تحل محلات السوبر ماركت عمليا محل هذه الأيامالمحلات والأسواق العادية. مزاياها هي تشكيلة ضخمة ، راحة وسرعة في الخدمة ، جو لطيف. وهناك أيضًا شيء مثل الخصومات والعروض الترويجية في محلات السوبر ماركت!
لماذا يحتاج السوبر ماركت إلى خصومات؟
وبالتالي ، فإن الشركة التجارية ترفع المستوىمبيعات. يبدو أن هناك تناقضًا - كيف يمكنك زيادة الإيرادات مع خفض السعر؟ في الواقع ، تجلب الخصومات المعقولة والمحسوبة جيدًا ربحًا كبيرًا على المتجر.
كيف تعمل؟ لنفترض أن وحدة من السلع تكلف 100 روبل بسعر تكلفة 70. دخل المبيعات هو 30 روبل. إذا قمت ببيع وحدتين من البضائع بخصم 90 روبل ، فسيكون الربح بالفعل 40 روبل ، أي 33 ٪ أكثر. بالإضافة إلى ذلك ، سيزداد معدل دوران الأموال وكمية البضائع المباعة.
بالطبع ، ليس كل مشتر يرىخصم ، سيتم شراء وحدتين من المنتج بدلاً من واحدة. لكن من المؤكد أن الكثيرين سيكونون مهتمين بالإعلان عن الخصم. من المهم أن يقرر المستهلك ما إذا كان يحتاج حقًا إلى منتج ثانٍ ، وإلا ستصبح الصفقة مربحة للمحل فقط.
هل لديك بطاقة خصم؟
الخصومات المنتظمة على جميع المنتجات لا تحدث على هذا النحوفي كثير من الأحيان. إذا أقام المتجر مثل هذه العروض الترويجية على أساس منتظم ، فهذا يعني أن السعر مرتفع جدًا مقدمًا ، وهو أمر ممكن فقط مع ضعف المنافسة في مكانة هذا المنتج.
الحيلة الشائعة هي البيع أو الهديةلمشتري بطاقة الخصم مع خصم تراكمي أو دائم. في كثير من الأحيان ، لا يمكن للمتجر الاستغناء عن ذلك في بيئة تنافسية للغاية. إذا تم تلخيص عدة أنواع من الأسعار المواتية ، فسيكون المشتري سعيدًا بـ "الارتباط" بهذا المتجر المحدد. على سبيل المثال ، يمكن استكمال الخصم الدائم على البطاقة بآخرين - موسمي أو قصير المدى.
ساعات وأيام الحظ
بعض الخصومات لها مدة محدودة ، على سبيل المثال ، حتى نهاية الشهر. البعض الآخر نسب "عائمة" تنخفض كل يوم.
عند بيع السلع الموسمية في نهاية الصيف أو الشتاء ، فإن الخصومات والعروض الترويجية في محلات السوبر ماركت هي عمليًا الخيار الوحيد لجذب الانتباه. وطريقة رائعة للتخلص من معظم البضائع غير المباعة.
العروض الخاصة في السوبر ماركت ، موقوتة إلى حد معينالتاريخ ، أيضًا ، ليس نادرًا لفترة طويلة. يمكن أن يكون افتتاح متجر ، أو عيد ميلاد شركة أو مؤسسها ، وما إلى ذلك. هذه طريقة إضافية جيدة "لإضاءة" المتجر وتحقيق عائد كبير على الفور.
هناك أيضًا ساعات من التسوق الجيد (غالبًا في المساء أو في الصباح عندما يكون سعر بعض المنتجات أقل).
خيارات أخرى
في كثير من الأحيان الترقيات والخصومات في محلات السوبر ماركتتنطبق على السلع التي لا تحظى بشعبية. تظهر الممارسة أن النمو في الطلب على مثل هذه "السائلة" يتناسب بشكل مباشر مع النسبة المئوية لتخفيض السعر.
تهدف العروض الترويجية الأخرى في السوبر ماركت إلىتحفيز شراء المزيد من المنتجات أو بكميات كبيرة. يمكن تحديد نسبة الخصم في هذه الحالة للمنتجات المماثلة الثانية واللاحقة ، أو في حالات نادرة ، يتم تخفيض السعر لكل وحدة تم شراؤها. يتضمن هذا أيضًا خصمًا على المشتريات التي تزيد عن مبلغ محدد.
يمكن توجيه بعض العروض الترويجية في السوبر ماركت إلى فئة معينة من الأشخاص - على سبيل المثال ، الخصومات الاجتماعية للمتقاعدين.
يبدو البعض الآخر مثل "شراء منتج واحد - احصل على منتج آخر مجانًا." أو يتلقى المشتري هدية تذكارية صغيرة ، عادة مع إعلان عن المتجر.
يمكن تجميع البضائع في مجموعات وفقًا لخاصية معينة ، وعادة ما تكون تكلفة المجموعة أقل من التكلفة الإجمالية لجميع العناصر المكونة لها.
هناك أيضًا تخفيض بسيط لعيب بسيط (على سبيل المثال ، عبوات مجعدة) أو عند إرجاع منتج معيب ، قد يقدمون تكلفة مختلفة ولكن أقل.
العروض الترويجية المتكررة في السوبر ماركت - الشراء عن طريق النشرات الإعلانية أو النشرة الإعلانية. تزيد مثل هذه الأحداث من وعي العلامة التجارية ، وكقاعدة عامة ، تؤدي إلى زيادة المبيعات.
