एक बाजार उपभोक्ता समूहों का एक संग्रह है जिनकेजरूरतें बहुत समान हैं। जाहिर है, विभिन्न समूह उपभोक्ता पूरी तरह से अलग-अलग सेवाओं और सामानों की खरीद करना चाहते हैं। इन जरूरतों को पूरा करने के लिए, बिक्री और उपभोक्ता संगठन उन उपभोक्ताओं के विशिष्ट समूहों की पहचान करना चाहते हैं, जो इन समूहों के प्रति प्रस्तावित उत्पादों और उन्मुख विपणन गतिविधियों पर सकारात्मक प्रतिक्रिया देते हैं।
बाजार में ऐसे सेगमेंट होते हैं जिनमें शामिल होते हैंवे उपयोगकर्ता जिनकी आवश्यकता अन्य उपसमूहों के उपयोगकर्ताओं से भिन्न होती है। मार्केट सेगमेंट - उपभोक्ताओं का एक समूह, जो प्रस्तावित उत्पादों की एक ही प्रकार की प्रतिक्रिया की विशेषता है। बाजार में सेवाओं को गुणात्मक रूप से बढ़ावा देने के लिए, इस बाजार को बनाने वाले उपभोक्ताओं के विभिन्न समूहों को निर्धारित करना आवश्यक है, और जिनके लिए विभिन्न सेवाओं की पेशकश करना संभव होगा, इस प्रक्रिया को विभाजन कहा जाता है। बाजार।
जैसे अवधारणा को अपनाने से लाभबाजार विभाजन प्रतिस्पर्धी लाभ से उत्पन्न होता है जो इसमें निहित है। इस अवधारणा के साथ, उद्यमी के उत्पादों को बाजार के एक अलग हिस्से से संबोधित किया जाता है। यह ग्राहकों के विस्तार और विशिष्ट ग्राहकों के लिए विशेषज्ञता के माध्यम से लाभप्रदता बढ़ाने का एक वास्तविक अवसर लाता है।
बाजार विभाजन के लाभ निम्नलिखित तर्कों द्वारा समर्थित हैं:
1) उपभोक्ता की जरूरतों और वे क्या हैं (बाजारों में व्यवहार की प्रकृति, व्यक्तिगत विशेषताओं, आदि) की वास्तविक समझ प्रदान करते हैं।
2) कुछ बाजारों में प्रतियोगिता की वास्तविक समझ प्रदान करता है।
3) सबसे लाभदायक दिशाओं में सीमित संसाधनों के उपयोग को केंद्रित करना संभव हो जाता है।
विभाजन आज भी हो रहा हैनिवेश बाजार। निवेश बाजार में कई प्रकार के होते हैं, जो विभिन्न वस्तुओं के लिए वास्तविक वित्तपोषण प्रदान करते हैं। इनमें निजीकृत वस्तुओं के लिए बाजार, प्रत्यक्ष निवेश और अचल संपत्ति बाजार शामिल हैं।
मुख्य खंड पूंजी निवेश बाजार है, जबकि पूंजी निवेश उद्यम के पुनर्निर्माण या निर्माण, तकनीकी पुन: उपकरण में निवेश किया जाता है।
निजीकृत वस्तुओं के लिए बाजार का प्रतिनिधित्व उद्यमों द्वारा किया जाता है जो नीलामी के लिए लगाए जाते हैं या उद्यम के सामूहिक या तीसरे पक्ष के निवेशकों द्वारा पूरी तरह से खरीदे जाते हैं।
अचल संपत्ति निवेश बाजार हैनिवेश बाजार का एक स्वतंत्र तत्व। यह विभिन्न प्रकार की अचल संपत्ति के लिए बाजार का प्रतिनिधित्व करता है, जिसमें निवेश सबसे उपयुक्त होगा।
बाजार विभाजन महत्त्व प्राप्त कर रहा हैबैंकिंग सेवाएं। आमतौर पर, इस मामले में, निवेश वित्त बाजार के क्षेत्रों को निम्नलिखित श्रेणियों में विभाजित किया जाता है: आय स्तर, भौगोलिक स्थान, विभिन्न वित्तीय संस्थानों की बैलेंस शीट। यह जानने के लिए कि किस स्थान पर विभाजन किया गया है:
- बैंक बढ़ते बाजार की क्षमता को बढ़ाकर या किसी अन्य बैंक के बजाय अपनी स्वयं की सेवाओं के प्रचार में सुधार करके सबसे बड़ी बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने में सक्षम होगा;
- बैंक नई सेवाओं की पेशकश करने और बाजार के इस हिस्से की प्रतिक्रिया की जांच करने में सक्षम होगा, अगर सकारात्मक प्रतिक्रिया होने पर इसके बाद के प्रचार के साथ;
बाजार की जानकारी का संग्रह निम्नलिखित द्वारा उचित हैउद्देश्य: बाजार के कारकों की पहचान, पूर्वानुमान और विश्लेषण जो समीक्षा के तहत अवधि के दौरान बैंक को विभिन्न तरीकों से प्रभावित करने की क्षमता रखते हैं।
विभाजन का अंतिम लक्ष्यबाजार विज्ञापन के तरीकों और साधनों की दक्षता में वृद्धि, प्रतिस्पर्धात्मकता, मूल्य विनियमन, लागत अनुकूलन और एक विपणन रणनीति का विकास है जो अधिकतम उपभोक्ता संतुष्टि के उद्देश्य से होगा।
