Kuluttajan ja tuottajan järkevä käyttäytyminen: kuvaus, esimerkit ja teoriat

Hypoteesi järkevästä kuluttajakäyttäytymisestä on erittäin mielenkiintoinen ja hauska. Se voi olla hyödyllinen sekä tavalliselle ihmiselle että yrittäjälle.

Yleistä tietoa

Nyt on vaikea löytää joku, joka ei haluaisiHän uskoi, että taloudessa kaikki pyörii kuluttajan ympärillä. Tämä on normi talouden kehittämiselle. Uskotaan, että jokainen henkilö itse tietää, mitä hän tarvitsee. Kun talous tyydyttää tarpeensa, se toimii parhaiten. Viime kädessä markkinoiden kysyntää muodostavat yksilöiden tietyn tuotteen ostamista koskevat päätökset. Siten me vaikutamme todellisen myynnin määrään ja tasapainohintojen tasoon. Taloustieteessä tätä prosessia käytetään ilmaisemaan esimerkiksi kuluttajan järkevä taloudellinen käyttäytyminen.

Mikä on järkeä?

Kun kuluttaja tulee markkinoille, hän yrittäätyydyttää tarpeesi mahdollisimman paljon ja saa korkeimman tason hyödyllisyyttä käyttäessäsi tiettyä tavaraa. Tässä yhteydessä on huomattava, että sekä henkilö että valmistaja eivät ole täysin vapaita valinnassaan. On välttämätöntä ottaa huomioon olemassa olevien henkilökohtaisten mieltymysten lisäksi myös käytettävissä olevat tulot. Palveluilla, tavaroilla ja muilla kilpailutekijöillä on myös vaikutusta. Siksi kuluttajan ja tuottajan järkevällä käytöksellä pyritään saamaan mahdollisimman suuri hyöty rajoitetuissa olosuhteissa.

periaatteet

Rationaalisen kuluttajakäyttäytymisen teoriaon mikrotalouden osa. Analyysissä oletetaan, että yksilön käyttäytyminen on järkevää, toisin sanoen suurin tyytyväisyys saavutetaan rajoitetulla budjetilla. Tärkein tässä on hyödyllisyyden maksimoinnin periaate. Sitä pidetään perustana ihmisen käyttäytymisessä ja hänen valintansa määrittelyssä. Pieni terminologinen selvennys: hyödyllisyys on tietyn tavaran kyky tyydyttää yhteiskunnan tai yksilön erityistarpeet. Se liittyy suoraan niiden ominaisuuksiin, joista laadulla on suurin rooli. Sen lisäksi kestävyys, ulkonäkö, helppokäyttöisyys, mukavuus, ylellisyys ja vastaavat vaikuttavat merkittävästi. Toinen tärkeä periaate, joka vaikuttaa kuluttajan järkevään käyttäytymiseen, on ihmisen itsemääräämisoikeus. Eli missä määrin se ei ole ulkoisen vaikutuksen alainen. Joten kaikkien tulisi syödä hyvin ollakseen terveitä ja aktiivisia. Sanotaan, että markkinoille tuli kosketusnäyttöpuhelin, jota monet pitävät tilapuhelimena. Ja henkilöllä on valinnanvaraa: ostaa kallis ja ei kovin välttämätön asia ja sitten syödä puoli vuotta joka tapauksessa, tai tehdä ilman sellaista ja käyttää rahaa ruokaan ja muihin apuvälineisiin. Jos hän valitsee ensimmäisen vaihtoehdon, ei ole tarpeen puhua kuluttajan järkevästä käyttäytymisestä. Esimerkkejä tästä asenteesta on lukuisia, ja mainosasiantuntijat hoitavat näitä ihmisiä.

Teoreettinen osa

Päätapoja on kaksi:

1. Kardinaali hyödyllisyysteoria.Tunnetaan myös nimellä kvantitatiivinen lähestymistapa. Esitä hypoteesi mahdollisuudesta verrata tavaroiden hyödyllisyyttä. Pääveto on määrään (palasina, litroina, kilogrammoina ja niin edelleen).
2. Tavallinen hyötyteoria.Tunnetaan myös nimellä tavallinen lähestymistapa. Puolustaa näkökulmaa, jonka mukaan henkilön hyödyllisyys voidaan luokitella. Yleensä käytetään pisteytysjärjestelmää parhaasta huonoon. Samalla hylätään tavaroiden hyödyllisyyden kvantitatiivinen suhteellisuus. Tämä analyysi perustuu tiettyyn joukkoan pieniä määriä alkuhypoteeseja, joiden perusteella rakennetaan välinpitämättömyyskäyrät ja lasketaan kuluttajan optimi.

Yhteiset piirteet

Rationaalinen käyttäytymishypoteesi on mahdollinen, koska kaikille ihmisille on olemassa yhtenäinen kehys. Esimerkiksi:

1. Keskivertokuluttajalla on etuusjärjestelmä.
2. Kysyntään vaikuttaa merkittävästi vastaavien tuotteiden läsnäolo / puuttuminen.
3. Jokainen haluaa maksimoida hyödyllisyytensä.
4. Tietyn kuluttajan kysyntä riippuu hänen tulotasosta.

tehosteet

Olemme kiinnostuneita järkevästä kuluttajakäyttäytymisestä.Jokaisen yksilön toimintasuunnitelmassa määrätään toiminnasta hänen etuusjärjestelmänsä sisällä. Mutta tässä on äärimmäisen vaikeaa ottaa huomioon erityisiä arvoja kuluttajien vuorovaikutuksen vaikutusten vuoksi. Katsotaanpa, minkä tyyppisiä niitä on olemassa:

1. Snob-vaikutus. Tässä tapauksessa se merkitsee sellaisen tilanteen luomista, jossa osto tehdään vain heidän sosiaalisen asemansa korostamiseksi.
2. Veblen-vaikutus.Tämä tarkoittaa tilannetta, jossa ostot tehdään demonstratiivisesti ja painokkaasti, mikä mahdollistaa henkilön aseman korostamisen. Yleensä tämä viittaa sellaisten tuotteiden ostamiseen, jotka ovat erittäin kalliita eivätkä useimpien ihmisten saatavilla.
3. Oletetun laadun vaikutus. Tämä tarkoittaa tilannetta, jossa tavaroita, joilla on samat ominaisuudet eri myymälöissä, myydään eri hinnoin.
4. Enemmistöön liittymisen vaikutus. Se on osoitus halusta olla huonompi kuin muut "menestyvämmät" ihmiset.
5. Irrationaalinen kysyntä. Osto tehdään vain siksi, että sen on tehnyt joku muu henkilö, jolla on merkittävä vaikutus ostajalle.
6. Spekulatiivinen kysyntä. Se tapahtuu, kun tavaroista on pulaa.

Sanotaan sana valmistajista

Heidän menestyksensä ja epäonnistumisensa riippuvat kokonaan kokonaismäärästäkaikkien kuluttajien käyttäytymistä. Tällä tavalla voimme vaikuttaa jopa suuriin yrityksiin. Tarkastellaan esimerkkiä. Oli yritys, joka tuotti laadukkaita tuotteita. Ajan myötä se kirjaimellisesti "vangitsee" markkinat, koska sen tuotteet ovat erittäin suorituskykyisiä. Kun hänellä on kirjaimellisesti monopoliasema, hän päättää heikentää valmistettujen tuotteiden laatua, mutta jättää hinnan ennalleen. Ajan myötä kuluttajat ymmärtävät, että jokin on vialla, ja lopettavat tämän merkin tuotteiden ostamisen. Ja he alkavat siirtyä muiden valmistajien tuotteisiin, jotka tarjoavat parhaan hinta / laatu-tasapainon. Jokainen sellaisessa tilanteessa oleva henkilö äänestää lompakollaan. Tällaisten massiivisten ilmiöiden myötä markkinatilanne hajoaa, ja uudet toimijat nousevat niihin.

johtopäätös

Yksi melko merkittävistä haitoistaHypoteesi on, että pääoletuksena on, että henkilö toimii järkevästi. Valitettavasti näin ei ole aina. Usein käytämme rahaa erilaisiin pieniin asioihin lykkäämällä elämämme tärkeitä tapahtumia tulevaisuuteen. Tietenkään tämä ei ole hyvä. Tämän tilanteen välttämiseksi sinun on harkittava jokaista tärkeää vaihetta.