الترقيات هي مجموعة من الإجراءات التيتهدف إلى الترويج لخدمة أو منتج يؤثر على الجمهور المستهدف. يمكن أن يكون التأثير إعلاميًا (عندما تكون هناك فرصة للتعرف على خدمة أو منتج بصريًا ، والذوق ، والاختبار) ، وكذلك التحفيز (عندما يمكنك الحصول على منتج مروج له مجانًا عند شراء كمية معينة من السلع ، أو تلقي هدية للشراء ، أو خصم على شراء خدمة أو منتج ، وما إلى ذلك) ...
الآن العديد من الشركات مقتنعة بأن ذلك ضروريالإعلان عن المنتج الذي يبيعونه. وبالتالي ، فإن توزيع المنشورات والمواد الإعلامية الأخرى في الأماكن المزدحمة ، وكذلك حيث يوجد العديد من المشترين المحتملين لخدمة أو منتج معين ، أصبح شائعًا للغاية.
يتم الحصول على نتيجة ممتازة من خلال عقد الأحداث فيوالتي لن تُظهر فقط الخدمات والسلع ، بل ستقام أيضًا مسابقات مختلفة مع سحب الهدايا والجوائز. بالإضافة إلى ذلك ، تحظى التذوق بشعبية كبيرة اليوم. يمكن للمشتري التعرف على المنتج عن كثب وتشكيل رأيه الخاص حوله.
الغرض من الترقية
الترقيات جيدة التنظيم هي السبيل إلىزيادة مبيعات منتج معين بشكل كبير. يتحقق هذا التأثير بسبب تشجيع المشترين على شراء الخدمات أو المنتجات. بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر العروض الترويجية طريقة ممتازة لمحاربة المنافسين وتسمح بالحفاظ على الطلب على المنتجات حتى في غير موسمها.
يمكن تحقيق أكبر المبيعات إذا تم الإعلان عن مثل هذا المنتج. مثال على ذلك هو الترويج للمنتجات الجديدة التي يمكن أن تجذب الانتباه وتثير اهتمام المشترين المحتملين.
إن عمل المروجين المؤهلين قادر على تحقيق شهرة كبيرة للشركة ونجاح كبير بين المستهلكين. يتم تحقيق ذلك من خلال زيادة المبيعات والوعي بالعلامة التجارية.
تذوق
يعلم الجميع أنه من خلال بطن المشتري يكذبالطريق إلى قلبه. التذوق طريقة رائعة لتقديم منتج عالي الجودة للمستهلكين وأيضًا منحهم الفرصة لتذوقه. هذه العروض الترويجية هي فرصة مجانية لاكتشاف الخصائص الجمالية والذوقية للمنتج ، بالإضافة إلى التعرف على مزاياها ومزاياها التنافسية. إذا كان المنتج عالي الجودة ، فتوقع زيادة في المبيعات في المستقبل القريب. يحتاج الناس دائمًا إلى منتجات جديدة ومستجدات ، لذلك ، إذا كنت الشخص الذي يمكنه تقديم منتج جديد ، فستكون هناك قوائم انتظار لبضائعك.
ميزة التذوق هو أنلدى المشتري الفرصة للتعرف على المنتج على الفور. بالنسبة للعميل ، هناك فرصة لتقييم رد فعل المستهلكين على الفور. وفقط أحاسيس ذوقك وخبرتك الشخصية هي التي توفر الأساس لاتخاذ القرار الصحيح.
هدية
الترقيات التالية هدية للبعضعملية الشراء. يحب الجميع تلقي الهدايا ، لذلك تكون هذه العروض الترويجية دائمًا فعالة للغاية. خاصة إذا كانت الهدية شيئًا ضروريًا ومفيدًا. إذا حصلت على المنتج الثالث مجانًا عند شراء منتجين ، فلن يتركك هذا العرض الترويجي غير مبال.
يمكنك إيجاد طريقة للتغلب على هدية لأي منتج. يشجع هذا الترويج المتسوقين على شراء المزيد من منتجاتك مباشرة ، مما يساعد على زيادة المبيعات.
أخذ العينات
أخذ العينات هو توزيع عينة مجانيإعلان منتج يستهدف المستهلك المستهدف. ليس من الصعب إعطاء مثال على مثل هذا العمل. هو الأكثر فعالية للمنتجات المصممة لعمليات الشراء المتعددة المتكررة. في الأساس ، هذه سلع منخفضة التكلفة - العطور ومنتجات النظافة ومستحضرات التجميل وما إلى ذلك. تظهر الإحصائيات أنه من خلال إعطاء منتج للتجربة ، فإنك تساعد في زيادة المبيعات ، وكذلك الحصول على عملاء منتظمين يمكن أن يكون أخذ العينات أكثر فعالية عند الترويج لمنتج جديد في السوق.
أنواع أخذ العينات
- أخذ العينات الجافة - يتم إخبار المستهلك عن المنتج ، بينما يأخذ عينة المنتج (كريم ، شامبو ، عطر) إلى المنزل "الحصة الجافة".
- تبديل العبوات - استبدال العبوات نصف الفارغة التي تحمل نفس اسم المنتج بأخرى معلن عنها كاملة (علكة ، سجائر).
- أخذ عينات هوريكا - الإعلان عن السجائر والمشروبات الكحولية في الحانات والمطاعم.
- أخذ العينات الرطبة هو عرض للمشترين المحتملين لتذوق منتج (عصير ، جبن ، نقانق ، إلخ) في نقطة البيع مباشرة أمام المنضدة.
إجراء أخذ العينات الترويجية بشكل أساسييمكن العثور عليها في نقاط بيع المنتجات التي تحمل الاسم نفسه. هذا يرجع إلى حقيقة أن غالبية المستهلكين يتخذون قرارات الشراء مباشرة في نقطة البيع. وبالتالي ، مع التوزيع المناسب ، سيهتم المشتري على الفور بعرض جديد ، مما يعني أن تأثير الشراء التلقائي سيعمل. أخذ العينات شائع في بلدنا ويعتبر أفضل طريقة لجذب المستهلك. يتمتع المستهلك المحلي بالعديد من الميزات التي غالبًا ما تفاجئ ممثلي الشركات الغربية.
