Rahoituslaitosten kehitystehokkuusriippuu suoraan myytyjen palvelujen määrästä ja laadusta. Joten esimerkiksi pankkisektorilla - nämä ovat myytyjä lainoja, eriä, lainoja ja muita palveluja, vakuutusyhtiöissä - nämä ovat vakuutuksia autoille, kiinteistöille, henkivakuutuksille.
Tällaisten menetelmien päätehtävä on lisätäorganisaation tulopuolella. Näillä menetelmillä myydyt tuotteet ovat usein erittäin kannattavia, mutta vähemmän suosittuja, ja siksi ne tarjoavat niitä muiden suosittujen tuotteiden lisäksi.
Ristimyynnin tyypit
Ne voidaan ehdollisesti jakaa palveluiden ja tavaroiden myyntiin. Palvelualalla tämän tyyppinen myynti on usein edustettuna pankki- ja vakuutustoiminnassa.
Ero tämän myyntitekniikan välillä eri liiketoiminta-alueilla
Ristimyynti pankkituotteita onpalvelujen yhdistelmä, jonka tarkoitus on erilainen. Esimerkiksi jos henkilöllä on lainaa, voit myydä myös maksukortin matkan varrella. Siten asiakkaan kuormitus on paljon suurempi, laitoksen kannattavuus korkeampi. Toinen esimerkki: yritys haki pankilta luottorajaa. Pankki teki päätöksen luotonannosta, mutta ottaen huomioon käyttötilin avaamisen ja palkkaprojektin siirron.
Myös ristimyynti vakuutuksissa on hankittusuuri suosio. Lähes kaikki vakuutusyhtiöt pyrkivät kattavaan asiakaspalveluun. Toisin sanoen, jos haet vakuutusyhtiöltä vakuuttaaksesi kiinteistöjä, sinulle tarjotaan varmasti muita vakuutustyyppejä (henki, auto jne.). Muiden vakuutusyhtiötuotteiden myyminen päätuotteiden kanssa on ristimyynti vakuutuksissa.
Kauppa ja myyntimenetelmät
Ristimyynti kaupassa eroaa hiemantällaisia toimia rahoitusalalla. Tässä ne on esitetty pikemminkin myynnin lisäyksenä kuin erillisenä tuotteena. Esimerkiksi kun ostat älypuhelimen tai tietokoneen, sinulle tarjotaan lisäpalvelua tai ohjelmistoa maksua vastaan. Tällä tavalla tuotteita, jotka eivät myy kovin hyvin, suositaan.
- Huonosti myyvien palvelujen suosiminen.
- Ristimyynti tuo usein korkeita tuottoja,siksi tällaisen metodologian käyttö lisää merkittävästi yhtiön taloudellista tulosta. Organisaation oman pääoman tuotto ja maksuvalmius kasvavat, mikä parantaa merkittävästi tilastollisia indikaattoreita.
- Organisaatioiden halu siirtyä Eurooppaanyhteistyön laatu, jossa merkittävä osa yrityksen voitosta (jopa 30 prosenttia) saadaan ristimyynnin kautta myydyistä lisäpalveluista.
- Tämän tekniikan käyttö tekee mahdolliseksiorganisaatioita tekemään "universaaleja sotilaita" johtajistaan, koska tällaisen menetelmän toteuttaminen käytännössä on mahdollista vain, jos yrityksen kaikki tuotteet tuntevat erinomaisesti henkilöstön.
