Markkinat ovat suhdeostajat ja myyjät. Mikrotaloudessa heidän käyttäytymiselleen on ominaista tarjonta ja kysyntä. Yritystoiminnassa on tärkeää tuntea molempien tulosindikaattorien arviointi. Ostaja arvioi ennen tavaroiden ostamista useita tekijöitä: hinnan, varojen saatavuuden ja tämän tuotteen tarpeen. Tavaroiden kustannusten muutoksen riippuvuus kuluttajien käyttäytymisestä määrää kysynnän joustavuuden hinnalla. Kaava osoittaa, kuinka syy vaikuttaa tilanteen seurauksiin.
Asiakkaiden reaktio hintojen muutoksiin
Ihmisen aikomukset ostaa esimerkiksi jotainVerkkokaupan kautta tapahtuu se tosiasia, että hän, päättäessään tietystä tuotteesta (olkoon sitten tabletti), kääntyy tietyille sivustoille lajitellakseen valitun mallin hinnan perusteella. Pääsääntöisesti, jos tabletti tuodaan maahan kaikkien tullisääntöjen mukaisesti, sen ostoskustannukset eivät eroa paljon. Luonnollisesti ostaja valitsee kannettavan tietokoneen, jonka hinta on minimaalinen.
Tarkasteltava tapaus on esimerkki,kutsutaan mikrotaloutta "kysynnän hintajoustoksi". Tämän indikaattorin kaava kuvaa sitä, kuinka paljon enemmän / vähemmän ostajia vie tavaroita, jos tavaroiden myyjä muuttaa hintaa.
Tablettikotelo kuvaa elastista kysyntää. Vaihtoehtoisten mobiilitietokoneiden suuresta määrästä johtuen ihminen valitsee (kohtuullisissa rajoissa) muita halvemman.
Vaihtoehtojen puute
Useat tuotteet kuuluvat tähän tuoteryhmään.luokat. Ensimmäinen sisältää tavarat, joita ei voi korvata millään, esimerkiksi suola, insuliini, ja toinen - luksustuotteet: design-tuotteet yhdessä numerossa. Nämä ovat kaksi rajaluokkaa.
Jos suolapakkauksen hinta nousee, ihmiset eivät lopeta sen ostamista. Loppujen lopuksi se ei vain anna makua ruoille, vaan on myös säilöntäaine, joten sen suosio oli suuri sotavuosina.
Toinen kiistaton luokka on tavaratluksusluokka. Esimerkiksi design-laukku krokotiilinnahasta. Sen ostavat ne ihmiset, joiden budjetti ei juuri muutu tästä ostosta. Nämä ovat erittäin kannattavia ostajia, hinta ei ole heille tärkeä.
Molemmissa tapauksissa kysyntä määritellään eielastinen. Ja kuinka ostaja käyttäytyy kiinteällä hinnalla, mutta henkilökohtaisen budjetin kasvun / laskun aikana? Tässä tapauksessa otetaan huomioon kysynnän tulojousto, jonka kaava määrittää henkilön tarpeen tietylle tuotteelle.
Korkealaatuisia ja huonolaatuisia tavaroita
Yllä olevat ovat esimerkkejä siitä, kuinka toimet muuttuvathenkilö, kun tietyn tavararyhmän hinta nousee. Mutta mikrotaloudessa huomioidaan myös muita tekijöitä (determinantteja), jotka vaikuttavat markkinoiden ominaisuuksien - kysynnän ja tarjonnan - muutokseen. Yksi tällainen määräävä tekijä on tulot.
Tämä indikaattori on kysynnän joustavuustulo, jonka kaava ilmaistaan tuotteen kysynnän reaktion suhteella ostajan ansioiden muutokseen, on lakmuskoetti tavaran laadun määrittämisessä.
Jos laskettu indikaattori on pienempi kuin 0, niintavaroita pidetään huonolaatuisina. Välillä 0-1 - tulojoustamattomat tavarat (polttoaine, ruoka). Nollan yläpuolella oleva indikaattori kuvaa laadullista tavararyhmää.
Kysyntätyypit hinnan mukaan
Joten elastisuutta (E) pidetään indikaattorina,osaa kuvata, miten syy vaikuttaa seuraukseen. Mutta miten ilmaiset sen? Esimerkiksi, kun verrataan kahta tuotetta - maitoa ja jamonia, on mahdotonta verrata seurauksia, jos kahden tuotteen hintaa nostetaan 20 ruplaa. Maidon hinnan nousu tulee olemaan selvemmin havaittavissa sen alkuperäisestä hinnasta. Tätä varten kysynnän joustokerroin (kaava) sisältää kahden prosentuaalisen muutoksen suhteen.
Elastisuusarvo määräytyy moduulin mukaan.
- C laski -1 %, OP nousi 0,5 %. Kysynnän jousto näissä olosuhteissa: E = 0,5 * -1 = -0,5. Jos indikaattori on alle 1, kysyntä on joustamaton.
- C laski -1 %, OP nousi 3 %. E = 3 * -1 = -3. Elastinen ostokäyttäytyminen;
- C laski -1 %, OP nousi 1 %. E = -1 * 1 = -1. Yksikkö (suhteellinen) joustavuus.
Ketä kiinnostaa kysynnän tyyppi?
Indikaattori - kysynnän hintajousto, kaavaedellä mainittu on välttämätön kaikkeen voittoa tavoittelevaan toimintaan. Sillä ei ole väliä, harjoittaako yritys tavaroiden tai palveluiden myyntiä. Kun hän määrittää realisoidun tai itse tuotetun tuotteen hinnan, pääehto on tehokas markkinointi. Esimerkiksi joustavan tyyppisille tavaroille voit luoda hinnanalennukseen liittyvän ehdon. Samaan aikaan tulot kasvavat useita kertoja alkuperäisiin kustannuksiin verrattuna, koska houkuttelee paljon ostajia.
Pitkällä aikavälillä joustamaton kysyntähyvä voi muuttua elastiseksi. Ja seuraava tavaroiden hinnannousu johtaa tappioihin yrityksille. Esimerkiksi bensa. Vaihtoehtoisten lähteiden ja sähköajoneuvojen myötä tämäntyyppisten polttoaineiden kysyntä vähenee. Nyt käytännössä on selvää, että mustan kullan tynnyrihinta on pudonnut kolmenkymmenen vuoden takaiselle hintatasolle. Tämä on esimerkki siitä, kuinka joustamattomaan hintakysyntään kuuluvasta hyödykkeestä on tullut elastinen.
Siksi kysynnän hintajousto - kaava, laskelma, indikaattorit ja analyysi - ovat välttämättömiä kaikille taloudellisille yksiköille.
Elastisuus käytännössä: Ilmaisu
Ja taas esimerkki.Porsaan niska maksoi viime vuonna kilolta 500 ruplaa, tänä vuonna 600 ruplaa. Kuinka määrittää hinnanmuutosprosentti? Tätä varten on kasvunopeuskaava: (C2 - C1) / C1 * 100%.
Osoittautuu: 600-500 / 500 * 100% = 20%.
Jos kirjoitetaan sama riippuvuus volyymin suhteen ja korvataan sitten kysynnän hintajousto lausekkeessa, kaava saa seuraavan muodon:
E = ((Ob2-Ob1) / (Ts2-Ts1)) * Ts1 / Ob1.
Tämä lauseke on saanut sellaisen nimen kuin kysynnän pistejouston kaava.
Elastisuus käytännössä: graafinen esitys
Myyntimäärän riippuvuustavaroiden arvo. Kohdassa A tavaran hinta oli 80 ruplaa ja tuotetta ostettiin katsauskaudella 50 kappaletta. Kun yrittäjä laski kustannukset 40 ruplaan, myynti kasvoi 100 yksikköön. Korvaamalla arvot pistejoustokaavassa, käy ilmi 2. Tämä tarkoittaa, että tuote on erittäin joustava ja voit tehdä siitä alennuksen tulojen lisäämiseksi. Yllä oleva kaava on kuitenkin virheellinen.
Jos tarkastellaan esimerkkiä, missä lähtökohta(alku) on koordinaatti B, ja hinnankorotuksen jälkeen - piste A, jousto on pienempi kuin 1. Eli riippuen siitä, siirrytäänkö koordinaatista A paikkaan B vai päinvastoin, saadaan erilaisia kysynnän joustoarvoja. Siksi, taloustieteilijät, päätettiin korvata hinnan (C1) ja volyymin (OB1) alkuarvot aritmeettisilla keskiarvoilla. Eli Ts1= C2+ C1/ 2, a Tietoja1= Tietoja2+ Tietoja1/ 2. Jos korvaamme pistejouston lausekkeen toisen osan aritmeettisilla keskiarvoilla, saamme kaaren kysyntäjouston kaavan:
E = ((Ob2-Ob1) / (Ts2-Ts1)) * ((Ob2 + Ob1) / (Ts2 + Ts1)).
Arvot osoittavat kaaren keskimääräisen joustavuuden pisteiden välillä, joilla on koordinaatit A ja B.
Vaihdettavat, täydentävät tavarat
Kun analysoidaan ostajien käyttäytymistä suhteessaJoidenkin tuotteiden X kohdalla yritysjohtajat ottavat huomioon myös tuotteen Y hinnan muutoksen. Tätä varten kysynnän ristijousto toimii työkaluna. Indikaattorin kaava on tuotteen X kysynnän vasteen suhde jonkin tuotteen Y hinnan muutokseen. Kukaan ei luonnollisesti rinnasta maitotuotteiden ostajien käyttäytymistä kotitalouskemikaalien hintojen muutokseen. Tämä koskee keskenään vaihdettavia ja toisiaan täydentäviä tavaraluokkia.
Seuraavat tavarat erotetaan kysynnän mukaan hinnan mukaan:
- Tärkeitä tavaroita. Otetaan esimerkiksi insuliini. Tässä tapauksessa kysyntä on täysin joustamatonta.
- Täydentävät edut: kerma ja kahvi; moottoriöljyt ja autot. Elastisuus on alle 1.
- Vaihdettaville tavaroille on ominaistaelastinen kysyntä eli enemmän kuin 1. Jos esimerkiksi sataprosenttisesti arabicapitoinen kahvi nousee, niin ihmiset alkavat ostaa juomaa Robustan lisäyksellä. Silloin edellisen myynti laskee.
Yllä olevia kaavoja käyttävät yritykset analysoidakseen hinnoittelupolitiikkaansa ja valtio - veropalveluissa ja työllisyydessä.
