Δεν είναι μυστικό ότι το πιο σημαντικόχαρακτηριστική ποιότητα της διαφήμισης είναι η υποκειμενικότητα. Σε γενικές γραμμές, μιλάμε για τη συμβατότητα των υλικών που απαιτούν την αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος και υπηρεσίας, με τα συμφέροντα των ανθρώπων στους οποίους εμφανίζονται. Για παράδειγμα, πρέπει να διαφημιστείτε τα δίχτυα αλιείας όπου μπορείτε να συναντήσετε αλιείς. Το εργαλείο με το οποίο μπορείτε να επιτύχετε τη μέγιστη αντιστοιχία μεταξύ των συμφερόντων του πελάτη και του διαφημιζόμενου ονομάζεται στόχευση.
Η στοχευμένη διαφήμιση είναι ...
Το όνομα "στοχευμένη διαφήμιση" προέρχεται απόΑγγλικές λέξεις στόχος, η οποία μεταφράζεται ως "στόχος". Αποδεικνύεται ότι μια τέτοια διαφήμιση μπορεί να ονομάζεται στόχος, δεδομένου ότι προορίζεται αποκλειστικά για το κοινό που ενδιαφέρεται για την προβολή της διαφήμισης και για τη λήψη του διαφημιζόμενου προϊόντος ή υπηρεσίας.
Как проявляется этот интерес, можно проследить из του παραδείγματος μας με τους αλιείς. Εάν ένα άτομο μπορεί πραγματικά να χρειαστεί να αποκτήσει ένα δόλωμα, πιθανότατα θα απαντήσει σε μια τέτοια ανακοίνωση και, πιθανότατα, θα κάνει ακόμη μια αγορά εάν η προσφορά είναι πραγματικά αξίζει τον κόπο.
Σύμφωνα με τις στατιστικές πωλήσεων, οι οποίες διεξάγονται πρακτικάσε όλες τις εταιρείες σε οποιοδήποτε επιχειρηματικό πεδίο, μπορείτε να δείτε ότι η στοχευμένη διαφήμιση είναι το πιο αποτελεσματικό κανάλι πωλήσεων. Μόνο οι φήμες και οι προσωπικές συστάσεις των τακτικών πελατών στους φίλους και τους γνωστούς τους μπορούν να είναι πιο δροσερές από αυτήν. Επομένως, στην πραγματικότητα, αυτός ο τρόπος προώθησης ενός προϊόντος εκτιμάται περισσότερο.
Πού χρησιμοποιείται αυτός ο τύπος διαφήμισης;
Στην πραγματικότητα, πεδία αυτού του τύπουδιαφήμιση - απεριόριστη. Μπορείτε να ξεκινήσετε, για παράδειγμα, τοποθετώντας διαφημίσεις με τις υπηρεσίες ενός δικηγόρου κοντά στο δικαστήριο (ως η πιο ασαφής στόχευση) και να τελειώσετε με διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα στο Διαδίκτυο, οι οποίες εμφανίζονται σε θεματικούς ιστότοπους (όπου η επιλογή του υλικού που ο χρήστης θα δείτε μέχρι να εκτελεστεί η έκδοση του προγράμματος περιήγησής του). Μπορείτε να δείτε παραδείγματα στόχευσης παντού και, στην πραγματικότητα, σχεδόν παντού αυτή η μορφή προώθησης και διαλόγου με έναν πελάτη μπορεί να θεωρηθεί με βεβαιότητα η πιο αποτελεσματική.
Ναι, αυτός δεν είναι ο ευκολότερος τρόπος αναφοράςπληροφορίες στον πελάτη - στοχευμένη διαφήμιση. Το κόστος προώθησης προϊόντων με αυτόν τον τρόπο υπερβαίνει σημαντικά τις τιμές για διαφημιστικές υπηρεσίες ευρείας κάλυψης - κάτι που προσελκύει άμεσα πολλά τμήματα του πληθυσμού, εκπροσώπους ηλικίας και κοινωνικές ομάδες (ένα εντυπωσιακό παράδειγμα είναι οι παραδοσιακοί πίνακες διαφημίσεων που δημοσιεύονται σε όλη την πόλη). Ωστόσο, όπως ήδη αναφέρθηκε, τα στατιστικά στοιχεία πωλήσεων δικαιολογούν το κόστος που πηγαίνει σε μια τέτοια μορφή προώθησης.
Στοχευμένη διαφήμιση στο κοινωνικά δίκτυα
Σχετικά πρόσφατα (τα τελευταία 5-7 χρόνια) έχει γίνειεξαιρετικά δημοφιλή διαδικτυακή διαφήμιση και με αυτήν τη στόχευση κοινωνικών μέσων. Φυσικά, ο πρωτοπόρος σε αυτόν τον τομέα ήταν η εταιρεία Facebook, η οποία έδειξε πόσο στενά ο διαφημιζόμενος μπορεί να ορίσει τα όρια του κοινού που θα δει το υλικό του. Η δημιουργία στοχευμένης διαφήμισης σε κοινωνικά δίκτυα σας επιτρέπει να ορίσετε με σαφήνεια τις ομάδες χρηστών, λαμβάνοντας υπόψη την ηλικία, το φύλο, τον τόπο κατοικίας σας, ακόμη και τα προσωπικά σας ενδιαφέροντα. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να προβάλλετε τη διαφήμισή σας σε κάποιον που διαβάζει έναν συγκεκριμένο συγγραφέα, συμμετέχει σε αθλητική ομάδα ή αρέσει να παρακολουθεί ένα συγκεκριμένο είδος ταινιών. Συμφωνώ, με ένα σύνολο από τέτοια χαρακτηριστικά που έχουν τα κοινωνικά δίκτυα για κάθε χρήστη, οι δυνατότητες διαφήμισης στόχευσης είναι απλώς απεριόριστες.
Λίγο για τις επιλογές στόχευσης
Για να συνειδητοποιήσουμε πόσο ακριβής μπορείγια να είναι μια τέτοια διαφήμιση, σας προτείνουμε να διαβάσετε ένα παράδειγμα Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε ότι η στοχευμένη διαφήμιση είναι το πραγματικό κλειδί για την επιτυχία των διαφημιζόμενων.
Ας πούμε ότι πρέπει να αυξήσετε τις πωλήσειςένα βιβλιοπωλείο που βρίσκεται σε μια συγκεκριμένη πόλη. Απλώς πρέπει να δημιουργήσετε μια όμορφη σελίδα προορισμού για τη λήψη παραγγελιών και να δημιουργήσετε μια διαφημιστική καμπάνια στο δίκτυο όπου θέλετε να προσπαθήσετε να εργαστείτε (ας είναι Facebook). Επομένως, αρκεί να συνθέσετε έναν τίτλο και ένα διαφημιστικό κείμενο, να επιλέξετε μια εικόνα και, στη συνέχεια, να υποδείξετε μια συγκεκριμένη ομάδα ατόμων: αυτοί πρέπει να είναι κάτοικοι της πόλης σας (αυτό είναι προφανές), καθώς και εκείνοι που τους αρέσει να διαβάζουν που έχουν «Βιβλία» προς όφελος τους). Έτσι, ο κύκλος του κοινού σας θα μειωθεί σημαντικά σε αρκετές εκατοντάδες άτομα, αλλά η καμπάνια, που μεταδίδεται με αυτόν τον τρόπο, θα ταιριάζει ιδανικά με τον ορισμό της «στοχευμένης διαφήμισης». Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να λάβετε τη σωστή επισκεψιμότητα στο κατάστημά σας που ενδιαφέρεται για το κατάστημά σας. Εάν δείτε μετά από μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο ότι υπάρχουν πολύ λίγα άτομα που έκαναν κλικ στη διαφήμιση, μπορείτε να επεκτείνετε το κοινό σας προσθέτοντας επιπλέον ενδιαφέροντα, για παράδειγμα ετικέτες "Ανάγνωση" και άλλα.
Εργαλεία στόχευσης
Υπάρχουν πολλοί τρόποι συγκέντρωσης του απαιτούμενου κοινού.Στην πραγματικότητα, μέρος της επιτυχίας έγκειται στο να βρούμε τη σωστή προσέγγιση για την προώθηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Ένα σύνολο κριτηρίων στόχευσης σε συνδυασμό με τον τίτλο και την περιγραφή μιας διαφήμισης μπορεί να έχει το καλύτερο αποτέλεσμα από τη δημιουργία σημαντικών πωλήσεων και, ως εκ τούτου, υψηλών κερδών.
Εκτός από την ήδη αναφερόμενη ηλικία, το φύλο και τα ενδιαφέροντα,άτομα που θα δουν τη διαφήμισή σας μπορούν να επιλεγούν σύμφωνα με άλλα κριτήρια. Για παράδειγμα, αυτή είναι η οικογενειακή κατάσταση στην οποία βρίσκεται ένα άτομο αυτή τη στιγμή. εκπαιδευτικό ίδρυμα στο οποίο σπούδασε ή είναι αυτή τη στιγμή · τόπος εργασίας ή υπηρεσίας στο στρατό · μητρική γλώσσα ενός ατόμου. Εκτός από αυτές και άλλες αποχρώσεις, θα πρέπει επίσης να προστεθεί ότι η διαφήμιση μπορεί να βασίζεται σε ένα σύνολο συγκεκριμένων κατηγοριών και όχι σε έναν δείκτη. Για παράδειγμα, μπορείτε να βελτιώσετε την καμπάνια σας, έτσι ώστε η διαφήμισή σας να εμφανίζεται όχι μόνο σε άτομα 20 ετών, αλλά και σε άτομα ηλικίας 20 έως 25 ετών. Οι ρυθμίσεις για τη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα, στην πραγματικότητα, είναι αρκετά ευέλικτες, πράγμα που είναι αναμφίβολα ένα τεράστιο πλεονέκτημα των τελευταίων ως πλατφόρμες προώθησης.
Πώς να ξεκινήσετε την καμπάνια σας;
Πιστεύετε ότι για να ξεκινήσετε τη διαφήμιση στοFacebook, πρέπει να υπογράψετε συμβόλαια και να επικοινωνήσετε με διαφημιστικά γραφεία; Αλλά όχι! Ένα τεράστιο πλεονέκτημα αυτού και άλλων παρόμοιων ιστότοπων (Vkontakte, Mamba και πολλών άλλων) είναι ότι είναι πολύ εύκολο να αρχίσετε να εργάζεστε ως διαφημιστής! Αρκεί να έχετε έναν εγγεγραμμένο λογαριασμό σε αυτό το δίκτυο και να ξοδέψετε μισή ώρα χρόνο για να καταλάβετε τα πάντα.
Ας το θέσουμε εν συντομία.Αρχικά, πρέπει να δημιουργήσετε μια καμπάνια, να το ονομάσετε, να καθορίσετε τις κύριες παραμέτρους (χρόνος και συχνότητα έναρξης, προϋπολογισμός, κατηγορία). Στη συνέχεια, πρέπει να συνθέσετε διαφημίσεις που θα μεταδοθούν σε αυτήν την καμπάνια. Το επόμενο βήμα είναι η διαδικασία κατά τη ρύθμιση της στοχευμένης διαφήμισης (αυτό σημαίνει ότι καθορίζονται τα κριτήρια που αναφέρονται παραπάνω). Δεν χρειάζεστε ειδικές γνώσεις για τη διεξαγωγή διαφημιστικών δραστηριοτήτων σε κοινωνικά δίκτυα. Αρκεί να έχουμε επαγγελματική εμπειρία, καθώς και μια γενική ιδέα για το πώς λειτουργεί αυτό ή το κοινωνικό δίκτυο με τους συνεργάτες του. Και οι δύο μπορούν να μάθουν μέσω του άμεσου πειραματισμού. Παρεμπιπτόντως, μπορείτε να ξεκινήσετε με μικρά ποσά - για $ 100, μπορείτε να δοκιμάσετε πολλές τακτικές για την εμφάνιση διαφημίσεων ταυτόχρονα και να προσδιορίσετε κάποια μοτίβα. Μην ξεχάσετε να αναλύσετε τα στατιστικά στοιχεία ενώ το κάνετε αυτό.
Συλλογή πληροφοριών σχετικά με τις απαντήσεις
Σε γενικές γραμμές σχετικά με τα στατιστικά στοιχεία στοοι διαφημιστικές εκστρατείες στα κοινωνικά δίκτυα πρέπει να ονομάζονται το πιο σημαντικό συστατικό τους. Γιατί ρωτάς? Το γεγονός είναι ότι βάσει στατιστικών στοιχείων ένας διαφημιζόμενος μπορεί να βελτιώσει το μοντέλο σύμφωνα με το οποίο δημιουργεί τη διαφημιστική του καμπάνια. Μόνο με τη βοήθεια συγκεκριμένων αριθμών που υποδεικνύουν πωλήσεις, τον αριθμό των κλικ στον σύνδεσμο διαφήμισης, το ποσοστό των μετατροπών (η αναλογία των ατόμων που επισκέφτηκαν τη σελίδα προϊόντος προς εκείνους που πραγματοποίησαν μια αγορά), καθώς και άλλες παραμέτρους, μπορείτε να κάντε τη διαφήμισή σας επιτυχημένη. Και τα υπόλοιπα εξαρτώνται από τον πειραματισμό. Μπορείτε, για παράδειγμα, να δημιουργήσετε δεκάδες διαφημίσεις, να συλλέξετε στατιστικά στοιχεία σχετικά με αυτές, να προσδιορίσετε τις πιο επιτυχημένες και να καταργήσετε αυτές που αποδείχθηκαν αποτυχίες. Στην πραγματικότητα, μια τόσο απλή στρατηγική είναι η πιο αποτελεσματική, αν και απαιτεί αναμφίβολα ορισμένες χρηματοοικονομικές επενδύσεις στο στάδιο των πειραμάτων.
Εναλλακτική λύση στα κοινωνικά δίκτυα
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος προώθησηςπροϊόν. Είναι αλήθεια ότι λειτουργεί κυρίως για τον τομέα της ψυχαγωγίας και για κάποιες υπηρεσίες. Η πώληση αντλιών για συμπιεστές, για παράδειγμα, δεν θα λειτουργεί μέσω του Facebook, καθώς αυτό είναι πολύ εξειδικευμένο. Εδώ, η συμφραζόμενη και στοχευμένη διαφήμιση θα έρθει στη διάσωση.
Στην πραγματικότητα, μπορεί να ονομαστεί εναλλακτική λύσηκοινωνικά δίκτυα, δεδομένου ότι τοποθετείται είτε στις μηχανές αναζήτησης απευθείας στα αποτελέσματα του Google ή του Yandex, είτε σε ιστότοπους που συνδέονται με το πρόγραμμα συνεργατών αυτών των διαφημιστικών πλατφορμών. Ας πούμε ότι ένας κατάλογος ανταλλακτικών τοποθετεί διαφημίσεις από το Google Adsense και παραγγέλνετε διαφημίσεις και χρησιμοποιείτε την πλατφόρμα Adwords για τη διαχείριση αυτής της καμπάνιας, διαφημίζοντας το κατάστημά σας.
Η διαφορά με τα κοινωνικά δίκτυα είναι προφανής.Εάν υπάρχει στοχευμένη διαφήμιση είναι τα ενδιαφέροντα, η ηλικία, το φύλο και άλλα χαρακτηριστικά ενός συγκεκριμένου ατόμου, τότε στην περίπτωση του "περιβάλλοντος", ο σύνδεσμος γίνεται με τα ερωτήματα που κάνει ένα άτομο στη μηχανή αναζήτησης. Για παράδειγμα, εάν πληκτρολογήσει τη φράση "αγορά ανταλλακτικών για viburnum", στα αποτελέσματα αναζήτησης θα εμφανιστεί μια διαφήμιση με σύνδεσμο προς κατάστημα με ανταλλακτικά για το "Lada Kalina". Αυτή η παρουσίαση πληροφοριών, φυσικά, είναι επίσης πολύ στοχοθετημένη και αποτελεσματική όσον αφορά τις πωλήσεις.
Έτσι, η στοχευμένη διαφήμιση είναι πραγματική.μηχανισμός προώθησης αγαθών και υπηρεσιών. Πρόκειται για μια απόρριψη του μοντέλου προσφοράς των υπηρεσιών μας στο ευρύτερο δυνατό κοινό, το οποίο είναι γνωστό από εμάς από παλιά (θυμηθείτε το ανέκδοτο με την ανακοίνωση «Θα πουλήσω ένα γκαράζ» στον αέρα των «Θαυμάτων Πολωνού»). Στην πραγματικότητα, η διαφήμιση πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο στοχευμένη, πρέπει να προβάλλεται αποκλειστικά σε όσους μπορεί να ενδιαφέρονται για αυτήν. Κατά συνέπεια, το Διαδίκτυο είναι το πιο προσιτό εργαλείο που μπορεί τώρα να παρέχει επαρκή στόχευση. Και φυσικά, η ίδια η στοχευμένη διαφήμιση είναι ένα εξαιρετικό κανάλι για την οργάνωση των πωλήσεων των αγαθών και των υπηρεσιών σας. Το κύριο πράγμα είναι να μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε.
