Touha vydělat peníze v nás roste každým dnem.A to ani ne tak kvůli vysokým životním nákladům, ale kvůli neochotě sedět od rána do večera v kanceláři a pobírat životní minimum. Neustále hledáme nové a hlavně poměrně jednoduché způsoby, jak dosáhnout zisku. Jako jednu z možností můžete zvážit CPA marketing – není nový a oproti jiným metodám poměrně komplikovaný, a tedy stále fungující způsob vydělávání peněz na internetu.
Co to je?
Samotný pojem affiliate marketing je již známna dlouhou dobu. Ale právě teď se finanční tok (CPA marketing je nejčastěji chápán jako získání trvalého příjmu), získaný přilákáním zákazníků na web inzerenta, netvoří pouhým „kliknutím na odkaz“, ale z pozice „dané chování“ potenciálního klienta.
Co to znamená zjednodušeně?Zatímco dříve firmy platily za návštěvy svých stránek a zobrazování přímých reklam na stránkách blogerů, nyní se situace změnila. Prodejci potřebují efektivní a cílené utrácení rozpočtu. CPA marketing zahrnuje platbu za konkrétní akci potenciálního klienta, který přijde. Registrace, přihlášení k odběru newsletterů a obchodních nabídek, podání žádosti, nákup (ideálně) - to je malý výčet těch konverzních (požadovaných) akcí.
Moderní internetový marketing
Pokud jsme na počátku rozvoje internetu mluvili oto, že tvorba a údržba vašeho webu s popisem zboží je 90% úspěchu, tak dnes taková propagace nedá absolutně nic. Konkurence je tak velká, a ještě podpořená tím, že internet doslova nezná hranic, že je nutné potenciální spotřebitele neustále stimulovat a směřovat „po dané trase“. Obecně se jedná o internetový marketing. Ale kam se tady hodí CPA marketing? Zpětná vazba od inzerentů o účinnosti tohoto přístupu je prostě fascinující.
Platí například cestovní kancelářpouze registrace na vašem webu. Pokud tak klient neučiní, reklamní agentura poplatek neobdrží. A naopak, čím větší databáze cestovní kanceláře, tím vyšší zisk pro propagující společnost. Prostředky z přiděleného rozpočtu se tak rozdělují mnohem efektivněji.
Názvů je mnoho – podstata je stejná
Takže výkon, affiliate marketing,affiliate marketing, CPA marketing – všechny tyto pojmy slouží k definování modelu propagace zboží (služeb) na internetu, při kterém se platí za určité akce uživatelů sítě. Specialisté využívají nástroje jako přímá a kontextová reklama, SMM marketing, propagace ve vyhledávačích atd. Ale stojí za to věnovat pozornost skutečnosti, že pro reklamní stránku každý z uvedených modelů generuje svůj vlastní finanční tok. CPA marketing (recenze bloggerů a aktivních uživatelů sociálních sítí zní velmi přesvědčivě) vám umožňuje vydělávat téměř od prvního týdne.
Model není nový, ale účinný
Internetový marketing se aktivně rozvíjí aspotřebitel neméně aktivně hledá způsoby, jak se dostat pryč, schovat se před dotěrnou přímou reklamou. Obchodníci proto musí hledat stále elegantnější způsoby, jak přilákat potenciální kupce.
Jak se mezery zmenšují, obchodstojí před otázkou, jak zvýšit efektivitu marketingových aktivit. Zde přichází na řadu model CPA. Návratnost investice je téměř 100 %. Především kvůli tomu, že sám inzerent od návštěvníků svého webu neočekává nic nadpřirozeného.
V takové situaci může digitální agentura výrazně zvýšit své zisky.
Proč milují affiliate marketing?
Nejviditelnější výhodou modelu CPA jesnadnost měření. Klient se přihlásil k odběru newsletteru - zaplatil, neodebíral - omlouvám se. Právě tato jednoduchost při určování efektivity přitahuje všechny účastníky propagačního řetězce. To ale samozřejmě není jediné plus, kterým se CPA marketing může pochlubit. Recenze odborníků nám umožňují zdůraznit následující důvody popularity tohoto schématu:
- Toto je velmi výnosný systém pro nabídkuutrácení rozpočtu. Platba se provádí pouze za požadované (a užitečné) akce klienta. Navíc neexistují prakticky žádná finanční rizika. V porovnání s investicemi do kontextové reklamy a SEO totiž nabídky jistě vědí, že dosáhnou plánovaných výsledků.
- Obchodníci jsou také odměňovánicílové vede. Proto jsou nuceni přicházet s novými pobídkami, které jsou pro spotřebitele zajímavé. Vzhledem k tomu, že platby za konverzní akce jsou nejčastěji vyšší než poplatky za návštěvnost, prokliky a zobrazení, mají reklamní agentury zájem využít CPA marketing.
- Vlastník průzkumného (zábavního) webubude také udržovat své zdroje na vysoké úrovni. Potřebuje totiž neustálý proud čtenářů, kterým se bude zobrazovat reklama v rámci modelu CPA. Čím vyšší je popularita portálu, tím více příležitostí k výdělku (nebo jednoduše zvýšení platby za jednu akci).
Obecně platí, že každý z účastníků kromě základních finančních výhod získává také další bonusy - od snadného plánování reklamní kampaně až po rozvoj zdroje.
Možné možnosti
Mezi všemi různými možnostmiPomocí Pay Per Conversion Marketing (PPC) vybereme a zvážíme ty nejoblíbenější. Efektivní marketing CPA, jehož příklady lze rychle prostudovat, vypadá takto:
- Pay per lead (CPL) - reklama na produkt je považována za „úspěšnou“, pokud potenciální klient sledoval odkaz a alespoň se zaregistroval (zanechal e-mailovou adresu).
– Prodej stránek nebo webů (jedna stránkanebo plnohodnotné zdroje se vstupními stránkami) – zde návštěvník obdrží úplné informace o produktu a je přesměrován k výrobcům, kde může provést nákup. Úkolem inzerentů je kvalitně stimulovat spotřebitele, aby měl skutečně chuť si produkt koupit.
- Propagace s platbou za akci je velmi podobnájiž tradiční obsahový marketing, ale CPA marketing předpokládá, že platba nebude provedena za návštěvnost nebo umístění ve výsledcích vyhledávacího dotazu, ale za konkrétní akce uživatele sítě.
- Recenze weby - tyto zdroje majímnoho informací o produktech, jejich srovnání atd. Zde jsou také zveřejněny uživatelské recenze, recenze a hodnocení. Každý takový popis vede na stránku inzerenta (výrobce nebo autorizovaného prodejce) a pokud klient následuje odkaz a produkt zakoupí, majitel webu s recenzemi obdrží odměnu.
Účastníci řetězce CPA
Nyní musíte pochopit, kdo a jakje zapojena do propagačního řetězce, který zajišťuje spolehlivý finanční tok. CPA marketing, jehož recenze jsou velmi rozmanité, se provádí alespoň za účasti tří stran: prodejce produktu - reklamní agentura (plný cyklus nebo specializující se na digitální) - majitelé blogů a oblíbených stránek. První dva se nazývají nabídky, tzn. osoby nabízející platbu za přilákání spotřebitelů na jejich stránky. Ale jak již bylo zmíněno, CPA marketing bez investic (bez investic a plateb za obsah) není jen provoz; je to platba za konkrétní akce návštěvníka webu.
Proto majitelé recenzních webů nebo populárnína informačních a zábavních portálech je mnohem snazší vydělat. Koneckonců, desítky tisíc (odborníci říkají, že běžné statistiky jsou 15-20 tisíc) návštěv za den jistě zajistí požadovaný počet přechodů. Další věc je, že spotřebitel je stále náročnější a přimět ho, aby něco udělal, není snadné: musíte vynaložit úsilí a přemýšlet o skutečných pobídkách.
Kde výkonnostní marketing využít?
Internetové obchody, kupony, průmyslové podnikyslužby - to jsou nejvhodnější projekty, kterým CPA marketing pomůže. Výdělky (recenze odborníků jsou povzbudivé) mohou dosahovat vysokých čísel. Ale pouze v případě, že majitel webu správně odhadne své publikum a umístí nabídky vhodných nabídek. Produkt musí být pro návštěvníky srozumitelný, odpovídat jejich zájmům a finančním možnostem.
Propagace exotických, přizpůsobených produktů pomocí CPA marketingu nepřinese požadované výsledky. Ostatně kupců takového zboží je málo.
Trochu historie
Poprvé o použití přístupu CPA kpropagaci zboží řekla americká agentura Fluent. Podle ředitele společnost za rok zvýšila své tržby na 40 milionů dolarů (to je 850 % ve srovnání s předchozím rokem). Od té chvíle se začalo mezi odborníky mluvit o zvýšení efektivity propagace na sociálních sítích. Co dělal Fluent, který se později stal známým jako CPA marketing? Školení začíná tím, že CPA je zkratka anglického „cost per action“. Doslova je to „platba za akci“. A pak je nutné poskytnout inzerentovi konkrétní spotřebitelské akce: lajky a sdílení na sociálních sítích, tisk propagačních kuponů, přihlášení k odběru newsletteru atd. Ale to už bylo zmíněno na začátku článku.
