Kaupallinen johtaja on yksi keskeisistä ja merkittävimmistä hahmoista kunkin yrityksen johtamisjärjestelmässä. Samanaikaisesti ei ole olemassa yhtä käsitystä siitä, mitä hänen pitäisi tehdä.
Se pitäisi sanoa joissakin organisaatioissakaupallisen johtajan tehtäviin kuuluu markkinoinnin, myynnin, hankintojen, mainonnan johtaminen, joten asema voi joskus kuulostaa erilaiselta, esimerkiksi myynti- ja markkinointijohtaja. Muissa yrityksissä markkinoinnin kaltainen yksikkö ei ole sen alainen. Jos puhumme pienistä organisaatioista, niin sellaista kantaa yleensä ei ole niissä. Siellä he yksinkertaisesti rekrytoivat yksittäisiä päälliköitä eri osastoille, kun taas kaupallisen johtajan tehtävät voi ottaa päällikkö.
On syytä huomata, että kaupallinen johtaja raportoi suoraan yrityksen päällikölle. Tällä asemalla on ratkaiseva rooli yrityksen kehittämiseen tähtäävien strategioiden valmistelussa ja toteuttamisessa.
Useimmissa tapauksissa tehtävät, jotka liittyvätmyyntiin, myyntijohtaja päättää. Hänen vastuualueisiinsa kuuluu myyntisuunnitelman kehittäminen, toteuttaminen sekä myyntijärjestelmän, logistiikan ja markkinoinnin valvonta. Hänen on myös pidettävä jatkuvasti yhteyttä osakkeenomistajiin.
Jos toiminta on tiettyäKoska yritys on tuotannossa, kaupallinen johtaja vastaa ensinnäkin materiaalien, tarvikkeiden, logistiikan, kuljetuksen hankinnasta sekä suhteista toimittajiin. Jos puhumme suurista jäsennellyistä organisaatioista, niin näitä kolmea aluetta hallitsevat yksittäiset lineaariset johtajat, joita johtaa kaupallinen johtaja.
tehtävät
Kuten edellä todettiin, kaupallisen johtajan asema on hyvin monipuolinen, joten hänen vastuualueisiinsa voivat kuulua seuraavat alueet:
Yhdessä osakkeenomistajien ja pääjohtajan kanssa - organisaation (nykyisen ja tulevan) työsuunnitelman kehittäminen varmistamalla kaikkien resurssien tehokas käyttö.
Strategioiden kehittäminen, uusien mahdollisuuksien etsiminen yrityksen menestyvälle kehitykselle markkinoilla.
Yhtiön kauppapolitiikan määrittäminen markkina-analyysin ja aikaisemman myynnin perusteella, yrityksen maantieteellisten toiminta-alueiden määrittäminen, uusimpien myyntistrategioiden toteuttaminen.
Kaupallinen johtaja, jonka vastuut ovat melko monipuoliset, vastaa myös myyntitiimin rakentamisesta ja tehokkaasta kouluttamisesta.
Myyntiosaston hallinta, myyntikanavien valinta, jälleenmyyjäverkoston hallinta.
Yhdessä markkinointiosaston kanssakaupallisen johtajan on myös kehitettävä valikoima- ja hinnoittelupolitiikkaa, erilaisia ohjelmia, jotka voivat lisätä yrityksen myyntiä. Näiden politiikkojen ja ohjelmien onnistunut toteuttaminen on myös kaupallisen johtajan vastuulla.
Logistiikan organisointi - pakkaukset, varastot,merenkulku ja niin edelleen. Tulevien tarpeiden suunnittelu ja ennustaminen sekä rakenteen luominen tavaroiden tehokkaalle toimitukselle, varasto- ja kuljetuspalveluiden toimittajien etsiminen.
Keskeytymättömään yhteistyöhön toimittajien kanssakaupallinen johtaja vastaa kaupallisista hankinnoista, palvelujen ja toimittajien valinnasta sekä kaikista toimituskysymysten koordinoinnista. Hänen vastuualueisiinsa kuuluu myös osallistuminen organisaation varainhoitovuoden talousarvion laatimiseen.
Henkilökohtaiset ominaisuudet
Niin korkealle kaupallisen johtajan ehdokkaalle, jonka tehtäviin kuuluu jatkuva kontakti ihmisiin, on oltava tiettyjä henkilökohtaisia ominaisuuksia. Nimittäin:
Kyky olla vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa, seurallisuus.
Järjestäjän ja johtajan ominaisuudet.
Strateginen ajattelu.
Korkea hyötysuhde.
Kyky työskennellä numeroiden ja muiden tietojen kanssa, analyyttiset taidot.
Liikkuvuus, kyky tehdä päätöksiä nopeasti.
Vastuullisuus, aloitteellisuus, tulosorientaatio.
Hyvä vastustuskyky stressaavissa tilanteissa.
Pyrkimys itsensä kehittämiseen ja kasvuun.
