Svaka tvrtka koja uđe na tržište odnplanira to učiniti, suočava se prije svega s preprekom. Ulogu takve prepreke imaju drugi konkurenti, odnosno tvrtke čije su aktivnosti povezane s određenim tržištem robe ili usluga. Konkurencija je odnos između ovih tvrtki. I to nas tjera da reguliramo svoje aktivnosti, jasno ih prilagodimo parametrima tržišta, analiziramo konkurente, proučavamo njihove aktivnosti, uspjehe i neuspjehe.
Situacija na tržištu je nestabilna.Ako konkurenti djeluju pravodobno, tada se vaš položaj i važnost na tržištu mogu promijeniti. Stoga su jaki marketing i pravovremena akcija presudni. Napokon, danas je potrebna marketinška strategija koja će vam pomoći da postanete jači. Strateška odluka donesena na vrijeme i ispravno može igrati ključnu ulogu u uspjehu vaše organizacije. Upravo te odluke u konačnici mogu presudno utjecati na vaš proizvod, njegovu konkurentnost i poduzeće u cjelini.
Analiza aktivnosti natjecatelja pokazat će njihove slabostii snage, omogućit će vam da saznate najučinkovitije strategije koje su prikladne za primjenu. Također, analiza pitanja koga treba smatrati konkurentom na ovom području može pružiti puno informacija. Analizirajući svoje konkurente, znat ćete koje korake mogu poduzeti u bliskoj budućnosti. A to će zauzvrat pomoći tržištu ponuditi točno onaj proizvod uz pomoć kojeg će se istisnuti konkurenti i zauzeti tržište.
Vrlo je važno obratiti pažnju na dobivanjeoperativne informacije o svojim konkurentima, njihovim novim uslugama i proizvodima. To će vam omogućiti brzu analizu i reagiranje, štiteći svoj tržišni udio.
Što podrazumijeva analiza konkurenata?Prije svega, ovo je temeljita studija postojećih, kao i potencijalnih suparnika. Definirate i procjenjujete njihove strategije pozicioniranja, prepoznajete i analizirate njihove snage i slabosti. Provesti procjene percepcije konkurenata za ciljne skupine kupaca. Također je vrlo važno analizirati PR aktivnosti konkurenata, kao i njihove reklamne kampanje.
Evo što dobivate marketinškom analizom konkurenata:
- usporedna analiza svih sudionika na tržištu. To uključuje identificiranje konkurenata vaše tvrtke, procjenu tržišnog udjela koji zauzimaju, procjenu mogućih reakcija konkurenata itd .;
- utvrđivanje snaga i slabosti svakog od sudionika na tržištu;
- utvrđivanje prepreka za ulazak na tržište;
- informacije o izgledima vođenja natjecateljske borbe;
- preporuke povezane s razvojem djelatnosti koje će pomoći u povećanju konkurentnosti poduzeća.
Ako se provodi analiza natjecatelja, abaza podataka konkurentskih tvrtki i proizvoda. Pritom biste se trebali osloniti na takva pitanja kao što su: tržišni udio prema vrsti robe na kojem zauzimaju konkurenti; obujam prometa svakog konkurenta, prodajne organizacije, politika cijena, uvjeti isporuke i još mnogo toga.
Kao rezultat takve provjere imate priliku razumjeti zašto se vaši konkurenti ponašaju na ovaj način. Na temelju toga odabrat ćete svoju strategiju.
