Először meg kell határoznia aa szavak szegmens olyan ügyfelek csoportja, amelyek bizonyos hasonló igényekkel vagy kívánságokkal rendelkeznek. A piac szegmensekre osztása lehetővé teszi a vállalatok és szervezetek számára, hogy erőfeszítéseiket csak az ígéretes és nyereséges piaci szegmensekre összpontosítsák, és a többit elvágják.
A piaci szegmentálás elvégezhető mind az ipari, mind a fogyasztói piacon.
Fontolja meg a fogyasztói piac szegmentálásátírja. Ezt a piacot a szegmentálás folyamatában több kritérium alapján lehet felosztani. Tehát a piaci szegmentáció kritériumai a következők: földrajzi, pszichográfiai, demográfiai, magatartási.
Az egyes kritériumokat külön vesszük figyelembe.
Piaci szegmentálás földrajzi kritériumok szerinta piac felosztása különböző földrajzi övezetekre (egységekre). Az orosz piacon például a következő egységeket használják: népsűrűség, városméret, régió, régió, kerület. Az ilyen piaci szegmentálás elemzésével a társaság meghatározhatja, hogy a marketing erőfeszítései mikor lesznek a leghatékonyabbak. Oroszországban piac szerint a piac a következő egységekre oszlik: Szibéria és Urál, a moszkvai és a leningrádi régiók szerint, a Voskresensky és a Kolomensky kerületek szerint, az 5 ezernél kevesebb város, 5-20 ezer stb.
Demográfiai szempontú szegmentálás alapjána piac abban áll, hogy a piacot olyan jellemzők szerint osztjuk fel, mint kor, kategória, nem, családi méret, életciklusok és foglalkozás, nemzetiség, oktatás, vallás stb. Az ilyen szegmentálást általában a vállalatok végzik a marketing kutatási szakaszban. Ez a szegmentáció lehetővé teszi számunkra, hogy pontosabban megfogalmazzuk az áruigényt a népesség bizonyos szegmensei számára.
A viselkedési tényezők szegmentálása tekintetébenakkor ez a kritérium figyelembe veszi a vevők csoportjait, amelyek képzettségük, felhasználói ismeretek és az általuk nyújtott (reklámozott) termékre adott reakcióik alapján egyesülnek. Az ilyen szegmentálás változói a fogyasztás intenzitása (magas, közepes, alacsony), egy termék vásárlási hajlandósága (egy termékről tud, vagy egy termékről sem tud), a termék felhasználói státusza (e termékkategória felhasználója és nem ennek a terméknek a felhasználói), a vásárlás hasznossága (presztízs) , szükségesség), a termékhez való lojalitás mértéke (hiányzik vagy van egy átlagos abszolút és erős).
Most, a pszichográfiai szempont szempontjábólpiaci szegmentáció. Az ilyen típusú szegmentálást olyan tudományos megközelítéssel hajtják végre, amely olyan tudományon alapul, mint a „pszichografika”. Ez a tudomány olyan kérdésekkel foglalkozik, mint például a fogyasztók életmódjának osztályozása. Ennek köszönhetően a „pszichográfiai” tanulmányok alapján a fogyasztókat életmódjuk, karakterük és személyiségi tulajdonságaik alapján bizonyos csoportokba lehet osztani.
A piac operatív alapon is szegmentált. Ilyen változók jellemzik - technológia, felhasználói státus, a kínált termékek vagy szolgáltatások mennyisége.
A szegmentálás az únbeszerzési karakterisztika változókkal - az ellátás megszervezése (centralizált, decentralizált), a hatalom felépítése (mely részleg az áruk preferenciája - pénzügyi, termelési stb.), a kapcsolat felépítése, a beszerzés politikája és típusai (szerződés, lízing stb.)
Érdemes megjegyezni, hogy a szegmentálás alapelveiA fogyasztói piacok nem mindig teszik lehetővé az áruk helyes megválasztását egy bizonyos fogyasztói kör számára. Ezek csak a marketingszakembert segítik a lehetséges érdeklődő vásárlói kategóriák meghatározásában, különben a termékcsoportok kiválasztása és meghatározása az egyes termékcsoportok esetében a marketing szakember művészete. Képessége, hogy meghatározza a megfelelő szegmentálási csoportot a termékéhez.
