Oggi il sistema di distribuzione del prodotto e canali di distribuzionesono parte integrante della strategia di sviluppo di qualsiasi azienda, consentendole di espandere i propri mercati di vendita, aumentare la propria base di clienti e aumentare la competitività dei propri prodotti. A questo proposito, quando si costruisce la strategia di un'azienda, è necessario tenere conto di questo sistema.
Il sistema di distribuzione del prodotto nel marketing rappresentaè un complesso di processi per la movimentazione di merci, inclusi elementi quali: ordini, immagazzinamento, controllo sulla quantità di merci in magazzino, trasporto. Allo stesso tempo, per costruire un sistema di distribuzione del prodotto, un'azienda può utilizzare sia servizi interni che coinvolgere organizzazioni di terze parti.
I canali di distribuzione sono una parte importante della politica di marketing di un'azienda. Il successo dei suoi prodotti sul mercato e, naturalmente, il reddito dell'azienda stessa dipende dai canali che un'azienda sceglie per se stessa.
Quindi, diamo uno sguardo più da vicino all'essenza e ai tipi di canali di distribuzione.
I canali di distribuzione sono i percorsi lungoche è il movimento fisico delle merci dal produttore al consumatore finale. Il consumatore finale di un prodotto è una persona che utilizza il prodotto per soddisfare le proprie esigenze. D'altra parte, i canali di distribuzione sono anche modi, metodi di consegna delle merci ai consumatori. Inoltre, questo termine può significare un insieme di persone fisiche e giuridiche che sono intermediari nella circolazione delle merci.
A seconda della loro complessità e struttura, i canali di distribuzione possono essere suddivisi in 3 tipologie principali: diretto, indiretto e misto.
In caso di utilizzo di canali direttidistribuzione della merce direttamente dal produttore al consumatore finale. In un tale schema non sono coinvolti intermediari. Cioè, la catena di circolazione delle merci è il più semplice possibile e si presenta così: produttore - consumatore finale. Quando si utilizza un canale diretto di distribuzione delle merci, tutte le funzioni per la circolazione delle merci e la loro vendita sono assunte dal produttore stesso.
I canali di distribuzione diretta vengono solitamente utilizzati nella vendita di beni come apparecchiature tecnologiche complesse o nella produzione di prodotti o servizi per un ordine specifico.
Il prossimo tipo di canali di distribuzione è piùcomune: questi sono canali indiretti. In questo caso, il produttore rinuncia ad alcune delle funzioni di consegna delle merci ai consumatori finali. Il modello di movimento delle merci diventa più complicato. Ad esso viene aggiunto un nuovo elemento: l'intermediario o gli intermediari, ovvero la catena è la seguente: produttore - intermediario (i) - consumatore finale. Rivenditori, distributori, agenti, intermediari al dettaglio fungono da intermediari. Allo stesso tempo, il produttore, ovviamente, perde il contatto diretto con il consumatore dei suoi beni, ma l'uso di un tale canale offre un ovvio vantaggio: l'espansione del mercato di vendita e una maggiore efficienza di vendita. Grazie alle loro connessioni e alla portata delle loro attività, gli intermediari all'ingrosso e al dettaglio garantiscono una disponibilità capillare dei beni e portandoli ai mercati di destinazione. Il produttore, sebbene perda parte del suo profitto a favore degli intermediari, rimane comunque un vincitore, poiché risparmia risorse e tempo. Il mercato dei suoi prodotti si sta espandendo a una scala che sarebbe inaccessibile al produttore se agisse da solo sul mercato.
L'ultimo tipo di canali di distribuzione - misto - combina gli elementi dei primi due canali.
Una condizione importante per l'efficienza dell'usatoI canali di distribuzione sono i costi minimi del venditore e la tempestività della consegna delle merci al mercato. Di conseguenza, è possibile ottenere buone prestazioni.
