Сфера нерухомості з кожним роком розвивається всединамічніше, багатьом здається, що робота в цій області обіцяє чималі гроші і успішну кар'єру. З чого почати починаючому ріелтору? Подібної професії майже не вчать в інститутах, а фахівці своєї справи домоглися висот на основі власного досвіду, фактично, методом проб і помилок. Які нюанси необхідно врахувати, щоб ваш старт в нову робочу область став свідомо успішним?
Як стати ріелтором: з чого почати?
Перед тим як вибрати будь-який напрямок робочоїдіяльності, необхідно чітко уявляти, до чого вас призведе професія, що вона собою являє, які плюси і мінуси обіцяє. Отже, ви - ріелтор з нерухомості. З чого почати свою роботу?
Перш за все, визначимося, що представляє собоюподібна вакансія і якими маніпуляціями вам доведеться займатися. У загальних рисах агента можна назвати посередником, який сприяє здійсненню угоди з продажу, обміну, здачі в оренду квартир, дач, складів (тобто об'єктів нерухомості). Він підбирає підходящі варіанти, зводить людей між собою, займається підготовкою юридичних документів, надає консультування, перевіряє відповідність угод із законодавством.
Професійне навчання
Де можна отримати спеціальні знання про те, щомає на увазі собою робота ріелтора? З чого почати освіту в даній сфері? Необхідно відзначити, що вищих навчальних закладів, що здійснюють підготовку подібних кадрів, немає. У чистому вигляді ця професія не представлена в нашій країні ні в одному інституті або університеті. При цьому, безумовно, вища освіта - це те, чим повинен володіти будь-який справжній ріелтор. З чого почати? Варіантів існує декілька:
- Керування нерухомістю. Даний напрямок в більшій мірі володіє технічним ухилом і відноситься до оренди або купівлі-продажу вельми опосередковано.
- Юридичні факультети. Глибокі знання в галузі цивільного права допоможуть агенту з нерухомості здійснити будь-яку, навіть саму спірну і складну операцію в рамках закону.
Портрет агента: особисті якості
Як повинен виглядати початківець ріелтор?З чого почати роботу над собою для освоєння цієї професії? Необхідно відзначити, що професіонали в області нерухомості є людьми особливого складу, штучним чином виростити в собі необхідні для цього особистісні якості практично нереально. Отже, ріелтор повинен мати:
- Життєлюбством і бадьорістю. Пам'ятайте, доведеться працювати багато, часто бувати в роз'їздах, а ненормований робочий день може перейти в розряд буденності.
- Фізичною силою і міцним здоров'ям. Численні покази і роз'їзди неможливі в умовах частих хвороб.
- Стійкістю до стресів. До слова, будь-яка робота з людьми має на увазі необхідність наявності цієї якості.
- Комунікабельністю. Якщо ви не любите і не вмієте спілкуватися з людьми, подібна робота, безумовно, не для вас.
Чому слід навчитися?
Однак одних особистих якостей мало. В яких напрямках повинен розвиватися ріелтор? З чого почати професійний шлях? Наступні поради допоможуть вам досягти успіху:
- прислухайтеся до думки професіоналів, беріть на озброєння їх прийоми;
- регулярно вивчайте дані з газет, журналів і книг;
- раціонально використовуйте вільний час, займайтеся самоосвітою;
- будьте пунктуальні і не забувайте про призначені зустрічі;
- постарайтеся заводити якомога більше корисних знайомств, вигідні зв'язки ніколи не будуть зайвими;
- бережіть свою репутацію; з ріелторами, що йдуть на обман, не працюватиме жоден клієнт або агент;
- проявляйте витримку, іноді зайва поспіх може призвести до грубих помилок і зриву угоди;
- налаштовуйтесь на позитив, недарма кажуть, що думки бувають матеріальні.
Про чужі помилки
З чого почати починаючому ріелтору понерухомості? Крім загальних рекомендацій про те, що слід знати і робити, необхідно враховувати також і найбільш часто зустрічаються помилки. Така інформація допоможе запобігти їх в майбутньому.
- Чи не нав'язуйте свої послуги всім бажаючим вас вислухати, цілком ймовірно, що потреби в них немає, і людині просто хочеться поспілкуватися, зайві розмови тільки заберуть ваш робочий час.
- Не сприймайте невдачі занадто гостро, пам'ятайте,що відмова від угоди або її зрив трапляються досить часто, і в більшості випадків провини фахівця в цьому немає. Сприймайте це як цінний досвід і не впадайте у відчай, негативний настрой може передатися і на майбутні зустрічі.
- Відсутність навичок продажу і відсутність розуміння необхідності цих навичок. Професійні курси або спілкування з фахівцями своєї справи допоможуть будь-якому новачкові заповнити цю прогалину.
- Відсутність прагнення до розвитку. Пам'ятайте, що для досягнення високих результатів кожна людина повинна розвиватися і намагатися подолати власний стелю, не вважайте себе найрозумнішим.
- Отримання виключно теоретичних знань.Зверніть увагу на те, що робота в сфері нерухомості має на увазі, в першу чергу, живе спілкування з людьми, саме тому для досягнення бажаного мало володіти великою теоретичною базою. Вкрай важливо вміти використовувати набуті знання на практиці і підлаштовувати їх під конкретну ситуацію.
- Нерозуміння важливості напрацювань.Напрацювання, або скрипт, - приблизний сценарій ведення розмови, грубо кажучи, шаблон. Продумавши кілька типових шаблонів, вам буде простіше орієнтуватися, вносячи в міру спілкування з клієнтом лише незначні зміни.
Якщо ви зможете передбачити всі ці помилки, з вас вийде відмінний фахівець.
Про фінансовий розумінні
Відповідаючи на питання про те, з чого початипочатківцю ріелтору, необхідно відзначити і той факт, що велика кількість молоді вважає подібну професію досить легкою, що приносить шалені гроші. Зверніть увагу на те, що це абсолютно не так. Посередництво в нерухомості - робота важка і копітка, яка вимагає витримки і повної самовіддачі. Ваш заробіток буде відрядними, він повністю буде залежати від укладених угод, тобто від прикладених вами ж зусиль. При невмінні працювати і відсутності знань така робота - найпростіший шлях до банкрутства.
Де шукати роботу?
Куди має звернутися початківець ріелтор?З чого почати пошуки роботи? Ідеальне перше місце роботи - велика компанія з солідним штатом, не бійтеся загубитися на фоні інших співробітників, ваше завдання - отримати необхідну освіту та напрацювати першу базу потенційних клієнтів. Великі фірми часто проводять тренінги, які будуть корисними для вас. Крім того, у великих концернах працюють і професійні юридичні команди, готові надати підтримку кожному співробітнику.
перший напрямок
З чого почати починаючому ріелтору?Напевно, навіть неспеціалісту відомо, що в сфері нерухомості існує два базових напрямки: купівля-продаж і оренда. Останній напрям є більш простим і легко освоюваних. Влаштувавшись працювати на угоди по здачі нерухомості, новачки зможуть отримати базовий досвід в короткі терміни:
- Велика кількість угод дозволить спілкуватися з різними клієнтами (практика спілкування по телефону і при особистій зустрічі, вивчення типових ситуацій, отримання навичок спілкування).
- Основи складання юридичних документів і договорів (починаючи від найпростіших і закінчуючи більш складними).
- Можливість вивчити нюанси і підводні камені роботи в області нерухомості.
Безпосереднє початок діяльності
Як виглядає безпосередня робота ріелтора?З чого почати напрацювання бази? Варіантів пошуку клієнтів існує маса. У великій компанії готові контакти видаються старожила або новачкові. Але що робити тим, хто з самого початку хоче працювати тільки на себе? При відсутності професійних зв'язків можна зайнятися холодним обзвоном за купівельними баз або ж черпати інформацію з оголошень в інтернеті, газетах, журналах або навіть на автобусних зупинках.
Крім того, зовсім не зайвим буде підготувати власні візитні картки з контактною інформацією та розповсюджувати їх серед знайомих.
Тепер ви знаєте, з чого почати починаючомуріелтору, будьте впевнені і розумні. Пам'ятайте, що для досягнення найкращих результатів необхідно поєднувати теоретичні знання з регулярною практикою, вміти планувати свій час, бачити кінцеву мету і не сумувати в разі невдачі.
