה אתה צריך את זה. אחת המטרות הנפוצות ביותר היא להציג אותו להשקעה. תוכנית עסקית כזו של הפרויקט היא המורכבת ביותר. לרוב צדדים שלישיים מעורבים בכתיבתו - מומחים בתחומם שייצרו תוכנית עסקית מתאימה לאישור המשקיעים.
קורה שהמנהיג מורה לכתובתוכנית עסקית של החברה, למשל לפתיחת סניף. גם במקרה זה הם פונים לרוב למומחים של צד שלישי בהכנת תוכניות כאלה. מהקבלן בסופו של דבר עשויה להידרש רק התאמה מסוימת לצרכי החברה.
ובכן, מתי צריך לפתוח תוכנית עסקיתעסק משלך, עדיף לכתוב את זה מכסה לכריכה בעצמך. למרות שמדובר בתהליך קשה, הוא מרגש ומאוד מעניין. אחרי הכל, העסק שלך הוא פרי מוחו האמיתי של יזם. ולכן, יצירתו זוכה ליחס מאוד יראת כבוד ויסודי. המאמר מספק הנחיות לעריכת תוכנית עסקית לעסק שלך.
רעיון ראשוני
בעיקר כאלה שמחליטים לפתוח משלהםארגונים כבר בחרו ומכירים היטב את היקף הפעילות שלהם. אבל יש יזמים שרוצים לנהל עסק משלהם, אבל עדיין לא יודעים בבירור מה בדיוק הם יעשו. הם מחפשים רעיון עסקי. קשה להפריז בחשיבותו. הרעיון צריך להתאים לתחומי העניין והרצונות של היזם עצמו.
זה עשוי להיות דבר מועדף על אדםמוכן לעסוק אפילו בחינם, או עסק שכבר מביא הכנסה מובטחת. בכל מקרה, לאחר שבחרת לעצמך נישה, חשוב לא להיות מוסחת מכל דבר אחר ולא לחלום על פסגות בלתי מושגות, אלא להפוך את הרעיון האמיתי שלך למציאות צעד אחר צעד. תוכנית עסקית באמת תעזור בעניין הזה.
איך כותבים תוכנית עסקית? הדרכה שלב אחר שלב
אז, לאחר שדמיינתי איך העסק העתידי ייראה,אתה יכול לעבור לכתיבת תוכנית עסקית. יש תקני תכנון מיוחדים. לכן, אם הוא יוגש להשקעה, יש לבחור תקן מתאים ולהקפיד עליו בעת הכתיבה.
כדי להבין איך כותביםתוכנית עסקית, הנחיות שלב אחר שלב ותקנים מקובלים ישרתו אותך היטב, שכן הם מאושרים על ידי אנשים הבקיאים בעניינים אלה. היזם יוכל לסדר את מחשבותיו, אולי, שעדיין לא התגבשו במלואן, ולהחיות את העסק שלו.
תוכנית עסקית סטנדרטית מורכבת מהפרקים הבאים:
סיכום.
הוראות כלליות.
ניתוח שוק.
תוכנית שיווקית ואסטרטגית.
עלויות.
תוכנית ייצור.
השקעות.
תכנית פיננסית.
סיכום
עליו להציג בקצרה את מהות העניין, תיאור הרעיון העסקי, מידע על הצורך האובייקטיבי שלו בשוק, עיתוי הביצוע, החזר הפרויקט ותחרותיות.
כמובן, החלק הזה הוא יותרמיועד למשקיעים פוטנציאליים. הם אלה שאחרי קריאת קורות החיים מגיעים למסקנה האם כדאי להכיר יותר את התוכנית הזו או לא. לכן, אם יש להציגו למשקיע, יש לתאר את החלק הזה בקפידה, ואולי לחזור עליו שוב ושוב, לבצע התאמות לאחר השלמת הפרקים הבאים.
עם זאת, לצרכים שלהם, חלק זה חשוב גם, מכיוון שהוא עוזר ליזם לראות טוב יותר את כל התהליך של ארגון העסק כמכלול.
הוראות כלליות
אם קורות החיים נכתבים בערך אחד - מקסימוםשני עמודים, אז ניתן לכתוב את הפרק הזה ביתר פירוט. כלומר, למעשה, הפרק "הוראות כלליות" מכיל מידע זהה לתקציר, אך בצורה מפורטת יותר מזמין את הקורא להכיר את הפרויקט בכללותו.
הוא מתאר את מאפייני הפרויקט וביצועו, מחזור חייו, אפשרות פיתוח נוסף ותחזית שינויים במוצר עם שינוי אפשרי במגמות השוק.
התוכנית העסקית של השירות בפרק זה צריכה להכילמידע על מה זה שירות מסוים וכיצד הוא ימשוך לקוחות. לדוגמה, תוכנית עסקית לסלון יופי מתארת את כל השירותים המוצעים, המאפיינים והמאפיינים הייחודיים שלהם. תכונה אטרקטיבית כאן היא האגדה על האופן שבו ידוענים עוברים הליכים בסלון או כיצד מומחים בודדים מספקים להם את השירותים הללו, כיצד מומחים הוכשרו ישירות עם מותג המוצר איתו הם עובדים.
ניתוח שוק
במקביל לכתיבת תוכנית עסקית או לפני עריכת כזו, יש צורך לבצע ניתוח שוק. זהו חלק חשוב ביותר, כי הצלחת הפרויקט העתידי תלויה בו ישירות.
לאחר שבחרו נישת שוק וקהל יעד, הם מנהליםניתוח יסודי כדי לקבוע עד כמה רלוונטיות התוכנית העסקית של הפרויקט, ההצעה המקורית והרעיון שלה. אם הניתוח מגלה עודף היצע, אז כדאי לחזור לרעיון ולנסות לתקן אותו באופן שיתאים למצב העניינים בשוק. אם יש ביקוש מוגבר, אז הכל בסדר, ואתה יכול להמשיך בבטחה לפעולות נוספות.
ניתוח שוק מתבצע בדרכים שונות. אבל אם יש בעיות ביישום שלה, יש חברות שבהן אתה יכול לבצע מיקור חוץ של ניתוח שוק.
עם זאת, מומלץ ליזםלהבין את הנושא הזה, מכיוון שכל ארגוני צד שלישי יתנו רק תוצאה ממוצעת אובייקטיבית, לא תוך התחשבות מלאה בתוכניות העסקיות של עסקים קטנים ובכל הניואנסים של הרעיון העסקי של מחבר הפרויקט.
שיווק ותכנון אסטרטגי
תוכנית זו כוללת הבאת המוצר אלהשוק, הפיתוח, התמחור, מערך המכירות וההפצה והפרסום שלו. להשקת מוצר רצוי לבנות טבלת גנט, שתציג את התאריכים לביצוע אירועים שונים. על סמך ניתוח השוק והתחרותיות מחושבת אסטרטגיה, כיצד ייכבש השוק ואילו פעולות טקטיות יידרשו ליישום.
התמחור מבוסס על כלכליחישובים והכנסה צפויה של החברה. ניתן להציג את המכירות והשיווק בצורה של דיאגרמה, כאשר כל התהליך יהיה גלוי בשלבים. למשל החל מקבלת סחורה במחסן ועד לקבלת כסף עבור הסחורה ומכירתה.
עלויות ולוח זמנים של ייצור
פרק זה כולל רכישת הדרושציוד, תיקונים, השכרת מקום ועלויות אחרות. לוח הייצור חייב לשקף כמה אנשים נדרשים ליישום הפרויקט, לוח העבודה שלהם, ניכויי שכר ותשלומים נלווים.
תוכניות עסקיות קטנות יהפכו עבור המשקיעהרבה יותר אטרקטיבי אם יש צוות מוכן שיעבוד על הפרויקט, שכן זה מוכיח את יכולתו של היזם לממש את תוכניותיו. לפיכך, ראוי יהיה להדגיש עובדה זו בתכנית העסקית.
תוכנית ייצור
אם החברה היא חברה יצרנית, אזכאן יש צורך לתאר את תהליך הייצור, כמו גם שותפים וספקים שיהיו מעורבים בתיק. לדוגמה, התוכנית העסקית המשקית בפרק זה צריכה לכלול ציוד לחליבה, ביקבוק, אריזות חלב ומנגנון לשיווקו באמצעות ספקים ספציפיים.
תוכנית פיננסית והשקעות
החלק הקריטי ביותר בכל התוכנית העסקיתהיא בהחלט תוכנית פיננסית. יתרה מכך, אם הפרויקט נועד להכיר את המשקיע, אזי לאחר קריאת הסיכום, סביר להניח שמשקיע רציני יסתכל על התוכנית הפיננסית. אחרי הכל, כאן תהיה גלויה היכולת האמיתית של יזם ליישם רעיונות עסקיים. זוהי מהות הפעילות היזמית.
התוכנית הפיננסית מספקת את כל המידע על אפשריעלויות והכנסות הפרויקט. על בסיס השיווק, התוכנית האסטרטגית והעלויות, נערכת טבלה למספר שנים, המציגה את ההשקעות הנדרשות ואת פריסת הפירעון שלהן, את כל העלויות וההכנסות האפשריות.
החלק האחרון של התוכנית הפיננסית חייב להיות בהכרח חישוב הרווחיות של העסק העתידי.
הקורא יודע כעת כיצד לכתוב תוכנית עסקית. ההנחיות המפורטות במאמר הן מדריך מהיר המדגים את חשיבות הבנת המטרות והצורך בתכנון עסקי.
