Le marché est une relationacheteurs et vendeurs. En microéconomie, leur comportement est caractérisé respectivement par l'offre et la demande. En entreprise, il est important de connaître l'évaluation des deux indicateurs de profit. L'acheteur, avant d'acheter un bien, évalue un certain nombre de facteurs: le prix, la disponibilité des fonds et le besoin de ce produit. La dépendance de l'évolution de la valeur d'un produit sur le comportement du consommateur détermine l'élasticité-prix de la demande. La formule montre comment la cause affectera l'effet de la situation.
Réaction des acheteurs aux variations de prix
Les intentions d'une personne d'acheter quelque chose, par exemple,à travers une boutique en ligne, ils se résument au fait qu'après avoir choisi un produit spécifique (que ce soit une tablette), il se tourne vers des sites spécifiques afin de trier le modèle sélectionné par prix. En règle générale, si la tablette est introduite dans le pays selon toutes les règles douanières, son coût en magasin ne différera pas beaucoup. Naturellement, l'acheteur choisira l'ordinateur mobile, dont le prix sera minime.
Le cas considéré est un exemple,surnommé en microéconomie «l'élasticité-prix de la demande». La formule de cet indicateur caractérise combien plus / moins les acheteurs prendront les marchandises si le vendeur des marchandises modifie le prix.
L'étui de la tablette décrit la demande élastique. En raison du grand nombre d'ordinateurs mobiles alternatifs, une personne choisira celui qui est (dans des limites raisonnables) moins cher que les autres.
Manque d'options alternatives
Plusieurs produits appartiennent à ce groupe de produits.catégories. Le premier comprend les produits qui ne peuvent être remplacés par rien, par exemple: le sel, l'insuline, et le second - les produits de luxe: des articles de créateurs en un seul numéro. Ce sont les deux catégories de limites.
Si le prix d'un paquet de sel augmente, les gens n'arrêteront pas de l'acheter. Après tout, il donne non seulement du goût aux plats, mais est également un agent de conservation, par conséquent, sa popularité était élevée pendant les années de guerre.
La deuxième catégorie incontestée concerne les biensclasse de luxe. Par exemple, un sac de créateur en cuir de crocodile. Il sera acheté par les personnes dont le budget ne changera guère de cet achat. Ce sont des acheteurs très rentables, le prix n'est pas important pour eux.
Dans les deux cas, la demande est définie comme nonélastique. Et comment l'acheteur se comportera-t-il à prix constant pour le bien, mais pendant la croissance / baisse du budget personnel? Dans ce cas, l'élasticité-revenu de la demande est considérée, dont la formule détermine le besoin d'une personne pour un produit spécifique.
Produits de haute et basse qualité
Les exemples ci-dessus illustrent comment les actions changentune personne lorsque le coût d'un certain groupe de biens augmente. Mais, en microéconomie, d'autres facteurs (déterminants) sont également considérés qui affectent le changement des caractéristiques du marché - l'offre et la demande. Un de ces déterminants est le revenu.
Cet indicateur est l'élasticité de la demande pourle revenu, dont la formule est exprimée par le rapport de la réaction de la demande du produit à la variation des revenus de l'acheteur, est un test décisif pour déterminer la qualité du bien.
Si l'indicateur calculé est inférieur à 0, alorsles produits sont considérés comme de mauvaise qualité. Dans la fourchette de 0 à 1 - biens non élastiques de revenu (carburant, nourriture). Un indicateur supérieur à 0 caractérise un groupe qualitatif de biens.
Types de demande par prix
Ainsi, l'élasticité (E) est considérée comme un indicateur,capable de décrire comment la cause affecte l'effet. Mais comment l'exprimez-vous? Par exemple, en comparant deux produits - le lait et le jambon, il est impossible de comparer les conséquences si le prix de deux produits est augmenté de 20 roubles. La hausse du prix du lait sera plus sensible à son coût initial. Pour cela, le coefficient d'élasticité de la demande (formule) contient le rapport de deux variations en pourcentage.
La valeur d'élasticité est déterminée par le module.
- C a baissé de -1%, OP a augmenté de 0,5%. Élasticité de la demande dans cette condition: E = 0,5 * -1 = -0,5. L'indicateur est inférieur à 1, alors la demande est inélastique.
- C a baissé de -1%, OP a augmenté de 3%. E = 3 * -1 = -3. Comportement d'achat élastique;
- C a baissé de -1%, OP a augmenté de 1%. E = -1 * 1 = -1. Élasticité unitaire (proportionnelle).
Qui se soucie du type de demande?
Indicateur - élasticité-prix de la demande, formulequi est donnée ci-dessus est nécessaire pour toute activité visant à réaliser un profit. Peu importe que l'entité commerciale soit engagée dans la vente de biens ou de services. Lorsqu'il détermine le prix d'un bien réalisé ou de son propre produit, la condition principale est une commercialisation efficace. Par exemple, pour les marchandises de type élastique, vous pouvez créer une condition associée à une réduction de prix. Dans le même temps, les revenus augmenteront plusieurs fois par rapport au coût initial en raison de l'attraction d'un grand nombre d'acheteurs.
À long terme, une demande inélastique dele bien peut devenir élastique. Et la prochaine augmentation du prix des marchandises entraînera des pertes pour les entreprises. Par exemple, l'essence. Avec l'avènement des sources alternatives et des véhicules électriques, la demande pour ce type de carburant diminue. Or, en pratique, il est clair que le prix de l'or noir par baril est tombé au niveau des prix d'il y a trente ans. Voici un exemple de la façon dont un produit appartenant à un type de demande de prix inélastique est devenu élastique.
Par conséquent, l'élasticité-prix de la demande - formule, calcul, indicateurs et analyse - est nécessaire pour toutes les entités économiques.
L'élasticité en pratique: expression
Et encore un exemple.Le coût d'un cou de porc l'année dernière par kilogramme était de 500 roubles, cette année, il en coûte 600 roubles. Comment déterminer le pourcentage de changement de prix? Pour cela, il existe une formule de taux de croissance: (C2 - C1) / C1 * 100%.
Il s'avère: 600-500 / 500 * 100% = 20%.
Si nous notons la même dépendance en termes de volume, puis substituons l'élasticité-prix de la demande dans l'expression, la formule prendra la forme suivante:
E = ((Ob2-Ob1) / (Ts2-Ts1)) * Ts1 / Ob1.
Cette expression a reçu un nom tel que la formule de l'élasticité ponctuelle de la demande.
L'élasticité en pratique : une représentation graphique
La dépendance du volume des ventes vis-à-viscoût des biens. Au point A, le prix du bien était égal à 80 roubles, et au cours de la période considérée, les gens ont acheté 50 unités du bien. Lorsque l'entrepreneur a réduit le coût à 40 roubles, les ventes sont passées à 100 unités. En remplaçant les valeurs dans la formule de l'élasticité ponctuelle, il s'avère que 2. Cela signifie que le produit est très élastique et que vous pouvez y faire une remise afin d'augmenter vos revenus. Cependant, la formule ci-dessus est erronée.
Dans le cas de l'examen d'un exemple, où le point de départ(initiale) sera la coordonnée B, et après l'augmentation des prix - point A, l'élasticité est inférieure à 1. C'est-à-dire que, selon que l'on passe de la coordonnée A à B ou vice versa, différentes valeurs d'élasticité de la demande sont obtenues. Par conséquent, les économistes, il a été décidé de remplacer les valeurs initiales de prix (C1) et de volume (OB1) par des moyennes arithmétiques. C'est-à-dire Ts1= C2+ C1/ 2, un À propos1= À propos2+ À propos1/ 2. Si nous remplaçons la deuxième partie de l'expression pour l'élasticité ponctuelle par des valeurs moyennes arithmétiques, nous obtenons la formule pour l'élasticité de la demande d'arc :
E = ((Ob2-Ob1) / (Ts2-Ts1)) * ((Ob2 + Ob1) / (Ts2 + Ts1)).
Les valeurs montrent l'élasticité moyenne sur l'arc entre les points de coordonnées A et B.
Marchandises interchangeables et complémentaires
Lors de l'analyse du comportement des acheteurs vis-à-vis dePour certains produits X, les dirigeants d'entreprises prennent également en compte l'évolution du prix du produit Y. Pour cela, l'élasticité croisée de la demande agit comme un outil. La formule de l'indicateur est le rapport de la réponse de la demande du produit X à une variation du prix d'un produit Y. Naturellement, personne n'assimile le comportement des acheteurs de produits laitiers à une variation du prix des produits chimiques ménagers. Cela s'applique aux catégories de biens interchangeables et complémentaires.
Les biens suivants se distinguent en fonction de leur demande, en fonction du prix :
- Biens vitaux. Prenez l'insuline, par exemple. Dans ce cas, la demande est totalement inélastique.
- Prestations complémentaires : crème et café ; huile moteur et voitures. L'élasticité est inférieure à 1.
- Les biens interchangeables se caractérisent pardemande élastique, c'est-à-dire supérieure à 1. Si, par exemple, le prix du café à 100 % d'Arabica augmente, les gens commenceront à acheter une boisson avec l'ajout de Robusta. Ensuite, les ventes du premier vont baisser.
Les formules ci-dessus sont utilisées par les entreprises pour analyser leur politique de prix, et par l'État - dans le service fiscal et l'emploi.
