Az amerikai szószedet által meghatározott rés nem más, mint "Egy olyan helyzet vagy tevékenység, amelyet kifejezetten valaki egyéni képességeinek és jellemének terveztek". Nem titok, hogy az utóbbi években a legtöbbazokat a vállalkozókat tartjuk sikeresnek, akiknek sikerült időben megtalálniuk és behatolniuk saját piaci résükbe. Nagyon sok zavart okoz ebben a kérdésben: gyakran egy rést összekevernek egy piaci szegmenssel, és ennek megtalálásának folyamata maga a termék pozícionálása. A piaci szegmens egy alapvető marketingkoncepció, amely hasonló vásárlási preferenciákkal rendelkező fogyasztói csoportokat képvisel. A piaci szegmentálás lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy pontosan azokat az árukat állítsák elő, amelyekre a fogyasztónak szüksége van, és amelyekre teljes igény lesz. A piaci szegmens kiválasztásának kritériumai nagyon sokfélék, de elvük a profit maximalizálásában és a saját rés megtalálásában rejlik. Valószínűleg ezért jelenik meg manapság egy teljesen új irány a marketing területén, amely a piaci rések (rések) megtalálásának folyamatát képviseli, amely számos újítást tartalmaz a termék promóciója és a piackutatás szempontjából.
Mi az a rés, és miben különbözik jelentősen a piaci szegmenstől?
Manapság az üzleti sikerért és a jólétérta saját vállalkozásának fontos, hogy ne csak pontosan meghatározza piaci tevékenységét, hanem megtalálja rajta azt a nagyon szűk területet (piaci szegmens vagy több szegmens), amelyet még nem eléggé foglalnak el a versenytársak. Egy ilyen résbe kerülve egy teljesen új típusú vállalkozás különleges erőre kap, és nagyon rövid idő alatt nyereséges és nyereséges termeléssé vagy vállalkozássá válhat. A rés kiválasztásának egyetlen pontja az, ha a játékot saját területére helyezi át, vagy minél több potenciális vásárlót vonz, és csak ezután használja ki ennek a tulajdonosnak az összes előnyét, bár kicsi, de a saját vállalkozását. A piaci rés a gazdasági tevékenység vagy az üzleti típus olyan területe, amelynek mérete korlátozott, és a potenciális ügyfelek köre nagyon korlátozott.
A piaci rés jellemző tulajdonságai:
- A fogyasztók kifejezetten egyedi igényei és igényei, amelyek kielégítéséhez bizonyos kiegészítő termékek és szolgáltatások összessége szükséges;
- Stabil, de nem nagy potenciális piaci kapacitás;
- A verseny elég erős gyengülése.
Rögtön meg kell jegyezni, hogy a teljes hiányaA verseny nem azt jelenti, hogy előtted van egy aranybánya, és csak fejlesztési módokat kell találnod. Könnyen lehet, hogy más üzletemberek már megpróbálták lefedni a vállalkozás ezen részét, de a kilátások teljes hiánya miatt időben elhagyták. Általános szabály, hogy egy piaci rés akkor keletkezik, amikor az egyik piaci szegmens kapcsolatba kerül a másikkal, különböző piaci szegmensek is lehetnek. Itt nagyon folyékony kereslet merül fel, és a fogyasztók igényeiben és igényeiben olyan gyorsan változnak, hogy nagyon gyors termelési rugalmasságra van szükség a gyors és időben történő kielégítéshez. Ha a piaci rést egy vállalat foglalja el, akkor ez már nem érdekli más üzletembereket, mivel már nincs helyük ebben a vállalkozásban. A verseny folyamata értelmét veszti, mert ebben az esetben a pénzügyi költségek jóval magasabbak lesznek, mint a nyereség.
Jelentős vagy több piaci szegmens biztosításaegyes szegmensekben a vállalkozó magas nyereséghez juthat, és teljes mértékben kereslet lehet a vásárlók körében. Azonban csak egy szabad fülke elfoglalásával lehet komoly sikereket elérni és teljesen új szintre emelni vállalkozását, mert ezen alapulnak a legfontosabb nemzetközi marketing eszközök.
