Veblen-vaikutus tai Miksi teemme irrationaalisia ostoksia

Каждому из нас наверняка попадались небольшие kauppoja, joissa tarttuva merkki tunnetuista merkeistä ja todella “kosmiset” hinnat. Huolimatta siitä, että samanlaatuista tuotetta voidaan helposti ostaa kohtuullisemmilla kustannuksilla, on ihmisiä, jotka mieluummin maksavat yli maksun sellaisissa vähittäismyymälöissä myytävien tuotteiden hyödyllisistä ominaisuuksista. Lisäksi halu saada pieni juttu vaatekaappisi kohtuuttomaan hintaan on joskus niin voimakas, että ihmiset viettävät arvokasta aikaa odottaen pitkissä riveissä - kuinka selittää tämä käyttäytyminen?

Veblen-vaikutus: käsite ja olemus

Taloudellisessa teoriassa on tapana erottaa toisistaanliuottunut kysyntä tuotteelle kahteen suureen luokkaan: toiminnallinen kysyntä ja ei-toiminnallinen. Ja jos ensimmäisen ryhmän määrittelevät suoraan tuotteen tai palvelun kuluttajaominaisuudet, toinen riippuu tekijöistä, joiden suhde hyödyllisiin ominaisuuksiin voi olla melko vaikeaa jäljittää. Jotkut ihmiset ostavat sitä mitä ystävänsä haluavat ostaa (enemmistöön liittymisen vaikutus), toiset yleensä erottuvat joukosta (snobivaikutus), kun taas toiset haluavat nostaa arvovaltaansa ja ostaa halukkaasti kalliita asioita. Jälkimmäistä tapausta kuvasi yksityiskohtaisesti taloustieteilijä T. Veblen, jonka tavaroiden tai palvelujen käyttö ei ole tarkoitettuun tarkoitukseen, vaan pysyvän vaikutelman luomiseksi, ja sai nimen "Veblen effect".

Tämä amerikkalainen futuristi ja publicisti kirjoittijoukko kirjoja, kuten "Yrittäjyyden teoria", "Vapaa-ajan teorian" ja muut, joiden ansiosta sosiologit ja ekonomistit ovat vakiinnuttaneet "arvostetun ja ylevän kulutuksen" käsitteen. Veblenin mukaan nykyaikaisessa yhteiskunnassa kysyntään vaikuttaa suuresti se, miten "yhteiskunnan kerma" elää. Vapaa-ajan elämäntavasta on tulossa yhä enemmän normi ja standardi kaikille muille ihmisille. Siksi monet yrittävät kopioida oligarkkien, "kultaisten nuorten", show-liiketoiminnan tähtien jne. Makuja ja mieltymyksiä. No, markkinoijat hyödyntävät tätä.

Veblen-vaikutus: esimerkkejä todellisesta elämästä

Tilan kulutus voidaan havaita käytännössäjokaisessa vaiheessa. Riittää nähdä, miten varajäsenemme pukeutuvat ja mitä he ajavat. Voit myös kiinnostuksen vuoksi mennä johonkin muodikkaista putiikeista ja tiedustella hintoja. Veblen-ilmiö ilmenee usein taideteosten arvostuksena, se toimii kalliissa ravintoloissa ja hotelleissa ja esiintyy usein kalliiden aikakauslehtien sivujen mainoksissa. Ja jos lisäämme siihen, että venäläisellä sielulla on taipumus mennä äärimmäisyyksiin, käy selväksi, miksi jotkut uskovat, että hajusteiden on oltava Armanista, Brionin vaatteet ja Patek Philippe -kokoelman kellot. Jälkimmäiset ovat muuten erittäin suosittuja Venäjän eliitin keskuudessa - tämän tuotemerkin fanien joukossa ovat V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin jne.

Kotimaisen kulutuksen piirteet

Veblen-paradoksi on ollut tiedossa jo kauan, eikä sellaisia ​​olemaat, jotka voitaisiin sisällyttää poikkeukseen. Tapa, jolla se toimii entisen Neuvostoliiton maissa, eroaa kuitenkin merkittävästi sen ilmenemisestä Euroopassa. Jos varakkaat kehittyneiden maiden asukkaat suosivat ainutlaatuisia yksinoikeustuotteita tai tuotemerkkiä, jolla on ollut satoja vuosia historiaa, maanmiehiemme tärkein indikaattori on vain korkea hinta. Mitä korkeampi tuotteen hinta, sitä arvokkaammaksi ja toivottavammaksi siitä tulee heille. Tämä on pidettävä mielessä, jos yhtäkkiä haluaa miellyttää itseäsi jonkinlaisella "merkkituotteella". Markkinoijamme ovat ovelia ihmisiä, kampanjoissaan he eivät epäröi käyttää kaikenlaisia ​​psykologisia temppuja. Kun tiedämme, mikä motivoi meitä ostamaan tiettyjä asioita, voimme tehdä valintamme pätevämmin emmekä salli budjetin tarpeetonta käyttöä.