Chaque entreprise qui entre sur le marché ouprévoit de le faire, fait face, tout d'abord, à un obstacle. Le rôle d'un tel obstacle est joué par d'autres concurrents, c'est-à-dire des entreprises dont les activités sont associées à un marché donné de biens ou de services. La concurrence est la relation entre ces entreprises. Et cela nous oblige à réguler nos activités, à les ajuster clairement aux paramètres du marché, à analyser les concurrents, à étudier leurs activités, leurs réussites et leurs échecs.
La situation du marché est volatile.Si les concurrents agissent en temps opportun, votre position et votre importance sur le marché peuvent changer. Par conséquent, un marketing solide et une action rapide sont essentiels. Après tout, une stratégie marketing est nécessaire aujourd'hui et elle vous aidera à devenir plus fort. Une décision stratégique prise à temps et correctement peut jouer un rôle clé dans le succès de votre organisation. Ce sont ces décisions qui peuvent en fin de compte avoir un impact décisif sur votre produit, sa compétitivité et l'entreprise dans son ensemble.
L'analyse des activités des concurrents montrera leurs faiblesseset les points forts, vous permettra de découvrir les stratégies les plus efficaces à appliquer. En outre, une analyse de la question de savoir qui devrait être considéré comme un concurrent dans ce domaine peut fournir de nombreuses informations. En analysant vos concurrents, vous saurez quelles mesures ils peuvent prendre dans un proche avenir. Et cela, à son tour, aidera à offrir au marché exactement le produit avec l'aide duquel les concurrents seront évincés et le marché sera capturé.
Il est très important de faire attention à l'obtentioninformations opérationnelles sur leurs concurrents, leurs nouveaux services et produits. Cela vous donnera la possibilité d'analyser et de réagir rapidement, protégeant ainsi votre part de marché.
Que suggère l'analyse des concurrents?Tout d'abord, il s'agit d'une étude approfondie des concurrents existants et potentiels. Vous définissez et évaluez leurs stratégies de positionnement, identifiez et analysez leurs forces et leurs faiblesses. Effectuer des évaluations de la perception des concurrents pour les groupes de clients cibles. Et encore plus importante est l'analyse des activités de relations publiques des concurrents, ainsi que de leurs campagnes publicitaires.
Voici ce que vous obtenez avec votre analyse marketing des concurrents:
- analyse comparative de tous les acteurs du marché. Cela comprend l'identification des concurrents de votre entreprise, l'évaluation de la part de marché qu'ils occupent, l'évaluation des réactions possibles des concurrents, etc.
- détermination des forces et faiblesses de chacun des acteurs du marché;
- identification des barrières à l'entrée sur le marché;
- des informations sur les perspectives de lutte compétitive;
- des recommandations liées au développement d'activités qui contribueront à accroître la compétitivité de l'entreprise.
Si l'analyse des concurrents est effectuée,base de données des entreprises et des produits concurrents. Ce faisant, vous devez vous fonder sur des questions telles que: la part de marché par types de produits, qui est occupée par des concurrents; le volume de chiffre d'affaires de chaque concurrent, l'organisation des ventes, la politique de prix, les conditions de livraison et bien plus encore.
À la suite d'un tel contrôle, vous avez la possibilité de comprendre pourquoi vos concurrents font cela. Sur cette base, vous choisirez votre stratégie.
