Kasvavan kilpailun olosuhteissa kysynnän suuruus,Sen koon määrittäminen ja ennustaminen ovat tärkeitä tekijöitä, jotka edistävät melkein minkä tahansa palveluja tarjoavan ja tavaroita myyvän yrityksen menestystä. Markkinoinnissa kysyntä on keskeinen indikaattori markkinaolosuhteissa. Se on pysyvän tutkimuksen, muodostumisen, havainnoinnin kohde. Kerromme tämän markkinailmiön olemuksesta, siitä, mikä on tällä hetkellä kysynnän määritelmä, miten se muodostuu ja mitkä tekijät siihen vaikuttavat.
Kysyntäkonsepti
Kysynnän määritelmä on yleisimmässä muodossaan supistettutavaroiden tai palveluiden määrä, jonka ostaja on valmis kuluttamaan tietyn ajanjakson tietyllä hinnalla. Kuluttajakysyntä on markkinoiden tärkein ominaisuus, se perustuu aina ihmisten tarpeisiin. Jos tarpeita ei ole, niin ei myydä eikä tarjota, mikä tarkoittaa, että markkinasuhteita ei tule olemaan. Ostovoima ilmaistaan aina käteisellä. Kysynnän määrittäminen on ostajan tehtävä, vain hän päättää onko hän valmis ostamaan tuotteen tai palvelun tietyllä hetkellä tietyllä hinnalla. Markkinoiden monimuotoisuuden ja ihmisten tarpeiden takia kysynnään, sen määrään ja muodostumisprosesseihin vaikuttavat monet tekijät, ja monen tyyppiset ilmiöt erottuvat.
Kysynnän määrä
Tavaroiden tai palveluiden valmistajille, markkinoijillesinun on ymmärrettävä kuinka monta yksikköä tuotteistaan he voivat toteuttaa potentiaalisesti. Siksi kysynnän määrän määrittäminen on erittäin tärkeää tuotannon ja myynnin hallinnan suunnittelussa. Kysynnän suuruus on tiettyjen tavaroiden määrä tietyllä hinnalla, jonka ostaja on todella valmis ostamaan tietyn ajanjakson aikana. Myyntimäärään vaikuttavat lukuisat tekijät, jotka ovat sekä markkina- että kuluttajaluonteisia.
Kysynnän tyypit
Voit käyttää useita kriteerejäluokittele tavaroiden tai palveluiden kysyntä. Ensinnäkin kysynnän määritelmä liittyy ostajan aikomuksiin. Tässä tapauksessa tasainen, se on kova, konservatiivinen, tiukasti muotoiltu kysyntä. Ostaja harkitsee hankintaa etukäteen asettamalla tiukat vaatimukset tuotteen brändille, laadulle ja hinnalle eikä salli sen korvaamista homogeenisella tuotteella. Useimmiten tällainen kysyntä havaitaan tavanomaisista, jokapäiväisistä tuotteista (leipä, maito), joita ostetaan tietyin väliajoin tietyssä määrässä. Siellä on myös vaihtoehtoinen tai kestämätön, kompromissi tai pehmeä kysyntä. Se muodostuu useiden tekijöiden vaikutuksesta suoraan myyntipisteessä. Ostaja tekee ostopäätöksen tarjousta tarkistettaessa. Joten esimerkiksi ihmiset ostavat kenkiä, vaatteita, kosmetiikkaa. Ja kolmas kysyntyyppi on impulsiivinen. Kun henkilö ei aio tehdä ostoa ollenkaan, mutta tekijöiden vaikutuksesta, hän päättää ostaa tuotteen. Useimmiten tämä kysyntä havaitaan ostaessaan pieniä tavaroita: purukumia, suklaata.
Makrokysyntä ja mikrokysyntä erotellaan myyntikohteiden lukumäärällä. Ensimmäinen koskee koko väestöä ja toinen vain kapeaa kohderyhmää.
Nämä tyypit erotetaan tyytyväisyysasteen mukaankysyntä todellisena, toteutuneena ja realisoitumattomana. Ensimmäinen liittyy tuotteen asiakkaiden todellisiin tarpeisiin. Toinen on tavaroiden ja palvelujen tosiasiallinen myynti. Kolmas on tavaroiden yksikkömäärä, jota kuluttaja ei ole saanut useista syistä: valikoiman ja ostajan väitteiden epäsuhta, tavaroiden puute.
Kehitystrendin mukaan kysyntä on kasvussa, vakaa ja kuolemassa. Se voi olla myös päivittäistä, jaksollista ja jaksollista. Nämä tyypit erottuvat ostojaksosta riippuen.
Kysynnän muodostumisen muotojen mukaan sellainenmuodostumassa olevat tyypit, ts. kysynnän tutkimuksen ja tavaroiden myynninedistämisen tuloksena syntyvät, ovat potentiaalisia, ts. suurin mahdollinen kyky ostaa tavaroita tietyllä hinnalla, kokonaisarvo on itse asiassa markkinoiden kapasiteetti. Kysynnän luokitteluun on muita syitä.
Kysykseen vaikuttavat tekijät
Ostojen määrä ei ole ääretön ja riippuu monista tekijöistä. Asiantuntijat erottavat seuraavat ryhmänsä: taloudelliset, sosiaaliset, demografiset, poliittiset ja luonnonilmastolliset.
Taloudessa ja markkinoinnissa kysyntätekijät jaetaan perinteisesti hintaan ja muuhun. Pitäkäämme asiaa yksityiskohtaisemmin.
Kysynnän hintatekijät, joiden määritelmäon yksinkertaisin, mikä liittyy palvelun tai tuotteen kustannuksiin ja ostajan reaktioon hintaan. Kuluttajan tulot ovat rajalliset, ja tavaroiden hinta on tekijä kysynnän sääntelyssä. Ostaja reagoi ostohinnan muutoksiin, usein sen laskeminen johtaa kysynnän kasvuun. Tämä ryhmä sisältää tuotteen ja siihen liittyvien tuotteiden todellisen hinnan sekä asiakkaiden odotukset, psykologiset reaktiot arvoon. Muihin kysynnään vaikuttaviin tekijöihin kuuluvat kuluttajien mieltymykset, muoti, ostovoima, kilpailijoiden tuotteiden kustannukset ja tuotteiden vaihdettavuus.
Tarjonnan ja kysynnän laki
Tässä laissa vahvistetaan näiden kolmen välinen suhdetärkeät taloudelliset käsitteet: hinta, tarjonta ja kysyntä. Yksinkertaisimmassa muodossaan se voidaan muotoilla seuraavasti: jos on kysyntää, niin on tarjontaa. Yleensä mitä korkeampi kysyntä, sitä suurempi tarjonta ja vastaavasti korkeampi hinta. Järjestelmän tasapainoksi on luotava tasapaino ihanteellisen ja todellisen kysynnän, riittävän hinnan ja riittävän tarjonnan välillä. Tarjonnan ja kysynnän määrittäminen, niiden tasapainon löytäminen on tärkeä johtotehtävä. Valmistajan on analysoitava huolellisesti kysynnän vaihtelut ja kuluttajien reaktiot hintoihin ja tarjontaan. Ostomahdollisuuksien ja tarjousten korrelaatioon vaikuttavat kaksi muuta lakia:
1. Kysyntälaki. Siinä sanotaan, että kysynnän suuruus liittyy käänteisesti hintaan. Mitä korkeammat palvelun tai tuotteen kustannukset, sitä vähemmän kysyntää niille on.
2. Toimituslaki.Hänen mukaan hinnat nousevat suoraan lisäämällä tarjontaa. Koska nouseva hinta antaa valmistajalle mahdollisuuden saada suuria voittoja, tämä houkuttelee yhä useampia yrittäjiä tähän markkinasegmenttiin.
Kasvava tarjonta edellyttää kuitenkin ainakysynnän lasku, koska kuluttaja voi ostaa vain tietyn määrän tavaroita ja palveluita. Siksi ylimääräinen tarjonta johtaa alhaisempiin hintoihin, ja sitten tarjonta- ja kysyntämekanismi käynnistetään uudessa ympyrässä. Hinta on tässä tapauksessa keino säännellä näiden luokkien välistä tasapainoa.
Kysyntäjoustavuus
Ostajien kuluttajatoimintaan vaikuttavan hinnan mukaan kysyntää on kahdenlaisia: joustava ja joustamaton.
Elastinen on kysyntä, joka muuttuu millointavaroiden ja palvelujen hintavaihtelut ja väestön tulojen vaihtelut. Kuluttaja on herkkä tiettyjen tavaroiden kustannuksille ja on valmis kieltäytymään ostamasta niitä, jos hinta on korkea tai tulot laskevat. Joten näemme, että taantuman aikana ylellisyystuotteiden, autojen jne. Kulutus vähenee.
Vastaavasti kysyntä on joustamatonta,joka pysyy muuttumattomana väestön tulojen ja tavaroiden hinnan muuttuessa. Tämä koskee ensisijaisesti välttämättömiä tavaroita. Ihmiset ostavat ruokaa, vaikka hinta nousisi ja heidän vakavaraisuus laskisi. On kuitenkin epätodennäköistä, että ihmiset kuluttavat enemmän leipää, vaikka hinta laskisi dramaattisesti. Kysynnän joustavuus, jonka määrittely on markkinoijien tehtävä, on työkalu myynnin säätelyyn. Joten erittäin joustavalla tavalla myyjä voi lisätä liikevaihtoa alentamalla hintoja. Tarjonta vaikuttaa voimakkaasti joustavuuteen: mitä enemmän myyjät tarjoavat vastaavia tuotteita ja palveluja, sitä joustavampi kysyntä tulee.
Kysyntätutkimus
Kysynnän potentiaalisen arvon ymmärtämiseksivalmistajan on tehtävä joitain tutkimuksia. Yleensä nykyisen kysynnän tutkiminen, joka vaikuttaa myyjän ja valmistajan lyhytaikaisten tavoitteiden muotoiluun, ja strategisiin päätöksiin liittyvä ennuste eroavat toisistaan. Kysynnän määrittäminen on tärkeää suunnitelmien tekemisessä. Tätä ilmiötä tutkitaan erilaisilla menetelmillä: tilastollinen, markkinointi, taloudellinen. Valmistajan on tärkeää ottaa huomioon kuluttajan psykologia ymmärtääkseen hänen tarpeensa ja ehditellä tyydyttää niitä.
Kysynnän muodostuminen
Tuotteen tai palvelun kysynnän määrittäminen salliikehittää tarvittaessa sääntelyohjelma. Tärkein myynninhallintatyökalu on hinta: sen lasku ja nousu voi vähentää ja lisätä ostosten määrää. Hintojen sääntely ei kuitenkaan aina ole mahdollista ja usein taloudellisesti kannattamatonta. Siksi valmistajat pelastavat markkinointityökalut, joihin kuuluvat mainonta, kuvan luominen ja ylläpito, erilaiset menetelmät kaupan edistämiseksi ja ostajan myynnin jälkeinen tuki.
Kysynnän ennustaminen
Jokaisen valmistajan on tärkeää nähdä näkökulmatsen kehitys ja olemassaolo markkinoilla. Kysyntä, jonka määrittely on tärkeä osa suunnittelua ja hallintaa, on kaikkien myyjien ja valmistajien päätavoite. Siksi heidän on tutkittava systemaattisesti mahdollisen myynnin määrää, kuluttajien käyttäytymistä ja markkinamuutoksia voidakseen mukauttaa ennusteet kysynnän suuruuteen. Ennusteiden tuottamiseen käytetään erilaisia menetelmiä, jotka on jaettu heuristisiin, taloudellisiin ja tilastollisiin menetelmiin.
