Всеки продукт трябва да има купувач. Как да продавате стоки по такъв начин, че този купувач не само да се появи, но и да се размножи?
В мире современного бизнеса нужно быть настоящим виртуоз, за да излезе победител от тежката, а понякога и безмилостна конкуренция. Класическата формула на политическата икономия „стоки-пари-блага“ привлича втория компонент: „парите“. Как да продаваме стоки, за да имаме достатъчно пари не само за покриване на разходите за производство на продукти, но и за печалба чрез продължаване на успешното развитие на производството в бъдеще?
Ефективните продажби са ключът към успеха на всекикомпания. Дори световноизвестни марки, които отдавна продават най-добрия си продукт в света на цени, приемливи за купувача, няма да могат без услугите на квалифициран мениджър. Именно той притежава всички тайни на маркетинга и трябва да знае как правилно да продава продукта.
Съвети за маркетинг
За да предложите продукт, проучете го добре.Колкото по-богата е информацията за него (как се управлява, в коя зона се използва, какви опции и как се различават една от друга и т.н.), толкова повече аргументи за купувача в защита на вашия продукт ще намерите.
- Трябва да знаете и разбирате психологиятапотенциален купувач. Кой е той: студент или интелектуалец, млад или стар, мъж или жена. След като определите естеството на потенциалния купувач, ще знаете на какъв език да говорите с него и как да изградите стратегия за връзка между купувач и продавач.
- Помислете за емоционалния компонент на вашия клиент.Дайте му възможност да се почувства като собственик на все още не закупена мостра. Демонстрирайте продукта в действие, оставете го да пипне, докосне, ухае. Направете всичко, така че клиентът да няма желание да ви остави без покупка.
- Никога не споменавайте отрицателните нюанси на продукта, за да не развалите положителното.
- Да знаеш как да продаваш продукт, но да не го притежавашправилата на етиката, пълен успех не се постига. Примамвайте купувача в мрежата на вашия чар. Вашата приятелска усмивка, атрактивен външен вид, уважително отношение - това е допълнителна реклама за продукта. Но в същото време, бъдете в състояние да запазите дистанцията си, като не позволявате никакво познание, познатост.
Характеристики на едро
Търговията на дребно се различава от не на едросамо възможността за работа с всеки отделен клиент и продажба на единица единица. Има няколко прости правила за това как да продавате стоки на едро. Тук работата е насочена към перспективата, свързана с постоянното търсене на клиента. Размерът на клиентската компания определя мащаба на предлагането в големи или малки партиди. Доставка, цена, условия - изкушение за клиента и мощен аргумент в полза на доставчика.
- Отначало се опитайте да "нахраните" купувача с ниски цени за доставени партиди и ниски логистични сметки.
- Следвайте безупречно условията на договора.
- Навременната и редовна доставка на стоки е ключът към дългосрочните отношения.
- Търговия на едро е продажба на равни начала.
Съвременни видове търговия
Напоследък услугата се въвежда все по-активно.„Продайте стоки в интернет.“ Успехът на такава операция до голяма степен ще зависи от пълнотата на информацията, която предоставяте на клиентите си в сайтовете за себе си като доставчик. Важно е вашият потенциален клиент да получи възможността да се свърже с вас възможно най-скоро. Търговете, проведени в Интернет, дават възможност за продажба на стоки на възможно най-високата цена. Излагайки стоките си на търг, получавате възможност да следите стойността и да я коригирате. Имайки конкретен продукт, по-добре е да го продавате, като участвате във форуми.
Не забравяйте, че колкото по-дълбоки са вашите знания как да продавате продукт, толкова по-голяма е гаранцията за успех.
