A kereskedelmi vállalkozás általános jellemzői ezen alapulnakattól a ténytől kezdve, hogy mivel a termékek értékesítésének - főleg a folyamatos gyártási folyamattal vagy jelentős szezonalitási együtthatóval jellemzett - értékesítésének fő feltétele a mintavétel stabilitása, az elosztó hálózat (a továbbiakban - TPN) alanyainak be kell tartaniuk a kialakult a kvóták mintavételének ritmusa. Az anyavállalatot elsősorban a működő tőke stabil áramlása érdekli, a nagy termékkészletek felhalmozódása a csökkenő kereslet időszakában jelentős működőtőke-hiányhoz vezethet. Feltéve, hogy a szezonban hiány van a termékekből, a TPN-nek, mint egy kereskedelmi vállalkozás jellemzőjének, stratégiai készletet kell alkotnia, és a szezonális hanyatlás időszakában szabályoznia kell saját marketingpolitikai eszközeit.
A negatív verseny elkerülése érdekében, mint pla versengő szervezetek és a saját SCC alanyai között az anyavállalat által meghatározott és az SCC alanyok által alkalmazott árszintnek meg kell egyeznie. Ellenkező esetben kialakulhat olyan helyzet, amikor az elosztó hálózat különböző alanyai egy régióban különböző áron értékesíthetnek termékeket, ami a fogyasztók elégedetlenségét, az elsődleges felelősség területének esetleges megsértését és a versenytársak megfelelő ellenintézkedéseit idézi elő. Különösen az árpolitika szigorú betartására van szükség, ha a vállalkozás kijelenti azt a tézist, miszerint saját TPN alanyai termelői árakon értékesítenek. A kereskedelmi vállalkozás jellemzőinek azt is figyelembe kell venniük, hogy a gazdasági tevékenység sikeres lebonyolítása a termékek sajátosságai és a helyi fogyasztás szerkezete miatt a kiskereskedelmi és raktárhelyiségek, valamint a speciális felszerelések és jelentése a TPS entitásban. A kereskedelmi vállalkozás összetett szervezeti és gazdasági jellemzői azon az állításon alapulnak, hogy a fejlett infrastruktúra rendelkezésre állása a TPN-egységben számos versenyelőnyt képezhet:
1) a teljes termékpaletta optimális választékának kialakítása, amelynek köszönhetően a potenciális és a valós fogyasztók képesek lesznek komplex vásárlásokra;
2) egy sor hasonló termék értékesítésének lehetősége más cégektől és társaságoktól;
3) a késztermékek stratégiai készletének létrehozásának lehetősége az aktív szezonális kereslet időszakának előestéjén;
4) a termelési tevékenységek operatív tervezésének biztosítása;
5) a termékek fogyasztó számára történő kézbesítésének elérhetősége a DDU feltételei szerint;
6) feltételek és lehetőségek megteremtése nemcsak a nagykereskedelem, hanem a kiskereskedelem számára is, a TPN szervezet és az anyavállalat kedvező képének kialakítása;
7) a kereskedelmi vállalkozás jellemzői a stratégiai ingatlanbefektetések megvalósítását is előírják, ami a vállalkozás hosszú távú versenyképességét képezi.
A belső eladási árak kialakításakor vagyegy adott területen működő TPN-szervezetek esetében a régióban hatályos árképzési elveket szükségszerűen alkalmazzák az érintett minisztériumok és osztályok irányelvei. Ha egy TPN-egység külföldön található, árpolitikája nem sértheti az ország jogszabályait. A kereskedelmi vállalkozás jellemzője előírja, hogy a TPN szervezésének fő elve a TPN alanyok működésének regionális megosztása. A gyakorlatban egy kifejezést elsődleges felelősségi zónaként használnak, ami azt a földrajzi vagy közigazgatási régiót jelenti, amelyen belül a TPN-entitás végezheti tevékenységét.
