Ποιο είναι το κύριο καθήκον του μάρκετινγκ Διαδικτύου;Προσέλκυση και ενδιαφέρον όσο το δυνατόν περισσότερων δυνητικών πελατών. Γι 'αυτό ακριβώς αναπτύχθηκε μια διαδικασία όπως η παραγωγή μολύβδου. Ας ρίξουμε μια ματιά στους τρόπους και τους μηχανισμούς με τους οποίους μια σελίδα διαφημίσεων μπορεί να δημιουργήσει μεγάλο αριθμό δυνητικών πελατών.
Τέσσερα βασικά αντικείμενα παραγωγής μολύβδου
Ο μόλυβδος είναι ανατροφοδότηση από ένα δυναμικότον πελάτη, ο οποίος μπορεί να έχει τη μορφή εγγραφής στον ιστότοπο, λήψη μιας εφαρμογής ή παραγγελία. Για να σχεδιάσετε σωστά τη διαδικασία δημιουργίας μολύβδου, πρέπει να κατανοήσετε τέσσερα βασικά αντικείμενα:
- Προσφορά. Για έναν πελάτη, πρέπει να δημιουργήσετε μια προσφορά τόσο ελκυστική ώστε για να πάρει κάτι, ο ίδιος θα θέλει να αφήσει τα στοιχεία επικοινωνίας.
- Μια παρότρυνση για δράση, δηλαδή ένα φωτεινό κουμπί ή ένα καλά επισημασμένο μέρος του κειμένου, κάνοντας κλικ στο οποίο, ο πελάτης θα μεταβεί στην επιθυμητή σελίδα (προορισμού).
- Η σελίδα προορισμού είναι ένα καλά μελετημένο και καλά κατασκευασμένο διαφημιστικό προϊόν. Η επιθυμία λήψης προσφοράς θα πρέπει να εμφανίζεται στον πελάτη αμέσως μετά την προβολή και ανάγνωση της διαφήμισης.
- Ο στόχος μιας φόρμας δυνητικού πελάτη είναι να μετατρέψει τις επαφές των επισκεπτών σε δυνητικό πελάτη.
Εισερχόμενο μάρκετινγκ, μόλυβδος και η τέχνη της απόκτησης
Πώς να δημιουργήσετε μια προσφορά εργασίας για έναν πελάτη;Μια περιορισμένη προσφορά χρόνου και ποσότητας λειτουργεί πάντα καλά για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Καθορίζοντας τον αριθμό των ατόμων που έχουν ήδη κατεβάσει την προσφορά, μπορείτε να αυξήσετε την αξία της προσφοράς. Επιπλέον, θα πρέπει να έχει ένα "κολλώδες" όνομα που θα προσελκύσει και θα διατηρήσει την προσοχή. Εξαιρέστε λέξεις όπως μοναδικές, καινοτόμες, πρωτοποριακές από το κείμενο της προσφοράς σας. Μια προσφορά που δεν περιέχει λέξεις και φράσεις «αγκιστρωμένους» πελάτες. Ο μόλυβδος είναι μια απάντηση σε μια προσφορά που είναι πολύτιμη για το κοινό σας. Δοκιμάστε το προϊόν σας για να δείτε ποια προσφορά θα έχει μεγαλύτερη σημασία για τους πελάτες σας. Είτε πρόκειται για διαδικτυακό σεμινάριο, διάφορες μελέτες ή ενημερωτικό δελτίο, θα καθοδηγούνται από τα αποτελέσματα των δοκιμών.
Δημιουργούμε μια ελκυστική φόρμα μολύβδου
Όσο λιγότερα πεδία περιέχει η φόρμα, τόσο περισσότεραοι δυνητικοί πελάτες θα το γεμίσουν. Ο μόλυβδος είναι η αποστολή προσωπικών πληροφοριών στις οποίες κάθε άτομο είναι πολύ ευαίσθητο. Επομένως, αντικαταστήστε το "αποστολή" με το "δωρεάν λήψη" ή το "λήψη τώρα". Επίσης, βεβαιωθείτε ότι το κουμπί επίκλησης ξεχωρίζει με την αντίθεσή του και τραβάει την προσοχή. Φροντίστε να εγγυηθείτε την εμπιστευτικότητα, πείστε τους ανθρώπους ότι οι πληροφορίες δεν θα είναι διαθέσιμες σε τρίτους. Προσπαθήστε να μην τεντώσετε τη φόρμα μολύβδου, τοποθετήστε τα πεδία το ένα κοντά στο άλλο. Όσο πιο σύντομη και απλούστερη είναι η φόρμα, τόσο υψηλότερη θα είναι η μετατροπή.
Κανάλια παραγωγής μολύβδου
Ο μόλυβδος είναι η απάντηση του κοινού-στόχουη προσφορά σου. Τι πρέπει να γίνει για να το βρει; Δημιουργήστε ένα προσωπικό blog, μια σελίδα σε ένα δημοφιλές κοινωνικό δίκτυο, έναν επίσημο ιστότοπο, ενημερωτικά δελτία email, SEO και SMS λειτουργούν καλά. Αφού δημιουργήσετε το κανάλι δημιουργίας δυνητικών πελατών, είναι εξαιρετικά σημαντικό να θυμάστε να το ενημερώνετε και να ανεβάζετε νέες και ενδιαφέρουσες πληροφορίες για τους πελάτες σας. Δύο φορές την εβδομάδα είναι ο βέλτιστος ρυθμός ανανέωσης.
