Комисионна е възнаграждение на посредник (лице или компания) за предоставяне на услуги или подкрепа на транзакция / транзакции от името на друго лице и за негова сметка.
Често се прилага комисионна влинейна форма: колкото по-голям е оборотът или обемът на продажбите, толкова по-голяма е сумата, получена от посредника. В тази форма заплащането за работа се изчислява лесно; паралелно с това могат да се прилагат допълнителни форми на стимули, но в това има и недостатъци. Например при много високо ниво на оборот, постигнато от посредника, доходите му могат да бъдат по-високи от тези на ръководителя на фирмата-гарант. Естествено, в този случай може да възникне напрежение в отношенията в екипа. В допълнение, високите приходи на дистрибутора могат да намалят стимула на риселъра да използва допълнителни усилия за увеличаване на оборота / продажбите.
В западните страни дегресивнокомисионна, когато процентът от оборота, разпределен за възнаграждението на посредника, намалява с увеличаване на продажбите / оборота. В този случай е много важно правилно да се изчисли промяната в процента на възнаграждението, което би взело предвид както интересите на фирмата поръчител, така и изпълнителя, в противен случай той няма да се интересува от ръста на оборота / продажбите.
Комисионна в ходформа, когато с увеличаване на ръста на продажбите / оборота процентът на възнаграждението също се увеличава, той често се използва при продажба на стоки или услуги, които не са с голямо търсене. Тази форма ефективно стимулира посредниците, но причинява високи разходи за фирмата спонсор.
За да се ускори продажбата на определени стокиили фирмите за услуги често прилагат комисионна под специална форма - повишен интерес към транзакции с тези конкретни стоки / услуги за определен интервал от време.
Пример за специалности, за които заплатитеизчислява се под формата на комисионна, може да служи работата на застрахователен агент - лице, което официално представлява застрахователна компания и съставя документи за лична застраховка или имуществена застраховка.
Тази работа е подходяща за активни, енергични хора,способни и обичащи да общуват с хората. Работата като застрахователен агент не изисква специално образование, тъй като всяка застрахователна компания сама обучава своите служители на различни нива (първоначално, с опит като застраховател, мениджъри на групи). За работата на застрахователен агент са важни такива компоненти на дейности като професионална етика, култура на обслужване, познаване на правилата и условията на всички видове застраховки, предоставяни от компанията, способността да се води отчетност за тяхната дейност и отчитане по нея. .
