Podle definice amerického vysvětlujícího slovníku není výklenek ničím jiným než „situací nebo typem činnosti specificky navrženou pro něčí individuální schopnosti a charakter.“ Není tajemstvím, že v posledních letech nejvíceúspěšní jsou právě ti podnikatelé, kterým se časem podařilo najít a proniknout do své vlastní tržní mezery. V této záležitosti existuje mnoho nejasností: často je mezera zaměňována s tržním segmentem a proces jejího hledání je s umístěním produktu. Segment trhu je základní marketingový koncept, který představuje skupiny spotřebitelů s podobnými spotřebitelskými preferencemi. Segmentace trhu umožňuje podnikatelům přesně vyrábět zboží, které spotřebitel potřebuje a bude v plné poptávce. Kritéria pro výběr segmentu trhu jsou velmi různorodá, ale jejich princip spočívá v maximalizaci zisků a nalezení vlastního výklenku. Možná proto dnes v marketingu existuje zcela nový směr, představující proces hledání tržních míst (nishing), který zahrnuje řadu inovací v oblasti propagace produktů a průzkumu trhu.
Co je mezera a jak se významně liší od segmentu trhu?
V dnešní době pro obchodní úspěch a prosperituVe vašem vlastním podnikání je důležité nejen přesně určit vaši tržní aktivitu, ale také na něm najít velmi úzkou oblast (tržní segment nebo několik segmentů), která není dosud dostatečně obsazena konkurenty. Jakmile je v takovém výklenku, získává zcela nový typ podnikání zvláštní sílu a může se stát velmi výnosnou a výnosnou výrobou nebo podnikem ve velmi krátké době. Jediným důvodem, proč si vybrat výklenek, je převést hru na vaše pole nebo přilákat co nejvíce potenciálních kupců, jak je to možné, a poté využít všech výhod majitele této malé, ale své vlastní firmy. Tržní výklenek je podnikatelský sektor nebo typ podnikání, který je omezený v rozsahu a má velmi omezený okruh potenciálních spotřebitelů.
Charakteristické rysy mezery na trhu:
- Speciálně individualizované požadavky a potřeby spotřebitelů, pro jejichž uspokojení je vyžadována určitá sada doplňkových produktů a služeb;
- Stabilní, ale ne velká potenciální tržní kapacita;
- Dost silné oslabení konkurence.
Ihned stojí za zmínku, že úplná absenceKonkurence neznamená, že máte zlatý důl a potřebujete jen najít způsoby, jak ji rozvíjet. Může se stát, že ostatní podnikatelé se již pokusili tuto část podniku pokrýt, ale kvůli úplnému nedostatku vyhlídek ji opustili včas. Tržní nika zpravidla vzniká, když jeden segment trhu přichází do styku s druhým, mohou to být také segmenty různých trhů. Právě zde vzniká velmi mobilní poptávka a změny v potřebách a požadavcích spotřebitelů nastávají tak rychle, že pro jejich rychlé a včasné uspokojení je vyžadována velmi vysoká flexibilita výroby. Pokud společnost zaujímá místo na trhu, už to není v zájmu jiných podnikatelů, protože již v tomto oboru nemají místo. Soutěžní proces se stává nesmyslným, protože v tomto případě budou finanční náklady mnohem vyšší než zisk.
Poskytování významného tržního segmentu nebo několikaV jednotlivých segmentech může podnikatel získat vysoké zisky a být mezi kupujícími plně žádán. Jedině obsazení volné výklenky však může dosáhnout vážného úspěchu a posunout vaše podnikání na zcela novou úroveň, protože právě zde jsou založeny klíčové nástroje mezinárodního marketingu.
