الربح من المبيعات ، وهو عامتمثل الإيرادات ناقص تكلفة الإنتاج ، بالإضافة إلى تكاليف الإدارة والتجارة ، أهم مؤشر يعكس فعالية سياسة الشركة التسويقية ، وهو أمر مهم بشكل خاص للمؤسسات الوسيطة.
التفكير في كيفية زيادةالربح من المبيعات ، منظم النظر في مختلف الخيارات ، وبعضها يمكن أن تكون محفوفة بالمخاطر للغاية ، وبعض المستحيل. وفي الوقت نفسه ، تتناقض الحلول المختلفة للمشكلة ، كقاعدة ، مع بعضها البعض ، وعلينا أن نركز على أي خيار واحد. قد يكون الخطأ في الاختيار مؤلماً للغاية بالنسبة لصاحب المشروع ، بل ويقود الشركة إلى خسائر. هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان ، اتخاذ قرار ، التركيز ليس على الحدس ، ولكن على الحسابات الرياضية والتحليل المتعمق للسوق.
للبدء ، تحتاج إلى النظر في كل شيءالفرص التي من المحتمل أن تزيد من ربح المبيعات ، ثم تقارن بينها فيما بينها ، وتقيّم الزيادة المتوقعة في الأرباح ومستوى المخاطرة ، ثم تغير المنتج أو السعر أو السياسات الأخرى للشركة فقط.
أول وأبسط طريقة لزيادة الأرباح- هذه زيادة في أسعار السلع التي تقدمها الشركة. في الواقع ، يجب بالضرورة رفع السعر إلى المستوى حتى لا تؤثر الزيادة على الطلب. يمكن تحديد هذه العتبة السماح باستطلاعات الرأي بين المشترين أو تحليل سياسة أسعار المنافسين ، والتجارب مع الأسعار والخصومات على مجموعات معينة من سلع الشركة نفسها. ومع ذلك ، إذا انخفض الطلب على السلع في نفس الوقت الذي يرتفع فيه السعر ، فإن هذا لا يعني أن أرباح صاحب المشروع سوف تنخفض أيضًا. أنت بحاجة إلى تحديد مقدار انخفاض الأحجام ، وحساب الخسارة المحتملة ، ومقارنتها بالدخل الإضافي المستلم من زيادة السعر.
إذا أظهر التحليل أن تحقيقهنمو الأرباح ، وزيادة السعر ، فإنه لن ينجح ، يمكنك القيام بذلك على الأرجح ، بعد انخفاض حجم المبيعات. إن خلق عجز اصطناعي سيسمح في بعض الحالات للمشترين بالقتال من أجل بضائعكم ، الأمر الذي سيجعل زيادة السعر طبيعية. ومع ذلك ، فإن الطريقة الأكثر فعالية هي زيادة المبيعات. إذا كان لا يزال لديك مشترين يرغبون في شراء المنتجات بالسعر الحالي ، فأنت بحاجة إلى بذل كل ما تبذلونه من جهود لتلبية هذا الطلب ، مما سيسمح لك بضمان أرباح مبيعاتك. إذا كان لا بد من تخفيض السعر ، يتم حساب فعالية مثل هذا الحل بشكل مماثل لتحليل تأثير زيادة الأسعار.
ومع ذلك ، فإن سياسة التسعير ليست هي الوحيدةعامل يؤثر على الربح. يمكنك أيضًا العمل مع تركيبات المنتج. انتبه إلى المنتجات التي يتم بيعها بشكل أفضل: أفضل وأكثر تكلفة أو أقل جودة ورخصًا. اعتمادا على هذا ، تحتاج إلى ضبط سياسة المنتج. إذا كان المشترون مستعدين لدفع ثمن العلامة التجارية ، فيمكنك زيادة الربح من المبيعات من خلال وضع سعر مرتفع لمنتج ذي علامة تجارية فريدة.
تحقيق تغييرات إيجابية في الدينامياتالأرباح يمكن أيضا أن تنقح سياسة التسويق. بالطبع ، ليس من السهل تحديد فعالية حملة إعلانية ، ولكن إذا كان لديك قاعدة إحصائية كافية ، فستتمكن من تحديد المنتجات المفضلة ، ونوع الإعلان الذي لا يحقق التأثير المطلوب ، إلخ. لمزيد من العمل المفصل في هذا الاتجاه ، من الممكن توظيف المتخصصين.
وأخيرا ، فإن الطريقة الأخيرة لزيادة الأرباح منترتبط المبيعات بتخفيض الالتزامات الضريبية إلى الدولة. لا ننسى أن تحديد صافي أرباح ينطوي على خصم الضرائب من الدخل الإجمالي، لذلك إدارة الضرائب ليست أقل أهمية من أسعار السلع الأساسية أو السياسات موجودة. في هذه الحالة، حاول الامتناع عن استخدام وسيلة غير مشروعة أو "الرمادية" للحد من مدفوعات الضرائب، التي يمكن أن تكون محفوفة مشكلة كبيرة، وحتى الملاحقة الجنائية.
