Днес системата за дистрибуция на продукти и каналите за продажбаса неразделна част от стратегията за развитие на всяка компания, което й позволява да разшири пазарите си на продажби, да увеличи клиентската база и да повиши конкурентоспособността на своите продукти. В тази връзка при изграждането на стратегия на компанията е необходимо да се вземе предвид тази система.
Системата за дистрибуция на продукти в маркетинга представлявае комплекс от процеси за движение на стоки, включително такива елементи като: поръчка, складиране, контрол върху количеството на стоките в склада, транспорт. В същото време, за да изгради система за дистрибуция на продукти, една компания може да използва както вътрешни услуги, така и да включва организации на трети страни.
Каналите за дистрибуция са важна част от маркетинговата политика на компанията. Успехът на своите продукти на пазара и, разбира се, доходите на самата компания зависи от това, кои канали компанията избира за себе си.
Така че, нека разгледаме по-подробно същността и видовете канали за разпространение.
Каналите за разпространение са пътищата по тяхкоето е физическото движение на стоки от производителя до крайния потребител. Крайният потребител на даден продукт е човек, който използва продукта, за да задоволи собствените си нужди. От друга страна, каналите за дистрибуция също са начини, методи за доставка на стоки до потребителите. Също така този термин може да означава съвкупност от физически и юридически лица, които са посредници в движението на стоки.
В зависимост от тяхната сложност и структура каналите за разпространение могат да бъдат разделени на 3 основни типа: директни, индиректни и смесени.
В случай на използване на директни каналиразпределение на стоки директно от производителя до крайния потребител. В такава схема не участват посредници. Тоест веригата на движение на стоките е възможно най-опростена и изглежда така: производител - краен потребител. Когато се използва директен канал за стокова дистрибуция, всички функции за движение на стоки и тяхната продажба се поемат от самия производител.
Директните канали за дистрибуция обикновено се използват при продажба на стоки като сложно технологично оборудване или при производството на продукти или услуги за конкретна поръчка.
Следващият тип канали за разпространение е повече отчесто - това са косвени канали. В този случай производителят се отказва от някои от функциите за доставка на стоки до крайни потребители. Моделът на движение на стоките се усложнява. Към него се добавя нов елемент - посредник (и), тоест веригата е както следва: производител - посредник (и) - краен потребител. Дилърите, дистрибуторите, агентите, посредниците на дребно действат като посредници. В същото време производителят, разбира се, губи пряк контакт с потребителя на своите стоки, но използването на такъв канал дава очевидно предимство - разширяване на пазара на продажби и по-голяма ефективност на продажбите. Благодарение на връзките си и мащаба на дейността си посредниците на едро и дребно осигуряват широко разпространение на стоките и ги извеждат на целевите пазари. Производителят, въпреки че губи част от печалбата си в полза на посредници, въпреки това остава победител, тъй като спестява собствените си ресурси и време. Пазарът на неговите продукти се разширява до мащаб, който би бил недостъпен за производителя, ако той действа сам на пазара.
Последният тип разпределителни канали - смесен - съчетава елементите на първите два канала.
Важно условие за ефективността на използванитеканалите за дистрибуция са минималните разходи на продавача и навременността на доставката на стоките на пазара. В резултат на това може да се постигне добро представяне.
