Κέρδος από τις πωλήσεις, που είναι γενικόςτα έσοδα μείον το κόστος παραγωγής, καθώς και τα έξοδα διαχείρισης και εμπορίας, είναι ο σημαντικότερος δείκτης που αντικατοπτρίζει την αποτελεσματικότητα της πολιτικής μάρκετινγκ της εταιρείας, η οποία είναι ιδιαίτερα σημαντική για τις ενδιάμεσες επιχειρήσεις.
Αντικατοπτρίζοντας τον τρόπο αύξησηςτο κέρδος από τις πωλήσεις, ο επιχειρηματίας εξετάζει διάφορες επιλογές, μερικές από τις οποίες μπορεί να είναι εξαιρετικά επικίνδυνες και ορισμένες - αδύνατες. Ταυτόχρονα, διάφορες λύσεις στο πρόβλημα, κατά κανόνα, αντιβαίνουν μεταξύ τους και πρέπει να σταθούμε σε οποιαδήποτε επιλογή. Ένα λάθος στην επιλογή μπορεί να είναι αρκετά οδυνηρό για τον επιχειρηματία και ακόμη να οδηγήσει την εταιρεία σε απώλειες. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι τόσο σημαντικό, λαμβάνοντας μια απόφαση, να μην επικεντρωθεί στη διαίσθηση, αλλά στους μαθηματικούς υπολογισμούς και την εις βάθος ανάλυση της αγοράς.
Для начала необходимо рассмотреть все ικανότητες για να δυνητικά να αυξήσει τα κέρδη των πωλήσεων, στη συνέχεια, να τα συγκρίνουν μεταξύ τους, λαμβάνοντας υπόψη τα εκτιμώμενα κέρδη και να αυξήσει το επίπεδο του κινδύνου, και μόνο στη συνέχεια να αλλάξετε το εμπόρευμα, τιμή ή άλλη πολιτική της εταιρείας.
Ο πρώτος και απλούστερος τρόπος αύξησης των κερδών- πρόκειται για αύξηση της τιμής των προϊόντων που προσφέρονται από την εταιρεία. Στην πραγματικότητα, η τιμή πρέπει αναγκαστικά να αυξηθεί στο επίπεδο, έως ότου η αύξηση της δεν επηρεάσει τη ζήτηση. Ορίστε το όριο αυτό μπορεί να επιτρέψει δημοσκοπήσεις μεταξύ των πελατών ή την ανάλυση των πολιτικών τιμολόγησης των ανταγωνιστών, καθώς και πειραματίζονται με τις τιμές και τις εκπτώσεις για ορισμένες κατηγορίες προϊόντων της εταιρείας. Ωστόσο, εάν η ζήτηση για αγαθά πέφτει ακόμη και με την αύξηση των τιμών, αυτό δεν σημαίνει ότι το κέρδος του επιχειρηματία είναι επίσης μειωμένη. Θα πρέπει να καθορίσουν τον τρόπο να μειώσει την ένταση του ήχου, υπολογίζει πιθανές απώλειες, και να το συγκρίνετε με το επιπλέον εισόδημα που προέρχεται από την αύξηση των τιμών.
Εάν η ανάλυση έχει δείξει ότι πρέπει να επιτευχθείαύξηση κέρδους, αύξηση της τιμής, δεν θα λειτουργήσει, πιθανώς να το κάνετε, έχοντας μειώσει τους όγκους πωλήσεων. Η δημιουργία ενός τεχνητού ελλείμματος θα επιτρέψει σε ορισμένες περιπτώσεις, οι αγοραστές να αγωνιστούν για τα προϊόντα σας, γεγονός που θα κάνει την αύξηση των τιμών αρκετά φυσική. Ωστόσο, ένας αποτελεσματικότερος τρόπος είναι η αύξηση των πωλήσεων. Εάν εξακολουθείτε να έχετε αγοραστές πρόθυμους να αγοράσετε προϊόντα με την τρέχουσα τιμή, τότε θα πρέπει να δώσετε όλες τις προσπάθειές σας για να ικανοποιήσετε αυτή τη ζήτηση, η οποία θα σας επιτρέψει να διασφαλίσετε τα κέρδη των πωλήσεών σας. Εάν η τιμή πρέπει να μειωθεί, τότε η αποτελεσματικότητα μιας τέτοιας λύσης υπολογίζεται παρόμοια με την ανάλυση της επίδρασης των αυξήσεων των τιμών.
Однако ценовая политика не является единственным παράγοντα που επηρεάζει το κέρδος. Μπορείτε επίσης να εργαστείτε με τις ποικιλίες προϊόντων. Δώστε προσοχή σε ποια προϊόντα πωλούνται καλύτερα: καλύτερα και ακριβότερα ή λιγότερο και φθηνά. Ανάλογα με αυτό, θα πρέπει να προσαρμόσετε την πολιτική προϊόντων. Εάν οι αγοραστές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για το εμπορικό σήμα, τότε μπορείτε να αυξήσετε το κέρδος από τις πωλήσεις τοποθετώντας μια υψηλή τιμή για ένα μοναδικό επώνυμο προϊόν.
Επιτύχετε θετικές αλλαγές στη δυναμικήΤα κέρδη μπορούν επίσης να αποκτηθούν με την επανεξέταση των πολιτικών μάρκετινγκ. Φυσικά, δεν είναι εύκολο να προσδιορίσετε την αποτελεσματικότητα μιας διαφημιστικής καμπάνιας, αλλά εάν έχετε επαρκή στατιστική βάση, μπορείτε να προσδιορίσετε ποια προϊόντα είναι τα αγαπημένα, ποιος τύπος διαφήμισης δεν φέρνει το επιθυμητό αποτέλεσμα κ.λπ. Για πιο λεπτομερή εργασία προς αυτήν την κατεύθυνση, μπορείτε να προσλάβετε ειδικούς.
Και τέλος, ο τελευταίος τρόπος για να αυξήσετε τα κέρδη απόπωλήσεις που σχετίζονται με μείωση των φορολογικών υποχρεώσεων προς το κράτος. Μην ξεχνάτε ότι ο ορισμός του καθαρού κέρδους περιλαμβάνει την αφαίρεση των φόρων από το ποσό του μικτού κέρδους σας, επομένως η διαχείριση των φόρων δεν είναι λιγότερο σημαντική από την πολιτική προϊόντων ή τιμών. Ταυτόχρονα, προσπαθήστε να αποφύγετε τη χρήση παράνομων ή «γκρίζων» τρόπων για τη μείωση των φορολογικών πληρωμών, οι οποίοι μπορεί να είναι γεμάτοι με μεγάλα προβλήματα και ακόμη και ποινικές διώξεις.
