Pohledávky představují částkupovinnosti jiných organizací vůči společnosti. Nejčastěji takové vztahy vznikají v případech, kdy společnost vezme výrobky na prodej a při prodeji se vyrovná s dodavatelem. Tato transakce se odráží v rozvaze ve druhé části aktiva.
Pohledávky se převádějí naprodej nebo prodané zboží, za které dosud nebyly vráceny peníze. Ukazatele obratu dluhu mohou vypovídat o finanční situaci podniku, o jeho stabilitě. Čím vyšší jsou výnosy z prodeje produktů, tím větší je zisk organizace.
Pojem a typy pohledávek zahrnujídluh za služby, zboží a práce v případech, kdy si dodavatel vzal zálohu nebo pokud k převodu vlastnictví došlo před koncem platebního období. Existuje také koncept „pohledávek po splatnosti“. To je případ, kdy byl dluh vytvořen v důsledku porušení podmínek smlouvy.
Podle podmínek plnění závazků se pohledávky dělí na krátkodobé a dlouhodobé.
Každý podnik by měl být schopen tuto hodnotu spravovat. Koneckonců, jeho efektivní využití může zvýšit zisk organizace.
Podle statistik je to pětina aktiv standarduvýrobní organizace je pohledávka. To naznačuje, že správa tohoto nástroje je důležitou součástí finanční politiky firmy. Úkolem správy dluhů je urychlit příjem peněz od klientely, snížit dluhy, u nichž jsou platby pochybné nebo nemusí být přijaty, a provádět efektivní prodejní a propagační aktivity na trhu.
Na výši dluhu mají vliv následující faktory:
Objem prodeje a podíl prodeje na objemu. Čím vyšší jsou prodeje, tím větší je obvykle dluh.
Podmínky vyrovnání se zákazníky a dodavateli. S výhodnějšími podmínkami poskytnutými odběratelům se pohledávky zvyšují. K tomu dochází v důsledku snížení požadavků na stanovení spolehlivosti dlužníka a prodloužení platební lhůty.
Zásady vymáhání pohledávek. S větší aktivitou podniku při vymáhání dluhů se snižuje zůstatek pohledávek a zvyšuje se jeho kvalita.
Tuto hodnotu ovlivňuje také platební kázeň klientů.
Systém správy pohledáveklze podmíněně rozdělit do dvou bloků: politika firmy, která umožňuje použití dluhu ke zvýšení tržeb (poskytnutí odložené platby, za jiných podmínek, bude pro spotřebitele výhodnější). Druhým bude soubor opatření zaměřených na snížení rizika nedoplatků nebo nedobytných pohledávek.
Pohledávky: definice a nástroje ke snížení
Nejúčinnější mechanismus promaximalizovat hotovostní tok a snížit riziko dluhu, obhajuje se organizace systému pokut a slev. Nahromadění pokut za porušení platební lhůty musí být stanoveno ve smlouvě. Slevy lze poskytnout v závislosti na platebních podmínkách zboží. Například se 100% platbou lze uplatnit slevu 4%, při odeslání - 1%, s odloženou platbou se sleva neposkytuje.
Povinnou součástí řízení se stávámotivování zaměstnanců ke snižování pohledávek. Například manažer prodeje získává bonusy nejen za splnění plánu prodeje produktů, ale také za splnění povinností zákazníky, kteří obdrželi zboží s odloženou platbou.
