Спрос выражает платежеспособное желание потребителите да купуват стоки на определени цени. В основата на това желание стои идеята за пределната полезност на продукта (увеличаване на полезността с потреблението на всеки закупен артикул). Търсенето е пряко засегнато от покупателната способност на потребителите. На различни ценови нива потребителите могат да купуват различни количества стоки. Колкото по-високи са цените при запазване на всички останали условия, толкова по-ниско е търсенето и обратно.
Еластичността на търсенето отразява степентачувствителност на търсенето на стоки към промени в различни фактори (цени, доходи на хората и др.). Ако търсенето на стоки е силно зависимо от промените, например цената му, то се нарича еластична, ако цената не влияе на търсенето, тя се нарича нееластична.
Има видове еластичност на търсенето:
1. Еластичност на цената.Съотношението на този показател се изчислява като съотношение на процентното изменение на търсенето към процентното изменение на цената. Когато цената се промени, търсенето може да бъде еластично, нееластично или да има един-единствен индикатор.
Тази еластичност зависи от степента на необходимост на стоките, броя на заместителите и времевия фактор.
2. Эластичность по доходу.Коефициентът е равен на съотношението на промяната в търсенето към промяната (намалението или увеличаването) на дохода на купувачите като процент. Това показва колко се променя обемът на търсенето на стоки, когато доходите на потребителите се променят с 1%. Коефициентът може да бъде положителен и отрицателен.
В зависимост от това как влияе промянатадоходи по заявка, разграничават се такива групи стоки: най-високата категория (качествени стоки) - търсенето нараства пропорционално на нарастването на доходите; по-ниска категория (евтини нестандартни стоки) - напротив; основни стоки (обемът на тяхното потребление е почти независим от промените в дохода).
3. Кръстосана еластичност на търсенето.Коефициентът на индикатора се определя от съотношението на промяната в търсенето на продукт от вида на един (X) към промяната в търсенето на продукт от друг вид (U). Ако коефициентът е по-голям от един, тогава стоките са взаимозаменяеми, ако са по-малки, тогава те се допълват; ако е равна на нула, това означава, че стоките са спрегнати.
Редица фактори влияят на еластичността на търсенето:
- Фактор време Ако има време да се вземе решение за покупка, търсенето на стоки става по-еластично.
- Заменяемостта.Ако продуктът има висококачествени заместители, тогава еластичността на търсенето винаги ще бъде висока. Например, търсенето на инсулин никога няма да бъде еластично, независимо от цената му, защото медицината е от жизненоважно значение за хората с диабет.
- Делът, който купувачите взематстока. Колкото е по-голямо, толкова по-еластично ще бъде търсенето. С постоянното увеличение на цените, потребителят по-скоро ще се откаже от покупката на автомобил, отколкото от офис консумативи. Защото писалките се купуват много по-често.
- Реклама и маркетинг. Колкото по-разпознаваемият продукт се дължи на добрата реклама, опаковката и други характеристики, толкова по-лоялни е към потребителските нагласи и по-малко еластичното търсене.
- Лукс или основни неща. За първата група стоки (злато, бижута, скъпи коли) търсенето винаги е по-еластично, отколкото за второто (продукти, битова химия).
- Личните предпочитания и вкусове на потребителите също оказват значително влияние върху степента на еластичност на търсенето.
Точкова еластичност на търсенето е индикаторизмерена в една точка в кривата на търсенето, която е постоянна по цялата линия. Това е показател за чувствителността на търсенето към промените в други показатели.
По този начин еластичността на търсенето е реакцията на този индикатор върху промените в предлагането или други значими фактори. Измерва се с коефициент на еластичност.
