السعر هو قيمة التبادل للسلعة (خدمة) ،أعرب في ما يعادلها من المال. يتم تشكيله تحت تأثير ظاهرتين اقتصاديتين: العرض والطلب. مع حجم كبير من السلع في السوق وانخفاض القوة الشرائية ، يتم تعيين سعر منخفض. وعلى العكس ، فإن الجمع بين العجز وارتفاع الطلب يؤدي إلى زيادة تكلفة المنتج.
كيف يمكن للعوامل المختلفة التأثير على العرضوالقوة الشرائية؟ وكيف يتم تنظيم سياسة التسعير الخاصة بالشركة؟ على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك شركة تنتج القهوة. بسبب الصقيع القوي ، يموت معظم المحاصيل. الوضع في السوق هو عيب القهوة. الشركة ، من أجل زيادة أرباحها ، تبدأ في رفع مستوى الأسعار. المشترين الذين لا تتاح لهم الفرصة لشراء القهوة لهذا السعر ، واختيار منتج بديل (الشاي ، الهندباء ، الخ). وبالمثل ، سيتم تركيب كميات جديدة من العرض والطلب في السوق ، وسوف يزداد سعر التوازن في هذه الحالة. السبب وراء رد فعل المشترين هذا هو الأموال المحدودة. لذلك ، يحاول الناس شراء بضائع بديلة منخفضة التكلفة. في نفس الوقت ، سوف يرضون حاجاتهم أكثر مما لو كانوا يشترون القهوة.
سياسة التسعير في التسويق هي واحدة من أهم الأدوات لتحقيق أهداف الشركة. ينفذ ثلاث وظائف رئيسية للشركة:
1. يحدد مقدار المبيعات. كم من الناس سيكون لديهم الرغبة والفرصة لشراء السلع مع هذه الخصائص الاستهلاكية. بتكلفة أقل ، ستكون المبيعات أعلى.
2. يحدد وحدة الربح لكل وحدة من المنتج. كلما ارتفع السعر ، كلما زاد الربح الذي سيحصل عليه المنتج.
3. يدعم أدوات التسويق الأخرى.سياسة الأسعار ليست العامل الوحيد الذي يحدد الربح. تتأثر الإيرادات ، على سبيل المثال ، من خلال عدد المنافذ. في هذه الحالة ، يزيد حجم المبيعات. لكن عددًا كبيرًا من المتاجر يؤدي أيضًا إلى زيادة في التكاليف ، ويقلل من حجم صافي الربح.
يجب أن تتوافق سياسة السعر مع الأغراضالتي تريد الشركة تحقيقها. عادة ما ترتبط مع استلام مبلغ معين من الربح والمبيعات. قد يكون هدف الشركة هو البقاء في السوق ، الانتصار على المنافسين ، إنشاء صورة معينة ، إلخ.
يمكن للشركة أن تشكل سعرًا يعتمد عليهالحصول على ربح معين على المدى القصير أو الطويل. عندما تخطط الشركة لزيادة دخلها لفترة تزيد عن عام واحد ، فمن الضروري تحديد الأهداف بالإضافة إلى فترة أقصر (شهر ، ربع ، وما إلى ذلك).
يمكن تشكيل سياسة التسعير للشركةمع الأخذ بعين الاعتبار الزيادة في المبيعات. ولكن يجدر النظر في أنه في هذه الحالة ، من الضروري تقليل تكاليف الوحدة لإنتاج وحدة الإنتاج. تنطوي الزيادة في المبيعات على زيادة في الحصة السوقية ، وانتصار في المنافسة ودخل مرتفع على المدى الطويل.
سياسة التسعير المقابلة للموقفالبقاء ، التي أنشئت في فترات من المنافسة الشديدة. الشركة في هذه الحالة لديها مخزون كبير من المنتجات ، وقدرة إنتاجية عالية ومبيعات صغيرة. الهدف من الشركة هو زيادة المبيعات من أجل الحصول على دخل من المنتجات النهائية الموجودة في المستودعات.
وهكذا ، فإن سياسة التسعير للشركةيعتمد تماما على الأهداف التي تريد تحقيقها في النهاية. ترجع الزيادة في الأرباح إلى الزيادة في الأسعار ، ونمو البقيا والمبيعات - عن طريق خفض التكلفة.
المشترين لكل شركة هو واحدأو صورة مختلفة - الصورة. يعتمد ذلك على السعر والجودة التي يبيعها المنتج ، وكذلك كيفية عمل الأشخاص المهذبين والمختصين فيه.
