Ansoff stratégiai mátrixa

A vállalat stratégiai tervezése az egyika sikeres üzletfejlesztés szakaszai. Ez az igazság a 20. század elejétől kezdett formálódni. És az ötlet gyorsan fejlődött 100 év alatt. Az első, hosszú és középtávú tervezéssel foglalkozó részlegek nem állandó osztályok vagy részlegek voltak ilyen típusú tevékenységekben. Éves pénzügyi becslések - ezzel véget ért a stratégiai épület.

Ötletalapító

Igor Ansoff orosz származású, éltAz Egyesült Államok életének nagy része a stratégiai tervezés egyik legegyszerűbb és legérthetőbb definícióját adja. E szakember véleménye szerint egy elemző, logikus folyamatnak, amely előrejelzéseivel feltételezi a vállalkozás jövőbeni piaci helyzetét, figyelembe kell venni a külső környezetet. Az Ansoff-mátrix az amerikai matematikus és közgazdász leghíresebb eszköze. A szervezet fejlesztési előrejelzésének négyzetének megértésében elengedhetetlen az egyszerűségével szinte minden modern vállalkozás stratégiai terveiben erős helyet nyert.

A stratégiák története

Csak a tervezés fejlesztésének második szakaszában, ésez a 20. század 50-60-as éveiben történt, tervezési részlegek kezdtek kialakulni a vállalkozásoknál, amelyek folyamatosan foglalkoztak az üzleti fejlődés kilátásaival.

A vállalkozásfejlesztési stratégia végső ötletea harmadik szakaszban szükségszerűségnek vallja magát - az európai és japán cégek versenyképességének növekedése idején az amerikai vállalatokhoz képest. Ez utóbbi képviselői pedig élénk gazdasági és matematikai javaslatokat dolgoznak ki.

Egyszerű táblázat

Az elemző eszköz kezdeti nézete -négyzet, amelyben két tengelyt veszünk figyelembe: függőleges és vízszintes. De vajon nem egyszerűbb táblázat formájában megnézni, 4 elemet, amelyek túl vannak az éleken, egy közös rácsba csatolva? Ezután a mátrix a következő formát ölti:

Ebben a nézetben sokkal könnyebb megérteni a tényezők kereszteződését. És kiszámíthatja az üzletfejlesztés lehetőségeit.

Az Ansoff-mátrix: Növekedési stratégiák

Az ötlet maga is szoros kapcsolatra utala vállalat jövőbeni és meglévő piacai és termékei. Bármely szolgáltatás- vagy termékgyártó megnevezheti üzleti fejlődésének kilátásait. A stratégia meghatározza az utat, amelyen a vállalkozásnak haladnia kell, a meglévő kockázatokat az opció kiválasztásakor. Ugyanakkor fontos nemcsak az irány meghatározása, hanem a lehető legpontosabban meg kell határozni a meglévő értékesítési piacokat, a fogyasztói kereslet szegmensét, a vállalat valós piaci pozíciója alapján be kell állítani a vállalat növekedési vektorát, és meghatározni a jelenleg gyártott termékek és ajánlatok versenyelőnyei a jövőben. Az Ansoff stratégiai mátrixa csak akkor lesz hatékony eszköz, ha a fenti feltételek mindegyike teljesül.

A legegyszerűbb módja

A táblázat oszlopainak és sorainak számával könnyűállapítsa meg, hogy az amerikai matematikus csak 4 lehetőséget kínált a növekedéshez. Első pillantásra ez nem túl gazdag alternatíva. De Ansoff mátrixa és alkalmazásában szerzett sokéves tapasztalat az ellenkezőjét bizonyítja.

1. Piaci penetráció felhasználásameglévő termékek és piacok, amelyeken a vállalat magabiztosan működik, saját szegmensét foglalja el és versenyképes. Ez a fejlesztési lehetőség az eladások növekedését feltételezi. Mi járulhat hozzá ehhez? A következő intézkedéscsomag lehetséges:
   
   - a társaság növeli piaci részesedését;
   - ismételt értékesítés fejlesztése, vagyis törzsvásárlói hálózat fejlesztése;
   - a már meghódított piaci szegmensekben a termékek számának növekedése;
   - az áruk és szolgáltatások olyan tulajdonságainak nyilvánosságra hozatala, amelyek új területeken történő felhasználásra utalnak.
   
   Az Ansoff mátrix bármely vállalat számára alkalmas. A termék-piac stratégia a legkézenfekvőbb. A meglévő erőforrások költségei mindig a legkisebb kockázattal számíthatók.
   
   
2. A meglévő termékekkel új piacok fejlesztésére vonatkozó stratégia kiválasztása esetén a vállalatnak új szegmensekhez kell igazítania az árukat és szolgáltatásokat. Az eszközök ebben az esetben a következők:
   
   - az értékesítési területek földrajzi kiterjesztése;
   - új értékesítési csatornák fejlesztése;
   - új piaci szegmensek fejlesztése.
   
   Ezt a fejlődési utat választhatja az a vállalat, amelynek marketingpolitikája hatékony szintre van kidolgozva.
   
   
3. A harmadik opció, az Ansoff-mátrix feltételeziúj termék bevezetése a már használt értékesítési piacokra. Általában ezt a fejlődési utat sikeresen alkalmazzák azok a vállalkozások, amelyek műszaki berendezések gyártásával foglalkoznak. Jellemzőiket kell frissíteni, hogy megfeleljenek a fogyasztók magasabb követelményeinek a meglévő piacon. Az Ansoff-mátrix szerint kiválasztott harmadik stratégia a növekedés fejlődését feltételezi:
   
   - a termék tulajdonságainak frissítése, minőségének javítása, állapotának megváltoztatása;
   - Teljesen új termékek és szolgáltatások kínálata;
   - a termékcsalád bővítése;
   - Már meglévő új generációs termékek és szolgáltatások felajánlása a fogyasztók számára.

Kockázatok és növekedés

A stratégia legkockázatosabb megválasztása aza tényezők metszéspontjának utolsó változata. Új piac és termék változatos. A társaság ismeretlen területekre való belépése rendkívül ritka esetekben igazolható. Amint Ansoff mátrixa mutatja, a "termék-piac", ha egyiket sem sajátítják el, a sémát csak akkor lehet figyelembe venni, ha:

• képtelenség használni a fejlődés és a növekedés három fent említett módját;
• ha a meglévő tevékenységek fejlesztése nyilvánvalóan nem hozza meg a kívánt profitot;
• ha nincs információ az üzleti stabilitás és a szokásos fejlődés előrejelzéséhez;
• csekély vagy egyáltalán nem szükséges beruházás új projektekbe.

Ansoff mátrixa és gyakorlati alkalmazása a bankszektorban

Közvetlenül a vállalkozások gazdasági fejlődésehitelezési tevékenységektől és egyéb pénzügyi szolgáltatásoktól függ. A bankok központi helyet foglalnak el ebben a fülkében. Tevékenységük stratégiája ugyanolyan releváns, mint bármely vállalkozás marketingtervezése.

Az Ansoff Opportunity Matrix hatékonyeszköz a javasolt pénzügyi termékek megvalósításához, újak és beváltak a fejlett értékesítési piacokon. Csak róluk beszélünk annak köszönhető, hogy a lakosság többsége a bankok szolgáltatásait veszi igénybe, és az elérhetetlen piaci szegmensek keresése egyre kevésbé sikerül.

Javítsd azt, amit már csinálsz

A nyilvánvaló stratégia, vagy ahogy a "kis hajó" stratégiának is nevezik, a "költségmegtakarítás", a fejlesztés következő szakaszait tartalmazza:

• a versenytársak hasonló szolgáltatásainak hiányosságainak azonosítása;
• módszerek kidolgozása a potenciál meggyőzéséreügyfelek, akiknek végül előnyben kell részesíteniük ennek a banknak a termékét (ugyanakkor a nyomásgyakorlás kategorikusan kizárt, mivel annak eredménye csak átmeneti hatást gyakorolhat);
• kapcsolódó szolgáltatások nyújtása kedvező feltételekkel.

Meglévő pénzügyi termékekre van szükségjavítani, bővíteni és módosítani. Ez a tevékenység intenzív kutatómunkán alapul, amelynek eredménye a termék pozicionálása, vagyis annak jellemző tulajdonságainak meghatározása, az analóg szolgáltatásoktól megkülönböztető jellemzők, helyettesítő szolgáltatások igénye.

A munka két szakasza alapjána bank választékpolitikája. Ez magában foglalja a nyújtott szolgáltatások kialakítását, amely meghatározza a sikeres működést ebben a piaci szegmensben, biztosítja a gazdasági hatékonyságot és meghatározza a fejlődés vektorát.

A munka utolsó szakasza a választék stratégia. Kialakulásához a következő fejlődési utakat kell figyelembe venni:

• Szolgáltatás-differenciálás. Ez azt jelenti, hogy külön versenyhelyet kell kiosztani a versenytársak termékeitől eltérő meglévő termékek értékesítéséhez.
• Szűk specializáció. Fejlesztési stratégiának választják, hogy termékeket biztosítson számos vásárló számára, akiket a tevékenységek bizonyos jellemzői korlátoznak.
• A szolgáltatások diverzifikálása. Az áruk értékesítéséhez szükséges piaci szektorok körének és számának bővítése általában egyetemes bankok előjoga.
• Vertikális integráció. A stratégia a szinergia megtestesítője.

Százalék

Az Ansoff-mátrix és sokéves tapasztalataa gyakorlatban történő felhasználás lehetővé tette bizonyos sikerminták levezetését egy adott stratégia alkalmazásában, valamint a költségek valószínű értékét. A kockázat és a költség százalékos arányának világos bemutatása lehetővé teszi a marketing döntések meghozatalát a veszteség valószínűségének egyértelmű megértésével.

Új termék bevezetési stratégia aa meglévő piac jelentősen veszít a siker és a költségek összege szempontjából, amikor a "régi termék az elsajátított szegmensben" opciót választja. Az ilyen mutatók lehetővé teszik azt a bizakodást, hogy minden vállalkozás esetében a fejlesztési alternatívát számos körülmény, külső környezet, gazdasági lehetőségek és sok más tényező korlátozza. Az Ansoff mátrix csak egy olyan eszköz, amely segít a stratégia kiválasztásában, amely nem tagadja a vállalati képességek mélyebb elemzését.