Como sabe, el sistema de planificación de mando del primeroLa Unión Soviética se ha hundido en el verano. Por supuesto, no hablaremos de eso y, además, evaluaremos su efectividad en este artículo, solo prestaremos atención a una, pero muy seria ventaja de este tipo de sistema: un mecanismo optimizado para vender productos, de una empresa que produce tornillos para el montaje final de una nave espacial, por ejemplo. Con la caída de la URSS, tales tecnologías fueron destruidas, se estableció una economía de mercado en la forma que es inherente exclusivamente a nuestro país. Así, para sobrevivir, cada empresa debe realizar un estudio del entorno de marketing, así como un estudio del entorno interno de la empresa, especialmente este último es relevante para empresas grandes y multidisciplinarias.
Basado en lo anterior, se vuelve obvioque el entorno de marketing de una empresa se vuelve fundamental para un desarrollo exitoso a largo y mediano plazo. La dirección determinante en el campo de la actividad comercial efectiva, la toma de decisiones estratégicas, es necesario comprender con claridad y precisión cuánto el producto ofertado o, digamos, el servicio se demanda en el mercado, cuánto son preferibles para el comprador en comparación con un producto de la competencia. Es la información completa, y lo más importante, la más objetiva en esta dirección, la que puede proporcionar a la empresa no solo una perspectiva de desarrollo, sino también una cierta ventaja sobre los competidores en un determinado segmento de mercado.
El entorno de marketing es un concepto importante
Muchos líderes de empresas, a menudo ylos relativamente grandes no interpretan correctamente este concepto como un entorno de marketing, proyectándolo en su propia visión sesgada del mercado, que, a menudo, no es un punto de vista objetivo. En esta situación, surge la posibilidad de un error a la hora de elegir una estrategia de desarrollo, incluso en marketing. En este sentido, lo más eficaz y, lo más importante, razonable y adecuado, parece ser la invitación de especialistas en esta área, capaces de una investigación altamente profesional del entorno del marketing.
Por qué se necesita la investigación de mercados
De hecho, ¿cuáles son las principales tareas?¿La investigación de mercados debería decidir qué objetivos alcanzar al final? En la primera etapa, es necesario determinar la llamada capacidad de mercado. Es claro que este indicador es estratégicamente importante en términos de posibles decisiones estratégicas. Además, vale la pena comprender y conocer claramente un indicador tan cuantitativo como la participación en este mismo mercado. El análisis de la demanda o, como también se denomina a este aspecto, el análisis del comportamiento del consumidor no es superfluo. Aquí hay muchas tecnologías de marketing diferentes, pero la esencia de todas se reduce a determinar la capacidad y la voluntad de comprar un determinado producto de consumo por parte del grupo específico de compradores potenciales. Así, un estudio del entorno interno de una empresa y su política de marketing externo permitirá evaluar la necesidad de ajustes, tanto en el producto en sí como en los métodos de su presentación al mercado, incluida la política publicitaria.
Como resultado, el entorno de marketing es capaz deen su mejor forma, activar en gran medida el potencial de una empresa o empresa, expandir los mercados de ventas, ajustar el producto hacia una mayor lealtad del cliente, proporcionar el control necesario sobre las actividades, incluido el marketing, de los competidores, organizar condiciones más efectivas para la cooperación con socios. Podemos decir que el marketing en condiciones modernas juega un papel importante en las empresas y empresas, lo que determina la alta demanda en el mercado laboral de especialistas altamente profesionales en esta área.
