Предприятие в условията на пазарна икономикае центърът на удовлетвореността на клиентите. В среда, в която предлагането на стоки надвишава търсенето от потребителския пазар, усилията на маркетинговите специалисти са насочени към проучване какво искат потребителите и за какво са готови да платят пари. Ефективно организираната маркетингова дейност на предприятието се състои именно във въплъщаването на техните нужди и искания за създаване на нови продукти и подобряване на съществуващите, формиране на цени за асортиментния асортимент, както и в изграждането на ефективни канали за продажба и избора на методи за популяризиране на стоки на пазара.
Маркетинговата дейност на предприятието се състои отцялостно проучване на пазара с цел идентифициране на съществуващата и прогнозирана стойност на търсенето за разработването на конкретни програми, насочени към целевите пазарни сегменти, целта на които е да се засили позицията на компанията на пазара, да се увеличат продажбите и в резултат на това да се осигури дадена сума печалба. Така маркетингът в предприятието в лицето на маркетинговата услуга е един вид мозъчен тръст - на базата на информация, идваща от маркетинговите мениджъри, се формира производството, изследванията, продажбите, персоналът, финансовата политика на предприятието. Така на базата на прогнозираната стойност на търсенето се формира план за продажбите, който служи за основа за разработване на производствената програма на предприятието, която от своя страна определя връзката с доставчиците и необходимостта от работна сила на предприятието в периода на планиране.
Анализ на маркетинговите дейности на предприятиетови позволява да подчертаете основните му функции: анализ на настоящата стойност на търсенето и неговите промени в бъдеще; провеждане на маркетингови изследвания, насочени към изучаване на влиянието на факторите на околната среда върху дейността на организацията с цел регулиране на вътрешния и външния потенциал на компанията и определяне на стратегическото поведение в бъдеще; анализ на конкурентоспособността на предприятието; формиране продуктовата политика на компанията; формирането на ценовата политика на компанията; формирането на канали за продажби (стратегии за дистрибуция на продукти); разработване на комуникационна политика с потребителите, формиране на програми за промоция на стоки на пазара
При избора на маркетингова стратегия, лидерствоПовечето фирми приемат, че нуждите на клиентите са разнообразни и много различни един от друг, така че е почти невъзможно да се създаде универсален продукт, който да удовлетвори всички клиенти наведнъж. За да бъдат маркетинговите дейности на предприятието ефективни и да допринесат за постигането на крайната цел, т.е. осигурена печалба, маркетинговите специалисти първоначално анализират пазарните възможности на компанията, след това сегментират пазара според редица критерии, оценявайки и избирайки най-атрактивните пазарни сегменти. След това, като са избрали един или няколко сегмента за развитие, те вземат решение за свойствата и характеристиките на продукта, който ще бъде в състояние да спечели своето отличително място на пазара и в съзнанието на купувачите, които формират този сегмент, т.е. разработват стратегия за позициониране и я прилагат в маркетинговия микс. Маркетинговият микс включва набор от онези инструменти, които маркетолозите имат на разположение, с които могат да повлияят на търсенето на своя продукт от пазара. Маркетинговият комплекс се формира от така наречените 5 "R": продукт, цена, място на продажба, промоция и персонал. Анализът на маркетинговите дейности на компанията ви позволява да прецените какъв отговор от целевия пазар е комбинацията от 5 "P" в маркетинговите стратегии и планове на компанията.
По този начин, маркетингови дейностипредприятието допринася за рационалното използване на корпоративните ресурси чрез разработването на специфични програми, насочени към целеви групи потребители, което в крайна сметка води до постигане на желаните икономически резултати от труда, т.е. реализиране на печалба.
