Et todellakaan ole koskaan edes ajatellut mitä korvaavat tavarat ovat. Samaan aikaan meillä, heidän kuluttajinaan, on tärkeä rooli muuttuvassa markkinoiden kysynnässä ja tarjonnassa. Kumpi?
Joten korvaavat tuotteet ovat niitä tavaroita, jotkavoi korvata meidät tutuilla tuotteilla, jos niiden kustannukset nousevat yhtäkkiä tai tarjonta vähenee jyrkästi. Esimerkiksi, jos naudanlihan hinta nousee, korvaamme sen sianlihalla. Jos mehu on halvempaa pakkauksissa, niin soodaa, ostamme paljon vähemmän. Jos yhtäkkiä kahvista tulee liian vähän, niin mitä voimme tehdä, alamme juoda teetä. Siksi korvikkeille on ominaista suora yhteys yhden tuotteen hinnan ja siihen liittyvien muutosten välillä toisen, jolla on homogeeniset kuluttajaominaisuudet, kysynnän välillä.
Kuinka korvaavat tavarat liittyvät kysynnän joustavuuteen?
Taloustieteen peruslain mukaan kysyntätietylle tuotteelle (palvelulle) on käänteisesti verrannollinen sen arvon muutokseen. Kuinka suuri tämä riippuvuus on? Kaikki riippuu indikaattorista, kuten "kysynnän joustavuus". Joten vaikka pienet tuotteen hinnanmuutokset aiheuttavat merkittäviä muutoksia sen kysynnässä, on tapana sanoa, että tällä tuotteella on joustava kysyntä. Jos tavaroiden hinta on muuttunut, mutta tämä ei ole käytännössä vaikuttanut myyntimäärään, niin tällaisen tuotteen kysyntä on ”joustamatonta”.
Joten mitä nämä joustavat kysyntätuotteet ovat?Voit esimerkiksi ottaa omenoita. Kuvittele, että yhtäkkiä jostain syystä näiden hedelmien hinta on noussut. Tietenkin, omenafännit jatkavat niiden ostamista riippumatta siitä, kuinka paljon ne maksavat. Kuitenkin merkittävä joukko kuluttajia kiinnittää vain huomionsa esimerkiksi päärynöihin tai kiiviin, ts. Korvaaviin tuotteisiin tai korvikkeisiin. Mutta kenkkien, lääkkeiden, bensiinin, hehkulamppujen jne. Kysyntä se ei ole joustava, koska mitä tahansa sanotaan, meillä ei yksinkertaisesti ole mitään korvata niitä.
Joskus poikkeuksellisten olosuhteiden vuoksi kysyntäätäysin korvattavien tuotteiden hintojen nousun myötä se vain kasvaa. Joten Irlannissa viime vuosisadalla sadon epäonnistumisen jälkeen tämän juurikasteen hinta nousi. Ja koska se oli pääasiallinen ja suosikki tuote paikallisten asukkaiden ruokavaliossa, sitä ei periaatteessa voitu korvata kelvollisella tavalla, ja ihmiset eivät pelänneet korkeata hintaa. He alkoivat vain osoittaa budjetistaan vähemmän varoja kalliimpien elintarvikkeiden (hedelmät, vihannekset, liha) ostamiseen, minkä seurauksena perunan kysyntä kasvoi.
Korvaavat tavarat luovat jatkuvasti tuotettauhka, koska osoittautuu aina olevan mahdollista korvata se jollain. Johtajan ja markkinoijan on varmasti kiinnitettävä asianmukaista huomiota tähän ongelmaan. Joten jos esimerkiksi tehdas päättää nostaa suklaulaatikon hintaa, ei ole totta, että se saavuttaa liikevaihdon kasvun. Tällainen vaihe aiheuttaa makeisten kysynnän laskun ja paljon halvemman karamellin ja vaahtokarkkien myynnin kasvun. Mutta ei se, että tehtaan kokonaistulot tästä kasvavat. Tässä on tarpeen laskea ja analysoida huolellisesti kaikki.
Jokainen yritys haluaa vaatia sitätuottaa, jolla on minimaalinen joustavuus, koska tällaisissa olosuhteissa on aika ajoin mahdollisuus nostaa hintoja ja olla pelkäämättä, että ostajat löytävät korvaavan edullisempien tuotteiden muodossa. Yksi toimenpiteistä, joiden avulla voit saavuttaa haluamasi, on harjoittaa "koulutustoimintaa" suhteessa ostajaan, minkä seurauksena hän on omistautunut nimenomaan tämän yrityksen tuotteille, sen brändille. Tavaroiden korkea laatu, niiden kestävyys, luotettavuus, ympäristöystävällisyys, tekniikan jatkuva parantaminen ja mikä tärkeintä, joidenkin ainutlaatuisten ominaisuuksien esiintyminen ansaitsee suosiota ja asiakkaiden luottamusta.
