كل شركة تدخل السوق أوتخطط للقيام بذلك ، تواجه ، قبل كل شيء ، عقبة. يلعب دور هذه العقبة منافسون آخرون ، أي الشركات التي ترتبط أنشطتها بسوق معين للسلع أو الخدمات. المنافسة هي العلاقة بين هذه الشركات. وهذا يجعلنا ننظم أنشطتنا ، ونضبطها بوضوح حسب معايير السوق ، ونحلل المنافسين ، وندرس أنشطتهم ، ونجاحاتهم وإخفاقاتهم.
حالة السوق متغيرة.إذا تصرف المنافسون في الوقت المناسب ، فقد يتغير موقفك وأهميتك في السوق. لذلك ، فإن التسويق القوي والعمل في الوقت المناسب ضروريان. بعد كل شيء ، هناك حاجة إلى استراتيجية التسويق اليوم ، وسوف تساعد على أن تصبح أقوى. يمكن للقرار الاستراتيجي الذي يتم إجراؤه في الوقت المناسب وبشكل صحيح أن يلعب دورًا أساسيًا في نجاح مؤسستك. مثل هذه القرارات ، في نهاية المطاف ، يمكن أن يكون لها تأثير حاسم على المنتجات الخاصة بك ، وقدرتها التنافسية والمشروع ككل.
تحليل المنافسين سيظهرون ضعفهمونقاط القوة ، سوف تسمح لمعرفة أفضل الاستراتيجيات الفعالة المناسبة للتطبيق. كذلك ، فإن تحليل مسألة من الذي يجب اعتباره منافسًا في هذا المجال قادر على توفير الكثير من المعلومات. بعد تحليل المنافسين ، ستعرف الخطوات التي يمكنهم اتخاذها في المستقبل القريب. وهذا ، بدوره ، سيساعد على عرض السوق بالضبط للمنتج الذي سيتم دفع المنافسين إليه ، واستيعاب السوق.
يجب أن تعطى قيمة كبيرة لتلقيالمعلومات الحالية عن منافسيها ، خدمات ومنتجات جديدة. هذا سيوفر فرصة لتحليل والاستجابة بسرعة ، وحماية حصتها في السوق.
ماذا يقترح تحليل المنافسين؟ بادئ ذي بدء ، هذه دراسة شاملة للمنافسين الحاليين والمحتملين. يمكنك تحديد وتقييم استراتيجيات تحديد المواقع الخاصة بهم ، وتحديد وتحليل نقاط القوة والضعف لديهم. قم بإجراء تقييمات تصور المنافس لمجموعات العملاء المستهدفة. ومن المهم أيضًا تحليل أنشطة العلاقات العامة للمنافسين ، فضلاً عن حملاتهم الإعلانية.
إليك ما تحصل عليه من تحليل تسويق المنافسين:
- تحليل مقارن لجميع المشاركين في السوق. يتضمن ذلك تحديد منافسي شركتك ، وتقييم الحصة السوقية التي يشغلونها ، وتقييم ردود الفعل المحتملة للمنافسين ، وما إلى ذلك ؛
- تحديد نقاط القوة والضعف لكل من المشاركين في السوق ؛
- تحديد العوائق أمام دخول السوق ؛
- معلومات حول آفاق الصراع التنافسي.
- التوصيات المتعلقة بتطوير الأنشطة التي ستساعد على زيادة القدرة التنافسية للمنشأة.
إذا تم إجراء تحليل للمنافسين ،قاعدة بيانات للشركات والمنتجات المنافسة. عند القيام بذلك ، يجب أن تعتمد على أسئلة مثل: حصة السوق حسب نوع البضائع ، والتي يشغلها المنافسون ؛ حجم دوران البضائع لكل منافس ، وتنظيم المبيعات ، وسياسة الأسعار ، وشروط وأحكام التسليم وأكثر من ذلك بكثير.
كنتيجة لهذا الفحص ، لديك الفرصة لفهم سبب تصرف منافسيك بهذه الطريقة. بناءً على ذلك ، ستختار استراتيجيتك.
